十二栋发布新品牌BC12 能否成衍生品市场黑马？

当暑期档“黑马”《哪吒之魔童降世》连刷7项票房纪录，问鼎“国漫之光”时，如果连带售卖电影相关的衍生品，能否再次将电影推倒另一个高度？事实上，依据广东省文化厅报告，全球动漫衍生品中80%为“中国制造”，中国企业一直扮演“生产商”的角色，本土品牌长期缺位。中国IP衍生品市场何时才能诞生属于自己的“国潮之光”？

2019第十七届ChinaJoy消息，部分中国企业已经着手布局全产业链。8月2日，十二栋文化旗下衍生品品牌BC12正式发布，BC12“创造生命力”，意在打造更有灵魂和生命力的衍生品。展会现场，十二栋文化带来的数百个毛绒玩偶组成的“毛绒绒博物馆”惊艳亮相，原创设计、制作精良，引发粉丝排队式打卡。LLJ夹机占同步上线的20款新品衍生品更是引发玩家追捧。

“中国一直不缺好的设计和生产能力，而是缺少品牌化运作”，十二栋文化合伙人兼COO乱乱表示，我们希望推动“中国制造”向“中国创造”迈进，用SPA全产业链模式推动产业繁荣，让更多粉丝见证中国品牌的崛起，让中国原创比肩世界级。

“中国制造”正流行

今年ChinaJoy首次增设潮玩主题展区，“中国制造”周边衍生品集中亮相，花样繁多、品类各异、颇具规模。不只是抽盲盒、抓玩偶，手摇长草颜团子凉扇、身背Gon的旱獭挎包、头戴符录小姜丝发卡，青睐“国创”的年轻人并不在少数。

苏宁大数据报告显示，在消费品领域，90后更愿意选择国货。据《腾讯00后研究报告》，00后的“国货”消费价值观更强烈，甚至有超过一半的受访者表示中国产品不比海外产品差。

年轻一代对国创的热忱，推动着中国衍生品品牌的萌生。据悉，十二栋旗下衍生品品牌BC12，B代表了Bright，寓意明亮、愉悦与生机，C代表了Creative，寓意创意与创造力。B与C、1与2紧密相连，意在传递全场景陪伴消费者，相互鼓励、相互成长的品牌理念。

乱乱表示，IP衍生品的未来不只是“玩具”，而是IP化的生活方式。BC12希望创造有生命力、有创造性、有陪伴性的衍生品。BC12将着于眼生活场景，划分：出街系列、空间系列、陪伴系列、饮食系列等，覆盖衣食住行等生活消费领域，把衍生品打造成一个基于IP的生活方式入口。

品牌化将直接拓宽衍生品的市场维度。淘宝二次元预测，未来3年中国二次元人群市场规模将超千亿元，中国将成为亚洲最大二次元衍生品消费市场。

进击IP全产业链

业界普遍认为，产业链割裂一直是中国与世界级之间的鸿沟。中国的“强生产、弱设计”，“强文化沉淀、弱商业开发”，直接造成了IP衍生链条的短板。想要打响一个IP品牌，意味着全产业链的整合升级。

因此，十二栋文化在传统的“生产-物流仓储”模式上进一步延伸，补足产业链条在前期产品企划与后期销售场景两大关键环，尝试探索衍生品的全产业链模式。

在产品端，BC12整合了国内生产方资源，合作140+家生产公司，提升衍生品的生产能力。同时采用对标日本大型生产厂商的订货生产体制，将产品发行计划、产品发行目录投入生产，在强化了原创设计自主权的同时，大大提升了产品开发的计划性。逐步引入了流通款、流行款与爆款产品。

在场景端，十二栋依托线下娱乐场景LLJ夹机占，用“沉浸式娱乐场景”实现消费的打通。基于SPA柔性供应链模式，门店直连工厂，用户消费需求快速转化为产品开发计划，大幅度提升产品流转效率。目前，BC12每年开发1500款衍生品，每天约有2款产品上新。

十二栋“产品企划与研发-生产-物流仓储-销售“的原创娱乐新零售品牌专业经营模式，建立起商品企划、制造到零售的垂直整合型销售形式，大大提升产业协同与流通效率。BC12作为十二栋商业闭环中的一环，将进一步加持LLJ夹机占的场景化玩法，同时也意味着十二栋真正迈出了全产业链联动的第一步。

赋能IP商业生态

“2015年是中国形象IP元年，借助移动互联网大潮，中国完成了原创IP形象突破的第一步。而未来十年，中国原创力量将更好的在产品创新、场景创新上爆发力量，促进产业互联互通，推动IP商业化进程”，乱乱表示。

目前，十二栋已孵化出了长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女、破耳兔、符录小姜丝等一批亿级影响力的中国原创IP形象，其中形象IP长草颜团子开发300+衍生品，粉红大象仅用三个月时间完成了从形象孵化、衍生品开发与生产，再到商业变现。

今年，十二栋已获得了迪士尼旗下唐老鸭、奇奇蒂蒂、爱丽丝梦游仙境等经典卡通形象，DC旗下蝙蝠侠、超人、神奇女侠、海王、闪电侠、雷霆沙赞等全部超级英雄形象，以及美国Turner公司旗下Cartoon Network频道的卡通片《探险活宝》中芬恩、老皮、BMO、泡泡糖公主、寒冰王等知名形象，日本AMUFUN旗下人气系列垂耳兔、胡子馒头猫、羊驼Alpacasso等一众全球流量IP的加持，构建起300+形象IP池。不断帮助海内外原创IP形象获得收益回报。截至目前，十二栋已帮助100+原创作者变现。

不止于此，十二栋文化今年还尝试布局明星艺人为原型的虚拟形象，与黄子韬的官方虚拟形象韬斯曼达成衍生品研发与生产合作。另外，与工夫真言旗下艺人沈月达成形象IP开发运营合作。未来，将会有更多明星形象IP爆款与LLJ夹机占粉丝见面。

着眼于现代潮流生活，通过现代化的生产方式碰撞中国原创设计，以更好的国创衍生品融合体验式场景创新，一个中国原创崛起的大未来十分可期。

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