化繁为简，这家企业如何撬动千亿美元物联网服务大市场

科技的力量，在于从或重复机械、或复杂危险的劳动中解放人类的双手。IoT物联网技术也不例外。

以下这些生活场景，想必大家都不会感到陌生：

夏日炎炎，用电高峰，然而由于某人家电使用不当或电路故障，经常导致全楼停电；

深埋在厨房墙体中的水管出现漏水，但往往渗漏了好几天、情况已经非常严重之后才被发现；

商场、游乐园等人流密集场所的垃圾桶，工作日时经常堆不满，然而到了周末和节假日，又怎么都清扫不过来……

以前要解决这些生活中常见的烦心事，往往需要电工、水暖工、清洁工大量辛勤的劳作。那么问题就来了：究竟有没有一种方法，可以实现对设备故障和突发情况的提前预知、及时报警以及迅速解决？

惊艳MWC19上海的物联网解决方案展台

说到这里，许多人脑海中可能都会浮现出科幻电影中描绘的未来世界。但其实我们并不用等到遥远的未来，目前的物联网技术就已经可以做到。

在MWC19上海展会现场，物联网技术解决方案提供商安富利集中展示了其在智能工厂、智慧农业、智能楼宇、智能家居、环境监测等领域的物联网解决方案，吸引了众多专业人士和科技发烧友驻足关注。

不少观众在参观了安富利的展台之后，都纷纷惊叹：原来物联网技术已经如此成熟，足以让人们的生活工作变得更加智能、简单和便捷。

事实上，物联网并非新生事物，其概念诞生至今已有几十年的历史。不过物联网技术真正走进千家万户，改变人们的工作和生活，却是这几年才刚刚开始。从单点技术，到场景应用，物联网技术还有很长的鸿沟需要跨越。而跨越的关键，就在于深入成千上万差异化场景下的物联网服务。

位于MWC19上海现场的安富利展台

物联网大趋势：物联网服务营收占比63%

根据市场调研机构IBS（国际商业策略）预测，到2020年，在物联网领域整体营收中，物联网服务将成为块头最大的一块业务，占据63%的份额，市场规模将达到2030亿美元。

如果我们把整个物联网行业比作一座漂浮在水面上的冰山，那么看得见摸得着的传感器、半导体和其他硬件设备，只不过是水面上的冰山一角，藏在水面下的物联网服务才是冰山的主体。

物联网服务才是物联网行业比例最大的业务

对于想要进军物联网领域的企业而言，买来就用的硬件设备不是问题，个性化的物联网服务是他们最看重的能力。然而，物联网服务虽然市场巨大，但是却痛点无数。

首先，物联网并不是单一的技术产品，而是涉及射频、嵌入式、传感器、无线传输、信息处理等多种技术，而且应用场景极为广泛，包含智慧城市、智能制造、无人驾驶、智慧零售等诸多领域。

企业在物联网布局的实际需要，也不是分散、互不联通的单点技术解决方案。越来越多企业都希望能够将不同类型的方案整合在一起解决问题，并实现不同方案之间的打通。

其次，物联网并没有通用性和标准化方案，行业和场景定制性非常强。即使是同一行业、同一场景，其具体的方案设计也可能会因为用户的实际需求不同而导致大相径庭，所以必须定制化开发和优化。这也从客观上限制了物联网技术的大规模普及速度。

第三，物联网技术进化速度太快，而且随着5G、AI人工智能等新兴技术的迅速发展和普及，物联网技术正在与5G、AI等技术发生大融合。因此物联网技术不仅要解决当下的问题，而且也要考虑前瞻性、扩展性、持续进化能力等多方面的因素。而企业很难仅仅依靠自己的力量就能跟得上技术迭代，而如果搭建自己的物联网技术团队，既没有必要，又成本高昂。

那么如何才能解决企业布局物联网投入成本高、决策难的痛点？安富利为此探索出了一条路径：一站式物联网服务提供商模式，而且已经被大量用户案例成功验证。

安富利亚洲方案发展副总监黎伟昌向趣味科技表示，在企业技术挑战越来越多的今天，安富利的愿景就是化繁为简，成为企业一站式的物联网合作伙伴，提供包括从硬件、软件到云的连接解决方案，赋能物联网应用的开发。

安富利亚洲方案发展副总监黎伟昌

化繁为简，Your One Partner for IoT的野心

如果用一句话来概括安富利的愿景和野心，那就是“Your One Partner for IoT”。安富利希望为企业提供一站式物联网服务，一揽子包下企业物联网方面的全面需求，让企业不需要再去找其他合作伙伴。

虽然愿景很美好，但是这个挑战的难度可想而知。毕竟面对日趋复杂的技术、需求与场景，任何一家单独的企业甚至是科技巨头也会感到颇为棘手。不过从安富利的战略布局和差异化优势，也许我们可以一瞥安富利究竟底气何来。

在安富利“Your One Partner for IoT”的口号背后，其实是一套完整的物联网生态战略。

从生态布局来看，安富利提出了构建打通物联网产业链六大能力模块的生态平台，通过平台开放性和技术独创性两大维度，打造实现目标的最佳路径。

在平台开放性维度上，IoTConnect云端软件平台及连接方案是安富利整个物联网生态的门户，也是帮助企业快速开发物联网系统和服务的统一入口。IoTConnect平台利用微软企业级Azure混合云计算服务，实现了云和本地系统数据的无缝分发和分析。其混合云架构可支持多种云平台和云服务，实现高度可扩展以及灵活部署。

除了技术平台的开放架构之外，安富利“Your One Partner for IoT”的核心，还在于产业链的开放整合能力。

众所周知，物联网产业链上下游厂商众多，行业分工细致，这也成为了企业寻求整体解决方案的障碍。而安富利通过打通物联网行业六大能力模块，将过去分散的产业要素集中在一个平台，再以产业合作的方式打造整体解决方案，一站式交付企业。这些分散的产业力量，包括了电子元器件供应商、设备制造商、连接器提供商、服务提供商、云和数字平台提供商、系统集成商。这些要素在安富利的生态平台并不是各方方案“A+B+C=ABC”式的简单组合拼接，而是根据客户实际需求的深度整体定制。

在技术独创性维度上，安富利在芯片级别物联网安全、移动物联网设备管理和人工智能技术方面，都有着自己的领先优势。

近年来，物联网安全事件越来越多地发生在网络边缘，企业如果仅有软件层面的安全防护显然远远不够。安富利与微软共同开发了一款物联网安全芯片Azure Sphere，可以从芯片层面为企业客户提供软硬结合的安全防护。其最大特点是支持自动化更新操作系统，及时检测到新出现的安全威胁。

移动物联网设备的管理，一直是困扰整个物联网行业的一大痛点。举例来说，如果一套物联网设备需要跨越不同地区使用，那么如何灵活地部署移动网络就是一大难题。

针对这一痛点，安富利推出了一种可通过OTA(空中下载技术)灵活变更移动运营网络的解决方案eUICC（嵌入式通用集成电路卡）。该方案支持即插即用，可实现灵活的蜂窝连接。内置eUICC的设备可以轻松选择移动网络运营商，而无需在蜂窝连接设备、机器和传感器中手动更改嵌入式SIM卡。

在AI人工智能方面，安富利推出了业界首款能够在超窄带宽网络上部署物联网项目的解决方案SmartEdge Agile，可实现边缘人工智能与安全，是针对机器学习应用程序（如预测维护和远程监控设备）的理想开发平台。通过对特定设备运行场景定制的数据分析模型，SmartEdge Agile可以出色地完成数据智能分析和智能预测工作，并且工作效率要比人工高出很多倍。

激活生态，加速IoT技术普惠生活

如果把物联网行业的企业分为技术型、平台型两大类模式，那么技术型好比“拿着锤子找钉子”，平台型则以生态见长，强调生态内整体资源、能力的打通。这两者谁能更快地推动物联网技术从实验到应用，可以说见仁见智。

不过平台型模式有一个显而易见的好处，那就是对典型场景应用的挖掘更深入、功能覆盖更全面。安富利在MWC19上海展示的很多案例，便是与生态伙伴紧密合作，共同定制化开发的解决方案。

以最常见的智能物业场景为例，安富利提供了最完备的物联网管理解决方案，包括移动物联网开发套件、智能垃圾管理、计量表读取、漏水监测、泄露报警、人流量统计、占位传感器、能源监测、净水器、消防栓检测器、空气质量监测等等功能。

将一个场景（不管是大场景还是垂直场景）全面做深做透，是安富利一站式服务的关键。安富利的空气质量监测可以做到温度、湿度、二氧化碳、一氧化碳、PM2.5、挥发性有机化合物、电磁干扰等的全面监测。其漏水监测技术不仅可以用于家中和公共场所，还可用于河道的洪水检测告警。智能插座全面记录电器设备的电压、电流、功率，管理者完全可以在后台通过云端进行机械故障预测。

安富利智能监控系统可在净水器滤芯使用寿命即将达到极限时发出警报

就连一些to C端的消费级产品，安富利也力求做到功能最齐全、细节最贴心。譬如专为行动不便的老年人定制的智能拐杖，集照明、跌倒报警、发热功能于一身。当周边环境较黑的时候，拐杖会自动开灯提供照明；当天气比较冷时，拐杖又会自动加温，让老人握持起来更加舒适；当判断老人跌倒以后，拐杖还会自动通过老人的手机，迅速把讯息发给紧急联系人。

值得一提的是，除了直接采购成熟的解决方案之外，企业还可以通过IoTConnect平台，DIY开发符合自己需求的场景应用，安富利和生态伙伴则可以为其提供技术指导和专业建议。

作为一家物联网科技企业，安富利对其自身的定位非常清晰：不仅是技术解决方案提供商，更是生态连接者和开放平台。而在趣味科技看来，与IoT物联网“连接万物”的本质一样，一个健康繁荣的物联网生态，也应该以连接一切有价值的生态力量作为目标。

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