折戟中国市场的海外网红，能否迎来春天？

被称为“美国网红节”的VidCon，是世界上最大型的网络视频交流会，从2010年开始就在南加州每年定期举办。

每一次大会都聚集了世界上成千上万的网络视频爱好者、创作者以及行业内的精英代表，参与人数每年呈指数级增长。仅去年参会人员规模就已达到35000人，共计83家品牌参与赞助，声势浩大。

VidCon作为行业规模最大的交流盛会，其职能之一就是为内容平台、内容制造者和广告主们提供互相了解的机会。而随着中国视频产业的飞速发展和不断增长的市场规模，海外创作者也希望借VidCon这个桥梁打进中国市场。

近年来，VidCon对于国内短视频平台的邀约不断，中国互联网视频平台已被奉为坐上宾。

神秘东方，短视频市场同样弥漫着梦幻气质

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据统计，截至2018年12月，国内手机网民规模达8.17亿，通过手机接入互联网的网民比例高达98.6%。

一个拥有超8亿移动用户，并在持续扩张的中国市场，逐渐清晰的呈现于海外红人眼中。这是一个尚处于起步阶段的巨大空白市场，在内容、形式、质量、粉丝的口味及用户群都尚未成型，从PC时代的长视频、移动时代的小视频，逐步过渡为当下的短视频、甚至是Vlog内容，中国互联网网民对于内容形式的包容性，以及对优质内容标准的自主攀升速度，都令人叹服。

面对这样庞大的市场，以及对内容要求逐步苛刻的用户们。如何打开这个神秘国度的大门，成为众多海外知名创作者及MCN机构的主要研究课题。

有鉴于此，近几年VidCon开始主动邀请国内发展强劲的视频平台参会，比如去年的西瓜视频，今年的好看视频等等。希望借此，能够让海外创作者更多的了解中国本土视频产业，并在其中寻找更多的进入机会。

特别是好看视频，作为国内发展最快的短视频黑马，今年VidCon主办方不仅邀请其参会，还特意安排了主题演讲时间。似乎是想通过了解中国互联网视频平台新秀的崛起历程，来获得对于中国市场的更多理解。

好看视频也借此机会将熙妈咪旅记、冬瓜孙东山、歪果仁研究协会等平台头部创作者推向国际，与国外红人分享、交流快速增长经验，从用户、内容、平台技术等方面为海外创作者揭开神秘的东方面具。

与此同时，还为海外优质创作者带来了好消息，针对想进入中国短视频市场的海外创作者，好看视频公布了多重扶持政策。

海外创作者多次折戟中国市场，外来者因何水土不服？

在好看视频伸出橄榄枝之前，也有海外创作者进入中国市场的案例，但不多。

以色列的Yoola是YouTube上以订阅量计算的全球第四大MCN，2017年开始陆续将内容引入中国市场，并与微博、腾讯、网易、头条等平台达成合作；

YouTube全球排名前20的频道WatchMojo2018年与亿幕合作进入中国。

除此之外，还有一些个人博主选择自主进入，比如乌克兰的Slivki show，2017年就开始在新浪微博上推送带有中文字幕的内容。

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除了团队运营之外，也有Youtube网红亲自运营新浪微博的例子。如在Youtube上拥有790万粉丝的搞笑视频博主Logan Paul 和他拥有800万粉丝的弟弟Jake Paul ，以及在Youtube上拥有几千万粉丝的PewDiePie，他的搞笑游戏视频微博就是由粉丝所创立的。

但这些第一批吃螃蟹的海外网红和机构，无一例外都遇到了“水土不服”。

Logan Paul的个人微博拥有50万粉丝，但最近一条更新已是3月9日。Slivki show的微博还在更新，但频率只有一天一条，而且互动和播放都不是很理想。

去年1月高调宣布海外MCN机构入驻的网易号，如今已经搜索不到相关内容。在美拍上，也搜索不到关于Yoola的视频。

与上述海外创作者相比，“假笑男孩”Gavin Thomas的情况似乎更好一些。

Gavin Thomas的微博账号保持着一定频率的更新，其本人来华参加活动的次数也多于其他海外网红。Gavin Thomas除了开设淘宝店，还接代言拍广告，从商业变现角度说，他似乎已经是最成功的海外网红了。

但冷静下来我们再看，实际上这些变现基本都源自Gavin Thomas的走红表情包给他带来的巨大人气。不过，Gavin Thomas也并非在中国市场无往不利，其淘宝店的销量就很一般。

在吸引中国用户这件事上，假笑男孩的团队已经是比较出众的了，但对于本土用户来说，这还远远不够。众多海外创作者折戟中国市场的根本原因大多都出奇的一致：语言、文化以及团队限制等因素。

当然，这一切无法避免。海外创作者进入中国市场一定会遇到上述问题，所以他们要做的首先就是如何将这些限制因素的影响降到最低。

WatchMojo选择了代理，去年它与亿幕达成了独家代理合作。简单来说，就是后者全面负责WatchMojo视频在中国的运营，包括视频的中文翻译及制作字幕、内容分发、内容管理、社交账号管理以及商业化。

对于不熟悉中国市场但又想进入的海外创作者来说，代理是比较省时省心的一种方式，但缺点也同样明显，完全失去了自我控制权。

而像Yoola这样的海外MCN选择自己入驻，这是另外一种可行方式。不过，因为缺乏中国本土合作伙伴的支持，Yoola和其他个人海外创作者一样，也遇到了“水土不服”的情况。

对于海外创作者而言，一个比较完美的方案是找到一个在社交热点、流行文化以及一些商业变现上，更懂本土市场的合作伙伴为其牵线搭桥。反过来，国内视频平台想要吸引更多的海外创作者加入，也就必须从上述层面做出改变，建立适合这些外来者的运作环境和机制。

好看视频有望助力国外创作者克服“水土不服”

克服“水土不服”的要诀在于“吃当地的食物，喝当地的水”。

想要适应新的市场环境亦然，寻找具有相似运作环境与机制的本土平台合作，这样海外创作者就能以最低的成本快速从海外迁移至国内市场，同时迅速完成本土化。

这就需要本土平台具有双面特性，一面必须拥有类似YouTube的运作机制，可让海外创作者减少学习成本，迅速进入创作状态；一面必须具有吸引海外创作者的独特优势，以及能够给予他们最大的扶持力度。

从这个角度展开，本土视频平台需要具备的或者说需要做的，就是从战略、内容、生态等多个层面减少自己与YouTube的差别，并在此基础上做出符合中国市场的创新。

作为为数不多向海外创作者伸出橄榄枝的本土视频平台，好看视频副总经理安承海已经在VidCon上表达了致力打造中国版YouTube的愿景。并且在具体运营模式上，好看视频也的确是与YouTube较为相近的本土视频平台。

1 战略层面

本次参会的三位创作者熙妈咪旅⾏记、冬瓜孙东山和歪果仁研究协会，他们都是获得好看视频首批“Vlog蒲公英计划”扶持的优质内容创作者。在运作模式、利益分成、商业变现方面，百度给予了全链路的资源+流量扶持。

这与YouTube有诸多相似之处，但又极具中国特色。

单从海外创作者在YouTube运营来看，谷歌在其中起到了非常之大的作用，从内容分发到广告分成，几乎每一个环节谷歌都有深度参与。在好看视频也是如此，作为最大的中文搜索引擎和AI公司，百度能给予好看视频上的海外创作者更多帮助，不止是分发和变现。

2 商业层面

从商业层面出发，国内市场有别于海外，除广告分成、商业广告和粉丝打赏三种变现途径外，在好看视频公布的海外创作者扶持计划中，还有根据中国市场特点开发的品牌代言、电商带货、直播打赏等其他方式。

如果可能，像米歇尔·潘（Michelle Phan）这样的Youtube红人在中国市场就可以在合作伙伴的帮助下，为她的中国版Ipsy提供商品，为她本人寻找更多本土代言机会。

另外，在具体扶持计划上，海外创作者将获得与国内红人一样的扶持力度。好看视频面向海外创作者发布的入驻及扶持政策，具体包括提供5亿现金、20亿流量资源及2亿次粉丝推荐和商业合作的全面扶持。

3 内容层面

从内容层面看，好看视频选择熙妈咪旅记、冬瓜孙东山去参加VidCon，也是希望这些与海创创作者身份更接近的本土内容制造者，分享更多关于国内市场的规则和玩法，以吸引海外创作者入驻。

除此以外，在消除中外差异这件事上，海外创作者可借助之前好看视频上线的Vlog拍摄编辑器，实现中英文字幕生成。该编辑器基于百度AI能力，可以智能识别视频语音，生成中英文字幕，减少海外创作者工作环节。

对于海外创作者来说，中国庞大的市场以及等同于国内红人的扶持力度，使他们适应国内市场成为可能。而且，好看视频此前与葡萄子的合作，已经拥有了成功案例，这会令海外创作者更有信心。

基于以上，好看视频很有可能成为海外创作者进入中国市场的首选。

对于好看视频而言，通过海外创作者扶持策略的规范化，一方面将助力海外优质内容创作者的中国发展，另一方面这也是好看视频加速国际化的一种表现。带国内创作者走出去与吸引海外优质创作者加入，将进一步丰富好看视频的内容生态，使之更具特点且与国际市场接轨。

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