《为什么做To B的都这么累？》读后感 | 投稿

2018年7月，T媒体/T研究创始人“人称T客”赵恒根据其扎根企业级市场报道和研究十年来的一些所见、所感，发表了一篇题为《为什么做To B的都这么累？》的文章。

文章根据其亲身所见及身边创业者的一些发展状态从3个方向展开了对问题的叙述，并且做了简单的分析。

从对比国外的同行出现“一直在追赶 从来未超越”的“表面繁荣”假象，到卖房创业，转行做企业软件的创业者们“不仅活得累，还活得惨”的窘境，到最后作者在这全篇“一把辛酸泪”的基调中理性地指出“与其说是“悲壮”，不如说“洗牌””，因为创业，尤其是To B创业，要么出局，要么出众，这是大家都必须承认的。

所以，选择走哪条路，企业到底需要什么样的软件，值得我们所有人深思。

这篇文章得到了很多从业者的共鸣，有人提出症结所在，有人发自肺腑的希望国内To B企业奋发图强......

时隔近一年，有位热心网友在读到这篇文章时，感慨颇大，洋洋洒洒写了近两千字的投稿。T媒体在此特将其发表出来，以供大家品鉴。Enjoy~

前几天读了“人称T客”的文章--《为什么做To B的都这么累？》很有感触，感觉T客多年认真跟踪研究企业应用和SaaS领域，并且有扎实的数据和独到的见解。在此文中，作者列举了目前企业应用的诸多问题，觉得很切中要害，就此也谈一些看法。

不过，首先声明，在下是一名在中小企业从事多年信息化的工作者，仅从自己有限的视角来看问题，有局限性。首先对文中所提出的问题谈一下自己的分析。

1、盼望在“风口”起飞，风口过后一地狼藉

信息技术每天都在发展，过一段时间就会有重大进步，风是不会停的，即便被风吹起来，没有翅膀还是要掉下来，如果企业没有什么创新的东西，并没有解决了过去没有解决好的问题，只是将陈旧的东西用新技术、新概念包装一下，哪怕是借机忽悠起来，但转眼就会露馅，大家会发现落地了猪还是猪。

2、中国没有真正成功的软件公司，软件产业缺乏基础软件

我不是学计算机专业的，但对计算机技术比较关注和感兴趣，曾经我看到国外有人说中国人天生适合搞软件，但也许是我孤陋寡闻，我不知道在计算机技术的发展上中国人做了哪些重要贡献。芬兰人贡献了Linux，日本人还贡献了Ruby呢，在企业管理软件应用方面我们一直跟着国外不断冒出来的ERP、CRM等三字经后面跑，真的希望我们也能在计算机理论和应用上有独创的东西出来。

中国改革开放四十年，从改革之初我们就不避讳学习外面的东西，但经济的成功不是照搬模仿西方而成功的，是自己走出一条创新的发展道路，我们是改革的亲历者，见证了中国企业从计划经济一步步走向市场经济，我们的成功和西方国家不同，他们也看不懂。我们的国家、我们的企业和我们的人就像歌里唱到的“我们不一样，不一样”啊。

信息化领域照搬和对标国外就能成功吗？不一定。

在SaaS领域大概搞的最多的是两个方面，一个是CRM，一个是IM，做CRM的动不动就说要做中国的Salesforce，但是要知道，美国是服务业大国，早就把制造业搬到别国去了，他只关注与品牌、设计和市场，所以CRM很重要。中国已经成为全球最大的制造业国家，制造业中80%的的中小企业，他们的主要客户大多十个手指都数的过来，很多甚至多年就为几个客户供货生产，他们所关注的是如何有效利用资源，降低成本，提高技术扩大生产，以及提升产业链的运行效率等问题，对CRM不敏感。

对于业务应用各个软件供应商都推出ERP的小企业版，SaaS版等，并且也伴随IM及其附属的一些业务的应用，因为眼睁睁看着QQ、微信在社交领域的成功就不能移植到企业吗，但效果怎么样呢？PC版就不好使，上了“云”就好使了？打卡机换手机签到，请假不用当面请，手机发就行，这样管理就上层次了？忽悠企业一时，用不了多长时间企业就反过味了，“没什么用！”，谁还续租啊。

3、To B是个坑，十年才能填平

To B 不是坑，这是一个日益成熟、不断发展扩大的市场，这也是中国不同于西方国家的机会所在。

中国的中小企业，中国的制造业大军终将会走向系统化、信息化和全球化，就像特朗普害怕中国2025计划那样，你不老老实实给我打工挣个温饱钱，想干嘛。

中国企业将利用信息技术进行管理细化，产业升级，产业链打通生产能力和资源全球共享，也许有一天，法国的一个人设计了一款玩具，他可以像在淘宝上采购商品一样，在一个平台上采购到“生产能力”，一家工厂提供注塑件，另一家提供线路板，一家给组装，然后成品发给他。这是一个更加宏大的风口，做信息化的人要从这个角度去想如何帮助企业，引领企业去实现这一目标。

4、不止眼前的苟且，也有诗和远方

我喜欢的一句话“时代没有辜负我们，我们也要不辜负这个时代”。时代对我们已经不薄了，我们不能抱怨，还是有很多事情需要我们去做。

我一直在基层工作，没有那些大佬以战略家的视角去考虑问题，就是想在所处的中小企业扎扎实实的为他们解决一些问题，我极其尊重T客文中的那位制造业的朋友，也和他有相同的感受，在多年的摸索和实践中也有了一些体会和想法，并逐步着手落实和尝试中，下面提一些的意见供大家参考。

首先要解决中小企业“业务 ”信息化的难题。

企业信息化推进少说已经有二十多年了，但在中小企业应用很不理想，问题集中在两点：一是复杂、昂贵，实施困难，成功率低；二是难以适应个性化需求。新技术的不断出现给了我们很多条件和灵感，这个老大难的问题一定要解决。

其次是企业间信息互联互通，资源共享。

QQ、微信解决了人与人的沟通，我们应该有办法和平台让企业之间信息沟通、资源共享以及第三方信誉评价、公证等工作。

说起来也巧，这位朋友希望解决的最后一个问题也是“人称T客”平台一直在致力研究的。我们在4月份的渠道伙伴峰会上推出的找人、找渠道、找厂商、找项目、找商机的B2B的连接平台——软交会，便是这么一款平台产品。期待更多此类需求的To B企业入驻该平台寻找属于你的专属需求。

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