文/杨洁 邓一鸣 编辑/陈墨

随着产业互联网的全面爆发，互联网的主战场被拉到了To B，在这其中，SaaS是巨头们主攻的又一座“城池”。

短短3个月内，腾讯二度“出牌”，牌面是微盟。4月，腾讯通过其子公司THL H Limited购入微盟集团9682万股已发行普通股。7月，腾讯继续通过其附属公司购入微盟集团2540万股。

与此同时，为了发力产业互联网，中国的SaaS企业也在积极准备“弹药”。7月26日，微盟集团发布公告称，将启动2.55亿股配售，筹资11.57亿港元。根据7月31日公告，本次新股配售已经全部完成。

根据公告，本次增持后，腾讯通过附属公司共持有微盟集团180,885,000 股股份，GIC通过附属公司持有微盟集团214,470,000股股份。在微盟集团此次配售及认购交易完成总股本扩大后，腾讯持股比例约7.98%，GIC持股比例约9.46%。

图片由受访者提供

事实上，纵观整个SaaS赛道，美国Salesforce最早切入，并持续领跑，长久以来，美国的SaaS企业跑在赛道前列。今年6月，又一家美国SaaS创业公司Slack成功登陆纳斯达克，并拿下首日涨幅48.54%的成绩，市值达到195亿美元。

中国的SaaS厂商是否有后来者居上之势？中金公司的分析报告指出，微盟集团有望在中国蓬勃发展的中小企业市场中复制Salesforce的成功之路。

与此同时，根据Frost&Sullivan数据，在SaaS业务方面，按2017年收入计算，微盟集团是国内最大的中小企业云端商业及营销服务提供商，市场份额为5.8％。

随着11.57亿港元新股配售的完成，微盟集团“子弹上膛”，扩大To B端的领先优势成为下一步的主要目标。

微盟集团方面表示，此次配售完成将对公司未来业务发展产生重大积极影响，充足的资金将有利于公司未来尽快完成智慧商业云服务生态布局，同时现有股东腾讯及GIC的增持也显示出股东对公司未来发展前景的信心。

微盟云 图片来源于微盟集团官网

“弹药”充足

中国的产业互联网有着巨大的增长空间。

根据艾瑞咨询发布的《2019年中国企业级SaaS行业研究报告》显示，中国的企业级SaaS市场规模为243.5亿元，预计未来三年内中国企业级SaaS市场将保持39.0%的年复合增长率，到2021年整体市场规模将达到654.2亿元。

如今，市场前景已经清晰可见。事实上，早在2013年，微盟等平台已经开始“造风”，造风之举持续得到资本市场响应，从微盟的融资历程来看，凭借着2013年的300万元天使轮，微盟仅仅用了半年时间，就拿到了3000万元的A轮，彼时，公司的估值已经达到3亿元。

属于中国SaaS厂商的风，真的被“造”了起来。据微盟招股书显示，在2015-2017年，微盟融资活动所得现金流量净额分别为7.2百万元、48.6百万元、35百万元；截至2018年3月31日，微盟所得现金流量净额为人民币42.5百万元。

2018年8月，微盟在港交所提交IPO申请。招股书显示，2015-2017年微盟总营收分别为1.14亿元、1.89亿元、5.34亿元，复合年增长率为116.4％。微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇持股18.78％，为公司最大股东，管理层共持股28.3%，腾讯持股3.43％。

2019年1月，微盟正式登陆港交所，成为“新经济SaaS第一股”。对于微盟来说，在成立的短短6年时间里，拿下了超过1600家渠道代理商和280万注册商户。

与此同时，对外的投资收购也在丰富微盟的版图，加深在垂直领域的能力。2018年，微盟收购酒店微信直销服务商“向蜜鸟”，进军智慧酒店领域，此举意味着微盟将精准地切入酒店市场，为行业提供进一步的智能化直销和运营的服务体系，而这背后是4000亿市场规模的酒店住宿业。

资本不断青睐的微盟，如今弹药充足，横向并购、纵向进化的战略布局正在为其不断加速。

“输血”与“扩张”

对于微盟来说，其SaaS产品和精准营销两大核心业务营收和利润正在不断攀升，据微盟2018年财报数据显示，2018年微盟集团营收8.65亿元人民币，较2017年同期增长62%，在8.65亿元总营收中，SaaS产品贡献了3.47亿元，精准营销服务贡献了5.18亿元。

这是微盟上市后的首份财报，2019年已过半年，在超市场预期的表现下，持续提升收入增长率，创造股东价值，实现协同效应，是微盟正在寻求的新的突破点。

今年上半年以来，通过储备资金，微盟加速布局To B端，早有预兆。

上市一个月后，微盟就马不停蹄地进行了组织架构调整，把2800名员工重新进行了架构升级，分为SCG（智慧商业事业群），SMG（智慧营销事业群），CDG（企业发展事业群）。在核心SaaS业务方面，微盟对于中小企业的服务更加垂直，以智慧商业事业群为例，下设电商、餐饮、零售、休娱、酒旅等更多垂直行业。

微盟进行组织架构升级

微盟的财报中提到：“我们将拓展更多的云服务品类，加强现有客户的变现能力，加强与腾讯及其他去中心化的平台合作。”其中一个明确的信号是，要将云服务作为公司业务的核心，这也意味着微盟正把技术服务作为瞄准To B市场最有力的武器。

6月13日,微盟与腾讯广告共同正式启动“腾盟计划”,帮助中小商家抢占直营电商2.0的新风口，微盟也正式发布“直客推”解决方案,共同为直营电商企业打造“广告+小程序”营销闭环。同时，腾讯广告与微盟共同打造首家腾讯授权区域营销服务中心也在7月25日正式落地。

腾盟计划

早在2014年，孙涛勇就预言，“未来5-10年，基于微信生态将会诞生5家以上的上市公司。”

此外，微盟集团与第三方支付公司汇付天下进行了战略合作，共同推出“微盟慧付”解决方案，完成了“支付+营销”的数字化全新升级，进一步打通智能支付环节。这也就意味着，在完成支付闭环之后，微盟慧付还能够为商户提供更多的金融增值服务。

微盟集团与汇付天下达成战略合作

横向来看，这一系列的动作，让微盟在激烈的市场竞争下，有了更强的满足企业对于数字化软件各异需求的能力，同时打通了智慧商业生态的完整闭环。

这样的布局，对企业有着强大的吸引力，但同时，也就意味着微盟需要更大的资金补给和投入。此次微盟配股的动作，基于长期业务发展之外，也是在为其发力产业互联网储备足够的资金。

抢滩产业互联网

当前，腾讯等互联网巨头都在加速布局产业互联网，为To B端企业赋能，产业互联网进入“To B时间”。

腾讯CEO马化腾公开宣称将全面拥抱产业互联网，并称腾讯将借此迈进下一个20年；阿里巴巴将利用大数据、云计算、物联网等助力传统产业变革；百度推出AI To B平台，B端业务继续延展。

几乎所有的行业都在To B进行全新进化，它们的背后折射出中国互联网行业正在寻求从初级的消费型向产业型的转变。

对于SaaS行业来说，在产业互联网风口下，也迎来了新的机会。

全球领先的SaaS产品提供商

产业互联网时代，中国也将诞生类似Salesforce级别的企业服务巨头，瞄准To B市场的巨大机会，微盟也在加速布局。

在To B领域，Salesforce通过长期持续在研发上的投入，以及不断探索战略合作、投资收购的方式，扩展自己的To B商业布局。

孙涛勇也多次提到过，他认为微盟一定要通过产业并购和投资快速地布局企业服务中销售CRM、协同办公、供应链、人力资源、财税服务、大数据等多个领域，成为中国版的Salesforce。

微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇

为此，微盟制定了七大战略：加强及扩展营销云和销售云服务产品、拓展到新的垂直行业、加强客户群的变现能力、加强与腾讯及其他去中心化移动平台的合作、透过微盟云平台优化生态系统、发展及提升销售渠道、探索战略合作关系及收购机会。

据了解，微盟云PaaS平台已为开发者提供电商云、餐饮云、客户云、营销云、支付云及数据云六大云能力，可以满足商家在不同层次和不同角度上的需求。

微盟六大云能力 图片来源于微盟集团官网

微盟已经进入打造生态的阶段，例如融合SaaS和精准营销能力提供一体化解决方案、或者将微盟SaaS产品与第三方服务提供商提供的服务深度结合，进一步扩大微盟在To B端的领先优势。

此次筹得的资金部分也将用于提高研发能力及改善技术基础，其未来战略是向更大的用户群提供更多的解决方案和产品。公司计划向更多垂直领域拓展，对于优秀的SaaS初创企业，微盟也在考虑并购，与业务进行协同，增强自己的服务能力。

值得注意的是，腾讯积极增持的动作，也显示了在腾讯全面推进产业互联网布局的背景下，微盟成了腾讯发力B端业务的先行者。在To B企业服务处在初始发展阶段的时候，通过与腾讯的合作，以及公司产品矩阵的不断完善，微盟已经占据了先发优势。

在To B的企业服务领域，微盟正在延展与扩张自己的边界，目前，可能仅仅是个开始。

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