阿里巴巴电商脱贫：帮助贫困地区的优质农产品卖出去

贫困地区受制于地理位置、基础设施、人才政策等条件限制，商业基础设施建设滞后，导致贫困地区电商交易活跃度不高。所以，尽管不少深度贫困地区都有原生态的优质农产品，但缺少必要的销售渠道，更无法形成品牌，不能为农户增收和地区发展带来价值。因此，在脱贫攻坚的关键时期，利用互联网等新思维和新技术，从根本上改变贫困地区的农业生产现状，迫在眉睫。帮助贫困地区农民增收，是阿里巴巴脱贫攻坚工作的核心工作。

针对贫困地区的不同情况，阿里巴巴通过平台模式、“一县一品”模式和直播模式，帮助贫困地区培育并发展优势产业。

模式一：平台模式

阿里巴巴搭建电商脱贫平台，结合大数据和产业优势，帮助贫困地区选出具有竞争力的农产品，同时输入营销资源、产业标准、相关培训等，结合当地政府的资源配套，共同打造农产品的市场竞争能力，最终达到帮助贫困县营造电商氛围、培育电商服务商，形成自我造血能力的目的。

例如，阿里巴巴与地方政府共同发起“寻味中国”活动，通过大数据选品共同推出优选农产品，帮助当地培育运营商，建立兴农扶贫服务站，推动贫困地区的优质农产品上行，同时助力贫困地区农产品的品牌升级，打造县域农产品名片。

2018年，“兴农扶贫”频道与全国22省区435个县合作，其中包含151个贫困县，累计孵化特色商品2532个。

模式二：一县一品模式

该模式即通过淘乡甜直供直销的方式，针对贫困地区的特色农业，以阿里云农业大脑等技术实现科技赋能；结合产销两端建立品控体系，实现供应链输入；最终通过阿里巴巴营销矩阵，帮助贫困县优质农产品扩大品牌影响力，打造农产品品牌。

云南红河州元阳县拥有多达百万亩的世界文化遗产“哈尼梯田”，并盛产元阳红米，但由于亩产偏低、物流条件差、品类混乱等问题，导致“元阳红米”品质不稳定，无法获得市场认可。为此，阿里巴巴与当地政府共同厘清“元阳红米”的产业定位，针对低产量红米难以果腹的问题，引导当地农民将“口粮”变为“商品”，将具有原生态、富营养等高额附加值的红米销售出去，让农民不仅吃得饱，而且切实增收，通过流程优化，初步实现了“元阳红米”价值的迁移与放大。

同时，阿里巴巴与当地政府共同筛选1000户贫困户作为种植户，以订单农业方式包销3000亩梯田50万斤红米，并接入淘乡甜溯源系统，由合作社定时采集生产日志，保障种植过程的规范化、标准化，通过产品品质的提升逐步打造“元阳红米”的品牌，不仅实现了让千户农民精准脱贫，更是也实现了通过红米的销售带动了梯田的保护，让“绿水青山”真正萌发出成为“金山银山”的潜力。

2018年，阿里巴巴中全国树立10个电商脱贫样板县，奉节脐橙、巴楚甜瓜、元阳红米、吉木乃面粉、敖汉小米、金寨猕猴桃等都是“一县一品”模式典型代表。

模式三：直播模式

该模式依托网络直播平台，通过“网红+县长（村干部）+明星”的模式，培养当地的“新（星）农人”，帮助贫困县把优质的农产品卖出去。针对国家级贫困县，淘宝直播专门开通“脱贫直播频道”，并开展直播技能的培训，帮助贫困县商家掌握直播技能、新的营销方式，最终通过“网红+县长（村干部）+明星”的模式，在消费者与农产品之间建立信任关系，并在消费者和贫困县农产品之间建立起一座桥梁。

2018年12月15日，阿里巴巴联合共青团中央、新浪微博联合举办的“2018脱贫攻坚公益直播盛典” 在淘宝网红主播和贫困县县长的推介下，在4个小时的时间里，来自50个贫困县的102个农产品亮相淘宝直播，吸引观众超过1000万人，帮助贫困县销售农产品超过1000万元。

“这是来自世界最大百亩连片果园安徽砀山的梨膏，它用20—30斤的梨子熬制而成，口感干净，喝完不黏腻，还具有润喉作用……”安徽砀山县委常委、副县长朱明春化身主播，和淘宝网红主播一起推介当地梨膏，他甚至当场唱起了《我的中国心》，笑称自己嗓音清澈，就是得益于常饮梨膏。

2018年，国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额超过630亿元。其中，超过100个贫困县网络销售额达到或超过1亿元。

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