原标题:野蛮增长结束,爱库存进入尴尬的中场?
文 | 江湖老刘
近年来,随着传统电商行业用户增速大幅放缓,流量红利消失殆尽,线上获客成本逐步攀升,纯电商的发展已经遇到了天花板。然而社交电商以超高的用户粘性和裂变能力,成为电商行业的后起之秀。
其中,有部分社交电商平台谋求差异化创新发展,选择在零售业的老大难“库存”问题上发力,通过帮助上游微商、厂商链接下游用户、为微商产品实现清理积压尾货等来谋求发展,爱库存就是库存电商代表。
收割微商市场,平台野蛮增长
据媒体报道,6月28日,爱库存在长沙举行以“爱的力场,天天湘上”为主题的分销商见面会,来自全国各地的近300名分销商参会,并在会上向分销商颁发了惊喜大奖。
资料显示,爱库存创办于2017年9月,是库存电商最早的探索者,也是先行者,早前是代购模式,主要针对分销商和微商代购群体。通过社交的方式,在产品上线不到两年时间里,收割了一大批微商代购群体,如今凭借S2b2C模式更是实现了爆发式增长,成为了资本的新宠儿。
说起微商,大家并不会觉得陌生,在日常生活里,也总能够接触到这个行业。甚至如果你朋友圈里没一两个做微商,你都不好意思出门儿!微商采用分层代理模式,产品缺乏售后服务机制,屡被爆出“喜提豪车、迎娶白富美”的浮夸表象!
爱库存为了和之前的微商划清界线,瞄准品牌,融合S2b2C创新商业模式,凭借“轻松经营”、“宣传简单”、“平台提供货”、“分享经济”等优势冲进市场。
公开资料报道,爱库存平台在2018年实现了30亿元人民币的销售额,2018年年底其月销售额高达6亿元人民币,这无疑是微商“疯狂”之下爱库存对市场成功收割的结果。
爱库存把原先乱象横生的微商,改头换面成了时髦的社交电商从业者,努力扮演微商的“救星”角色,对微商野蛮割韭菜、平台赚得金盆满溢发出抗议。
政策监管高压,走到尴尬中场
随着《电商法》的正式实施,办理营业执照、依法纳税,产品和销售出现明显约束之后,行业变得规范。爱库存的发展模式也面临前所未有的挑战,监管加剧、准入门槛升高、运营成本上升、利润大幅下降,转型成为首要问题!
爱库存采用众包分销平台,瞄准企业库存,上游对接合作品牌,以限时特卖的形式帮助品牌清理商品库存;下游对接职业微商,以社交的方式帮品牌商清货,发挥微商们的社交力量,通过朋友圈、群聊等方式激发消费者的购物需求。其S2b2C模式,在某种程度上为商户库存压力大带来新解决思路。
不得不说,这种模式看起来很好,一方面,爱库存上的微商们能有效给企业卖尾货;另一方面,消费者也可以低价买到自己喜欢的品牌商品。然而,只是简单的将库存尾货甩给微商,过度依赖他们的社交转化,产品质量和售后只是靠品牌供货商噱头,在宣传上美其名曰“正品”。
网上曾大量爆料“爱库存真假掺卖”,而事实恐怕只有爱库存平台和被坑的消费者知道,微商躺着卖货收钱,爱库存未来或许“成于微商,败于微商!”
从爱库存的玩法可以看出,通过一些所谓创新的商业模式,把拥有“私域流量”的微商联合起来,形成一个超大的电商平台,江湖老刘认为这是一个不太现实的事情。玩私域流量的微商普遍都是“游牧民族”,逐草而居,啃完就走,羊可能很肥,但羊毛却很难收上来。
同时,《电商法》要求微商必须办理营业执照、依法纳税,无疑提高了社交电商的参与门槛,分销微商们必定会经历洗牌阶段,大量不正规行径的微商将会被淘汰,这对走在中场的爱库存提出了更高要求。大浪淘沙过后,分销微商们开始收缩,爱库存的清库存能力是否还能保持高效?
库存电商虽处于初期发展阶段,但却是掘金蓝海市场的最佳时机。随着行业越来越正规化、品牌化,爱库存所面对的竞争对手将不仅仅是云集、贝店等过去小而杂的微商服务平台,同时也要直面京东、拼多多等国内电商巨头!爱库存虽然是库存电商的最早玩家,却已经进入尴尬的中场局,未来,留给爱库存的机会不多了!
江湖老刘,TMT行业观察者,知名IT评论员。
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 美媒聚焦比亚迪“副业”:电子代工助力苹果,下个大计划瞄准AI机器人
- 微信零钱通新政策:银行卡转入资金提现免手续费引热议
- 消息称塔塔集团将收购和硕印度iPhone代工厂60%股份 并接管日常运营
- 苹果揭秘自研芯片成功之道:领先技术与深度整合是关键
- 英伟达新一代Blackwell GPU面临过热挑战,交付延期引发市场关注
- 马斯克能否成为 AI 部部长?硅谷与白宫的联系日益紧密
- 余承东:Mate70将在26号发布,意外泄露引发关注
- 无人机“黑科技”亮相航展:全球首台低空重力测量系统引关注
- 赛力斯发布声明:未与任何伙伴联合开展人形机器人合作
- 赛力斯触及涨停,汽车整车股盘初强势拉升
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。