原标题：业绩大幅下滑难扭转 哈药股份向国药控股借东风救急
作者：蔚芮
编辑：远风
审校：一条辉
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
6月29日，哈药股份（600664.SH）发布公告称，与国药控股（01099.HK)签署了战略合作协议。
根据公告，双方将通过整合市场营销资源，提升合作内涵，共同开发市场资源与潜力，共同承担市场责任和风险，共同规范销售行为，共同分享合作利益，实现双方产品资源与渠道资源对接，服务资源与信息资源对接。
全国医药行业首家上市公司哈药股份成立于1991年，主营业务涵盖涉及化学药品、生物制药、非处方药品、中药、滋补保健食品、医药流通等产业领域。
央企国药控股（01099.HK）成立于2003 年1 月，于2009 年9 月在香港联交所上市，主要从事药品及医疗器械分销业务。
哈药股份与国药控股合作的背后，是哈药股份不断下滑的业绩。
业绩大幅下滑难扭转，哈药股份急了
哈药股份2019年一季报显示，实现营业收入为26.47亿元，同比下降6.43%，净利润亏损1.45亿元，同比下降203.51%。值得注意的是，这已经不是哈药股份首次出现业绩颓靡了。
数据来源：哈药股份年报
从2014-2018年的5年间，哈药股份的营业收入一直处在下滑中。如果以2018年的营业收入同2014年相比，5年时间已经下滑了34.50%，并且2017年实现净利润4.07亿元，同比下降48.36%，2018年实现净利润3.46亿元，同比下降14.95%。
哈药股份业绩下滑的趋势似乎很难逆转，哈药股份预测，第二季度的业绩不会明显好转，上半年累计净利润仍然为负”。
面对如此危机的情况，哈药股份急了，到处寻找合作伙伴“江湖救急”。
广告销售遇困境，产品竞争力出问题
哈药股份“蓝瓶的钙，好喝的钙”，“三精双黄连，蓝瓶的，治感冒，放心”在多年之前就被人们所熟知，这得益于哈药股份在广告营销上的大力投入。从1999开始，任何一个中国人都可能无法回避一家企业，那就是哈药股份，除非他不看电视。作为一个中国的电视观众，只要打开电视机，十分钟之内无论哪个电视频道都可以看到哈药的广告。因为如此，有人调侃说，如果哈药股份不做广告，全国有一半的电视台广告部主任得“下课”。
哈药股份的广告支撑营销确实为企业带来了收益。然而，轻研发重广告的方式，过去很奏效，如今却成为了其致命伤。
哈药股份曾表示，与产品竞争企业相比，近几年公司一方面产品开发力度不够，缺乏新产品上市，另一方面不少产品因各种原因主动或被动停产，阶段性或永久退出市场。
据公开资料显示，2018年哈药股份有211个产品在销售，比2017年减少了201个品种，同时净利润2018年比2017年减少了0.61亿元。
在哈药股份2018年的年报中提到，公司第六制药厂（简称：哈药六厂）所生产的高钙片，曾经是公司重点广告的品种，2015年实现销售收入1.72亿元，但是随着广告环境的恶化以及竞争品牌的增多，公司品牌影响力早已被淡化，2018年仅实现营业收入0.79亿元，下降了54.13%。
同时，哈药股份称，营销人员流动性较大，终端维护力量不足，导致促销政策不能有效匹配到终端，促销执行效果达不到预期，产品动销力弱。与大型连锁药店合作不畅的问题始终没能得到有效解决，连锁门店动销力及连锁整体销量均难以得到有效提升。
由于研发投入较少而产品结构陈旧，更新换代慢，哈药股份的靠广告支撑的销售模式已然进入困境。
国药控股成救命稻草
GPLP犀牛财经根据相关公开资料了解到，国药控股在医药分销领域属于龙头，在医药分销领域，国药控股已形成了一体化的医药供应链，集团下属分销网络已覆盖至中国31个省、直辖市及自治区，地级行政区覆盖率达到97%，县级行政区覆盖率达到98%，截至2018年底，全国医药分销物流网络包括5个枢纽物流中心、38个省级物流中心、240个地市级物流网点，26个零售物流网点，总网点数309个。
哈药股份此次与国药控股的合作，瞄准的就是国药控股在销售渠道上的资源，谋求在营销推广上进行合作。哈药股份将委托国药控股所属子公司进行区域经销或代理销售，借助国药控股的分销网络和物流配送平台，确保直销医院、零售终端或经一次商业分销到达销售终端，减少营销环节和降低成本，保障产品的顺畅销售。
不得不说，哈药股份是找到了自己的救命稻草。但是双方此次签订的只是基础性框架协议，具体合作协议尚未正式签订，对其业绩影响存在不确定性。
长久以来，哈药股份一直在公司业绩下滑和波动中前进，也不断地尝试变革，虽然此次搭上了国药控股的车，但是能否摆脱自身重销售轻研发的格局，能否成功实现自我拯救，仍旧是充满不确定性。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
