小米、OPPO、vivo的“枪手博弈”，小米会先出局？

原标题：小米、OPPO、vivo的“枪手博弈”，小米会先出局？

文|佘凯文

来源|智能相对论（aixdlun）

随着今年国内及全球第二季度手机销售数据陆续公布，几家欢喜几家愁。苹果销量及市场份额再次双线下跌，甚至据IHS Markit给出的数据显示，二季度苹果全球市场出货量被OPPO反超，排名降至第四。

三星和华为在全球市场销量都有不同程度的增长，国内市场华为更是逆市增长超30%；其他国产品牌在全球市场表现与同期波动不大，在国内市场则出现了较大幅度下跌。

虽然各大机构给出的数据有所出入，但大体上随着苹果销量的不断下滑，小米、OPPO、vivo都开始将目光放到了全球第三的位置。

在“枪手博弈”中被瞄准的小米

所谓枪手博弈是指，在三个枪手A、B、C之间一场对决即将展开，枪手A的枪法最好，命中率达到80%；枪手B的枪法次之命中率60%；而枪手C的命中率最差只有50%。而此时由于是三方对决，先瞄准谁成了关键，对于A枪手来说，当然先瞄准仅次于他的B枪手，但对于B和C枪手而言，威胁最大的当然是A，在A倒下后B面对C的胜率会大很多，同时C的存活率也会提高，所以枪口都会对上A。

在智能手机目前的业态中，三星、华为与身后的玩家们距离越来越大，并且苹果的销量一年不如一年，所以争三成为了小米、OPPO、vivo们更加现实的目标。而在争三的过程中，小米后发先至，依靠前期价格策略建立了广泛的用户基础，在明面上排名靠前，就像是在枪手博弈中的A枪手，而紧随其后的OPPO、vivo则是B和C枪手。

所以，在第三的争夺中，除去苹果之外，小米因身位靠前理所当然的成了靶子，并且就现阶段的局势而言，除了枪口已对准小米的OPPO、vivo外，还存在一个D枪手，那就是荣耀。

小米无疑是互联网手机玩法的开创者，也确实通过互联网，以低价换市场的方式迅速崛起，并建起了自己的护城河，在2014及2015年小米一度是国内手机市场的销量冠军。

问题在于，小米的护城河太过薄弱，说白了只要愿意，谁都能建。在模式上从始至终缺少变化，即便是推出子品牌红米，出海国外，但本质上的那套东西却没变，于是在经历几年高光后，这样的玩法对手们也会了。

2013年在小米正当打时，荣耀在价格、口号、用户人群、营销方式等多方面对标小米，并与小米鏖战多年后，终于在2018年全年线上销量上反超小米。

在2017年，雷军对于小米那两年的失利做过总结，归结为三点“线上遭遇恶性竞争、错过线下县乡市场换机潮以及高速成长带来的管理挑战”。

线上是否有遭遇恶性竞争我们无法下结论，但对于线下的开发小米确实慢了。在那时深耕线下的OPPO和vivo已经凭借巨大下沉市场跻身国内智能手机排行榜的二、三位。

小米对于线下市场当然不愿放弃，喊出“三年之内开1000家小米之家”的目标。然而，一向以小米为师的荣耀，再次拿出了“决心”。

到2018年底，小米在中国大陆已有586个小米之家，县乡级的授权店达到1378家，一年增长22倍。荣耀同样不甘示弱，目前全国线下店铺数量已经超2000家。

对于小米而言，荣耀的步步紧逼还不是最致命，在小米和荣耀在线下打得不可开交之时，OPPO、vivo突然“反攻”线上，这才是最让小米始料未及的。

2018年OPPO在印度成立子品牌Realme，并在前不久宣布回归中国市场；而今年年初vivo又推出子品牌IQOO，皆是针对线上渠道。

小米如今可以说是被三家“贴着”打，而据Counterpoint数据显示，小米二季度国内市场出货量下跌15%，也确实显示出了小米的难受。

OV“下沉”过后再“出海”，受困国内的小米还在期待“化反”

据Counterpoint发布的2019年Q2全球智能手机出货量数据显示，小米出货量为3200万台，同比微增0.9%，排名第四；OPPO全球销量2960万台，同比下降2%，排名全球第五；而vivo全球销量2650万台，同比增长2.1%，排名第六。

小米国内市场份额大跌，全球销量却依然保持微增，可以说其海外市场功不可没。特别是在小米的“大本营”印度及欧洲，数据显示在2019年第二季度，小米在印度市场出货量为1020万台，占据28．7％的份额，依旧排名第一；而在欧洲市场，小米也迎来了一波猛增，二季度出货量达430万台，同比增长48%，成为增速最高的品牌，这确实是“意外之喜”。

但是，小米在海外的“好日子”恐怕也难以持续太久。从OPPO的Realme在印度上市之后，不到一个季度就在印度市场抢走了小米8%的市场份额，而目前Realme也已跻身全球智能手机销量前十。

Realme在印度有多能打？它是第一个将刘海屏做到1000元人民币位价位段；第一个将水滴屏做到1500元人民币价位段；又第一个将8G+128G存储配置做到2000元人民币价位。这在印度还是第一次出现。

而在日前，OPPO又宣布将扩大在印度的工厂产能，要在2020年前实现产量翻倍，虽然此举不会直接为OPPO带来销量提升，但在为印度增加大量工作之后，无疑OPPO的口碑将会进一步提升，长远来看非常有利。

在整体行业下行之时，vivo在今年一季度全球市场占有率就曾同比增长1.9%，二季度不降反升达到2.1%。而其所依靠的同样是海外市场，目前vivo在印度市场份额已有13%，之外在东南亚地区也有不俗成绩。

再看小米，小米近两年智能手机在国内市场大跌，除了雷军自己总结的三条以外，智能相对论认为其战略模式也是一个问题，目前小米所专注的领域早已不止是手机，讲究全领域布局的小米似乎正在重走乐视的“生态化反”之路。

所谓“生态化反”，是由乐视最先提出，指的是乐视旗下覆盖多个领域的多元化业务，比如电视、手机、乐视网等，化反，其实是“化学反应”的简称，合起来呢，就是“生态化学反应”的意思。

用一句话概括就是，使各个生态系统之间相互合作，资源互用，产生化学聚变反应，发挥出更大市场价值，实现巨大的经济价值的意思。

虽然，包括华为、OV在内，几乎任何手机品牌都在跨界，都走向上了生态布局之路，但小米在生态上的战略重心显然更重，以至于手机业务更像只是其生态布局中的一环，而不像OPPO、vivo等品牌，在布局生态的同时，手机业务仍是他们的战略核心，以至于小米在市场大环境下行之时，并没有强势表现。

另一方面，OPPO、vivo在营销上的投入也终于在近年来取得收效，在之前高投入高回报的“秦池模式”一直都是OPPO和vivo的常用方式，通过综艺冠名、户外广告、网络媒体等投入，用户在潜意识中已经深深记住“照亮你的美”、“充电5分钟通话两小时”等广告标语；而小米的“性价比”标签虽然亦被用户熟知，但如今“性价比”对于小米的市场扩张已经起不到关键作用，“低价”反而成为拖累。

小结

但无论如何，在争三的路上，OPPO和vivo虽然目前身位靠后，但是其市场前景和策略相比小米都略有优势。当然这一切还需要“等”苹果从第三的位置上掉下来，目前对于米OV而言，需要做的就是在苹果掉下来之前不要犯错，就像IQOO负责人冯宇飞所说“智能手机行业，现在拼的是不犯错的能力”。

【完】

智能相对论（微信id:aixdlun）：AI新媒体，今日头条青云计划获奖者TOP10，文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10,著有《人工智能 十万个为什么》，重点关注领域：AI+医疗、机器人、智能驾驶、AI+硬件、物联网、AI+金融、AI+安全、AR/VR、开发者以及背后的芯片、算法、人机交互等。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。