被资本惯坏的创业：是时候关注“创想者”了

科创板开市，掀起了又一波造富神话。

25支股票集体飘红，平均涨幅高达140.95%，超过480亿元的资金流入，有媒体报道称17家实控人为自然人的企业家“一夜暴富”。

不过故事还有另外一个版本。据英国咨询公司UHY International的报告显示，2010年以来中国初创企业的数量每年以接近100%的速度增长，每天诞生的新公司多达4000家。然而这些初创企业的平均寿命不足1.6年，失败率达到86.7%。

当创业沦为“一将功成万骨枯”的资本竞逐游戏，恐怕不再是“宽容失败”那么简单。那么多标榜为“创业者”的年轻人涌向风口，憧憬自己是下一个被上帝青睐的对象，是否应该问一句：创业的初衷到底是什么，而我们又需要什么样的创业者？

01 “我要做下一个马云”

十年前在美国费城的一场主题论坛上，某招聘网站创办人这样推介中国的创业氛围：人人都想创业，梦想成为中国的下一个“阿里巴巴”。

我想，这位创业者的初衷是为了渲染中国的创业浪潮，让太平洋彼岸的投资者勇敢踏入中国的创业热土。一语成谶，仅仅用了十年时间，中国市场上的投资机构早已遍地扎根，创业者却出现了两种典型的病态：

1、造富心态。

两三年前，不少科技口的记者有着这样的癖好：在中关村创业大街找家咖啡馆坐下，只需要在不经意间透露自己“投资人”的身份，总能捕获到过来聊项目的创业者，然后瘫在椅子上享受着听别人胡侃的过程。

这帮媒体人实在过于犀利，寥寥几笔就刻画了那些“最有梦想和野心”的年轻人：我的商业模式特牛逼，给我投笔钱，我就可能成为明天的马云、马化腾。过几个月再见到这些创业者，有些拿到钱的项目已经挂掉了，有些没拿到钱，开始换个项目继续创业。直到今天，仍然有很多年轻人在做这样的事。

没人知道下一个马云、马化腾会不会出现，但可以肯定的是，当一些创业者喊出这样野心的时候，创业的初心就已经值得怀疑，所谓的创业不过是冲向财富殿堂的工具，这样的创业会有什么温度可言。

2、羊群心态。

只有在办公室里按部就班的小白领才有羊群心态，怎么可以这样嘲讽一个勇敢走出舒适区的创业者？事实偏偏就是如此。

“站在风口上，猪都会飞。”雷军提出“飞猪理论”时特意查了《孙子兵法》找到“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”为自己顺势而为的思想背书。可同样的话传到其他创业者耳朵里，已然变了味道。

2012年的移动互联网，2013年的云计算、大数据，2014年的VR、智能硬件，2015年的O2O，2016年的共享经济，2017年的区块链，2018年的电子烟……几乎每一年都有创业的大风口，也伴随着数十个“元年”，总有一些创业者投身进去，借着风口搅起一波春水，为自己博一个功成名就的机会。

可是风在哪呢？战国时的宋玉说“：“夫风生于地，起于青蘋之末”。在今天的创业者眼中，风就是造富的机会，然后向羊群一样追着风口跑。

02资源的错位与失衡

奔着富豪梦的创业者太多，资源难免会分配失衡。

不久前结束的SEEDAWARD 2019北美复选中，一家名叫Sana Health的初创公司脱颖而出。故事不可谓不励志：

这家公司的创始人RichardHanbury在1992年因车祸致残，落下了纤维肌痛的病根，医学上被形容为难缠的“公主病”，特征是长期的广泛型肌肉酸痛，常伴有疲劳、睡眠障碍、晨僵以及抑郁、焦虑等精神症状。

为了抑制疼痛，摆脱对阿片类药物的依赖，RichardHanbury在五年前受到可穿戴概念的启发，尝试利用HRV传感器触发特定的声音和视觉刺激，对大脑进行痛觉干扰，用电子“止痛药”来取代阿片类应用。五年的时间里，SanaHealth先后在700多位志愿者身上测试了14个原型，最终研发出了一款名为Sana的可穿戴眼罩。

即便是在硅谷这样被视为创业者天堂的地方，类似SanaHealth这样的初创企业并不被大多数人知晓，一是在商业前景上存在不确定性，比如“电子止痛药”的概念尚未普及，市场教育成本不言而喻；二是很少有投资机构有这样的耐心，用五到十年的时间换取不那么诱人的回报，无疑是一个亏本的买卖。

在《启示录：打造用户喜爱的产品》一书中，享誉世界的产品管理专家MartyCagan讲述了一个亲身经历的深刻教训：

上世纪80年代人工智能风靡一时，MartyCagan所在的团队奉命开发一款低成本的通用工作站开发软件。整个团队辛勤工作了一年多，牺牲了上百个夜晚和周末，为惠普增添了不少专利，开发出了符合严格品质要求的产品，并把产品翻译成多种语言，培训了专业的销售团队。在产品发布后准备庆贺的时候，却发现没人购买这款产品，技术足以让人耳目一新，媒体反馈也不错，但人们并不需要它。

不妨做这样一个假设：倘若惠普当年为一款失败产品投入的资金和人力被转接给SanaHealth，可能不需要五年才打磨出初代产品，即使没有太多人买单，却是那些被疼痛折磨者的福音。

但现实就是现实，MartyCagan的这本书被产品经理们视为圭臬，显然没有在创业者和投资人的圈子里畅销。资源错配的现象在投资圈屡见不鲜，诸如SanaHealth这样的初创公司，并不是投资者眼中的标准答案。

03 “融资秘籍”里的秘密

世界不只有黑与白，可投资者们早已习惯了谈论商业模式、谈论盈利前景，讨论创业者对人性的洞察，以至于出现了版本多样的“融资秘籍”。

比如在投资行业摸爬滚打多年的威尔士开发银行高管AlexLeigh，就有一套自己的见解，鉴于篇幅原因，这里摘抄几条优秀创业公司应该具备的素质：

1、帮客户解决最强的痛苦。如果你能搭建一套商务解决方案，帮助客户解决强烈的痛苦，就会有很大机会让客户将辛苦赚取的现金分你一部分。2、技术就绪指数达到7级或更高。如果项目缺少透明度，不知道产品是否真正能推向市场，TRL（技术就绪指数）评级低于7，股权投资者一般不愿意投资。3、有吸引力的行业。不是所有行业都有同样的吸引力，比如房地产很稳定，销售周期很长，转换率低；加密货币虽然有上涨潜力，但投资者很难评估。4、清晰的退出战略。对早期创业公司注资的投资者尤其如此，投资不太可能通过派息返还，最好还是出售公司，力求在5-7年的时间段内功成身退。

蓝湖资本合伙人殷明也公开表达过自己的投资策略，与AlexLeigh有所不同，殷明把赌注压在了创业者身上，并总结出了防止创业者“先跳车”的三条铁律：

第一，对价值有长远的认知，看重和追求的是长期价值而不是短期投机；第二，开放，心胸宽广，时刻知道要不断地学习、进化，哪怕企业成功爬到了一定高度，仍然坚持带领团队瞄准更高的点；第三，有同理心的人。

还有一类以雷军为代表的投资者，热衷于投资“朋友圈”，出现了拉卡拉、欢聚时代、UC等回报率高达百倍甚至千倍的精彩案例，其中的秘诀是什么？号称“个人爱好是天使投资”的雷军很可能会告诉你：专投熟人。

不难理解投资者世界里的天然法则：投资的前提是赚钱，要么着眼于那些可能以小博大的黑马或现金奶牛，要么押宝所信赖的人，至少不会让投资变成泡沫的人。

于是乎也出现了连续创业者的说法，两三年就做一个项目然后转手卖掉，再凭借资历和资源拿更多的钱，创业成了一种职业。甚至衍生出了很多创业相关的产业，比如帮创业者进行投资培训，开设创业培训班“批量生产”符合标准的创业者。

对号入座的话，像RichardHanbury这样的“创想者”，没有投资人的朋友圈，没有丰富的创业和从业经历，哪怕遇到了心仪的投资人，也可能因为管理经验、表达能力等被排除在潜在的投资名单外，尽管有着很好的出发点。

04 留些机会给创想者

也不排除有例外存在，曾经为Facebook提供50万美元启动资金的彼得·蒂尔，提出过这样一个观点：有价值的创业公司是发现没人认可的秘密而建立起来的。

为了方便大家理解这句话的含义，彼得·蒂尔还作了进一步的解释：现在人人都在谈“趋势”，但人们听到的每一个趋势可能都是被过度看重了。如果你要创业，最好逆向思考——离那些时髦词语越远越好。

沃顿商学院的教授AdamGrant有着类似的看法：你正在排队等的士，然后看到经过的那些车统统都是空的。这种情况你见过上千次了，直到最后你才想到“为什么我不能坐上去呢？”于是Uber就诞生了。

事实上，彼得·蒂尔和AdamGrant都不是典型的投资者，跳出了盲目追求快速回报的“泥沼”，也就找到了更为原始的投资视角：创业者要找到自己的与众不同之处，找到别人还没有发现甚至没有想到过的一些领域进行创业。

站在旁观者的角度，还有必要为二位的观点补充一条：创业者还需要思考，自己要做的事对社会有什么样的价值，而非局限在赚钱上。

当然，没有理由指责大多数投资人的出发点，毕竟没人希望自己投入的资金打水漂，追求回报率是所有合格投资者的天职。

又或许应该对林林总总的创业者划分成两个阵营：一类是传统意义上的“创业者”，有着出色的管理技巧、演讲能力和人格魅力，哪怕是在拥挤的赛道里，也有可能成为最后的胜出者；一类是像SanaHealth这种有着大胆想法的“创想者”，有着各种奇思妙想的脑洞，可能在某个偶然的时间点改变了我们的生活。

二者最大的差别，在于创业的路径：

创业者往往是先有了创业的想法，然后去寻找创业的出发点，筛选时下的热点和风口，煞有介事地进行一番头脑风暴，找到一个看起来有前景的切入口，再凭借人脉、口才或运气从风投手里拿到第一笔投资；

创想者多半是先发现了一些痛点，不带功利性地通过科技创新手段去寻找解决方案，在克服了一些棘手的问题后，看到了作为一个项目落地的可能性，这个过程可能是一两年，也可能有五到十年的光景，最后才是资本市场对其价值认可的自然回报。

然而当创业潮逐渐变了味道，原本属于“创想者”的机会和话语权被稀释，还需要回到创业的原点重新思考：当真只是为了成就一个又一个亿万富翁，还是利用“创业”的引擎驱动生活和社会的进步。

我们呼唤更多像SEEDAWARD这样的比赛，为“创想者”提供表达的舞台，与评审席上的大咖们平等对话，鼓励那些天才式创意的落地。也希望整个社会的投资体系进一步优化，为真正的“创想者”开一盏绿灯，尽可能多的让那些发掘于生活中的想法被发现、被关注、被验证，人类的进步取决于像伽利略这样的人。

一如全球“技术领域”投资之王维诺德·科斯拉的主张：“每一个痛点都是一个机会。”回头再来思索这句话的要义，应该被注意的除了机会，还有痛点。

作者 | Alter 公众号 | Alter聊IT

作者系独立撰稿人，微信号imhefei

钛媒体2018十大作者

品途商业评论2018十佳专栏作者

百家号千分好文出彩创作者

人人都是产品经理年度作者

入驻虎嗅、创业邦、界面等50余家科技媒体

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。