唱吧都来站台 趣店开放平台真有那么开放吗

原标题：唱吧都来站台 趣店开放平台真有那么开放吗

作者：一条辉

来源：GPLP犀牛财经（ID：gplpcn）

2019年8月6日，美股大跌。

其中包括趣店。

截至2019年8月6日美股收盘，趣店收盘价为8.89美元/股，总市值24.95亿，已经较上市时的开盘价跌去了70%，2017年10月18日，趣店集团在美国纽交所上市，发行价24美元，交易代码为“QD”，公司发行3750万股，当时，趣店的开盘价为34.35美元，较发行价上涨约43.13%，彼时，趣店市值超过110亿美元。

只是如今，今非昔比。

不仅核心的现金贷业务饱受质疑，试图转型的大白汽车、唯谱家、线上教育、奢侈品租赁等项目也都纷纷折戟……

最着急的是创始人罗敏，他是第一大股东和实控人。

对于如何摆脱现在的囧境，趣店方面希望能扭转投资人对趣店的看法，只要能够从现金贷公司调整为互联网科技平台公司，这样未来的估值就能大幅度的增长。

这个想法真的很美好，然而，现实很骨感。

不过，趣店依旧在执着的坚持当中。

趣店的算盘：开放平台的本质是流量变现

为了扭转投资人的想法，趣店开始了开放平台之旅。

但是，你看好吗？

起码GPLP君不看好。

为啥呢？

作为一个平台首先得有足够的流量，比如阿里巴巴或者京东，然后才能够给平台上的商户导流。

实际上，趣店自己也缺流量和用户，特别是2018年8月与蚂蚁金服的战略合作协议到期，无法再从支付宝渠道获取借款用户。

他们如何导流给平台上的其他商家呢？

从最近几个季度的数据来看，蚂蚁金服终止与趣店合作对趣店的影响很大，自2017年Q3开始，蚂蚁金服陆续缩减给趣店的引流，2018年8月终止合作。期间，趣店的活跃用户不断缩减，从最高的750万人最低缩减至400万人，下降了46.3%。

在与蚂蚁金服合作期间，2018年第三季度新增用户超210万人，离开了蚂蚁金服之后的2018年第四季度新增用户177万人，到了2019年第一季度，趣店累计注册用户达7330万，新增153万。从210万人、177万人再到153万人，趣店季度新增用户增速下滑明显。

趣店集团在2018年四季度财报新闻稿中，曾对其开放平台战略作出重点推介。

据悉，该公司于2018年第三、四季度正式启动开放平台战略，分发、转接用户流量给其他合作伙伴，进而获取无风险收益。

难道趣店自己流量多到用不了，可以任性到对外赋能其他企业了吗？

答案当然是否定的。

趣店超过7000万注册用户，获得授信的大约3000万，当中4000万的用户，趣店无法根据用户提交的信息识别其风险，只好将这部分转给互金同行谋求变现。这块业务按点击收费，5元/点击。2018年Q4为趣店带来3000万净利润，Q1减少到1000多万，因为发现对接的部分互金平台利率不合规。

原来是这样，趣店也遇到消化不良的情况，非不为也，是不能也。

这么一分析趣店的开放平台战略就清楚了，将垃圾流量转给互金同行，反正趣店不要的总有人敢要，饿急了也没那么多讲究。

不能不服，趣店真是打的一手好算盘，得了好名声，又赚到了钱，里子面子都要到了。

唱吧陈华为什么要给趣店站台？这样的合作可复制吗？

从公开媒体报道上，唱吧创始人陈华对趣店开放平台生态极其看好，并成为了第一批接入平台的战略合作伙伴。

唱吧陈华为什么会出来给趣店罗敏站台背书呢，这里面有三重特殊的关系。

首先是，陈华与罗敏早年就相识，当时还在酷讯的陈华面试过罗敏，虽然最终没有录用罗敏。

其次是，陈华与罗敏有共同的投资人，梅花创投创始人吴世春。

最后也是最为关键的是，趣店向唱吧投资1.8亿元，获得后者9%的股份，以及金融服务独家入口。

所以，陈华出来站台和背书也就能理解了。对于外来流量，趣店不采取直接采购流量的方式来实现，而是投资加独家合作的形式，比如与唱吧的合作，趣店向唱吧投资1.8亿元，获得后者9%的股份，以及金融服务独家入口。

因此趣店能和唱吧的合作并不具备可复制性，如果都照这么“开放”那成本可不低。TOP 100 互联网流量场景 APP，并不是每一家趣店都能入股，非不为也，是不能也。

李妍的趣店调研纪要中披露，趣店250亿元在贷余额当中，80亿元是自有资金，自有资金成本为0，外部资金成本9-10%。

资本周转的越快你才能越赚钱。所以趣店继续大量投资TOP 100 互联网流量场景 APP，这个并不现实，有些APP就算80亿元全部砸进去也不够啊。

趣店方面是希望能够用唱吧做例子，以后谈合作的时候有个Demo罢了。

问题是，趣店不采取直接采购流量的方式来实现。现在急需流量变现的各大APP，有多少愿意这样的方式合作呢。毕竟不是谁，都能如同唱吧一样，获得趣店1.8亿元的投资。成为一家人的。

所以趣店开放平台，本质上还是一个精致利己主义的生态，出发点是趣店自身的利益出发，未来会如何发展，有待继续观察。

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