传统行业“搅局者”有赞杀进教育市场 降低招生成本是关键

原标题：传统行业“搅局者”有赞杀进教育市场 降低招生成本是关键

作者：夏天

​编辑：二生三

审校：一条辉

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

教育市场火了，越来越多的互联网玩家盯上了这块肥肉。

7月10日，有“微信生态第一股”之称的SaaS服务商有赞，在北京召开发布会，推出有赞教育互联网一体化解决方案，首次系统阐述其教育战略布局和市场指向。

在竞争日益激烈的市场环境之下，盈利难问题如“达摩克利斯之剑”悬在头顶，让在线教育企业“寝食难安”，那么作为一家TO B的SaaS（Software as a Service，软件即服务）公司，有赞会成为教育行业的宠儿吗？

战略牵手百度，降低招生成本

高昂的招生成本已成为教育培训机构当前最大难题之，有赞教育负责人胡冰透露，某著名传统教育培训机构在线获取学员的成本高到6000元每人，这正是有赞教育要解决的首要目标。

在现场，胡冰讲到，有赞教育将通过4个维度降低招生获客成本：

1、低成本搭建品牌官网。

有赞教育将帮助教育商家低成本搭建品牌官网，通过百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的官方网站，提高商家品牌形象、沉淀学员线索。

2、战略牵手百度，精准获取搜索流量。

有赞于百度智能小程序达成战略合作，上线直营电商解决方案，支持教育商家快速搭建智能小程序，并优先在百度搜索结果页呈现，实现精准获客。

3、基于腾讯生态做社交营销。

胡冰介绍，有赞教育将通过课程拼团、请好友看、好友助力等功能帮助教育商家实现社交生态领域的裂变式增长。并举“DASH编程学院”为例，通过有赞的多人拼团、公众号海报推广体验课等形式，降低其获客成本80%。

4、拓展分销渠道。

有赞教育将通过分销员、分销市场，帮助教育商家拓展销售渠道，铺设“蚂蚁雄兵”式的销售网络，教育机构可借此实现全员营销。以分销员为例，教育机构的员工、老学员都可以成为课程分销员，通过促成课程销售获取激励。

有赞何来搅局教育市场的底气？

成立六年多来，有赞一直扮演着一个传统行业“搅局者”的角色，通过微商城这一核心产品站稳脚跟后，有赞频繁向各大行业渗透，先是从电商走到实体零售业，再是闯入美业领域，再到教育行业。所及之处，均引发行业震动。

深耕社交营销、零售服务六年，让有赞在零售SaaS领域站稳了脚跟，而有赞云的上线，则让有赞有了从零售领域向美业、教育等服务行业渗透的底气——基于有赞云，第三方开发者可以低成本开发、创新，实现各个垂直行业的个性化。

而巨头的加持，则让有赞对教育行业更加雄心勃勃：一边牵手拥有10亿用户的社交生态王者腾讯，一边牵手牢牢占据互联网流量入口的搜索巨头百度。

可以看出，有赞教育要做的不仅仅是经营后端的效率革命，还有前端的营销革命。

有赞CTO崔玉松表示，有赞教育核心关注三个价值点，除了提高营销效果、提升经营效率，还有不容忽视的一点“让参与角色更满意”，除了为教育机构的经营负责，还要为学员、家长的满意度负责。“消费者不能得到最佳效果的模式，很快就会遇到天花板。”

不过，问题总需要一步步去解决，这并不影响在线教育企业不断去寻找与新技术的结合点，来获得新的增长点或者发展机遇。

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