任正非和马云家企业在一起，优酷拿下华为 携手攻占五环外市场

长视频行业的中场战事，主战场也转移到了广袤的下沉市场。

文／陈纪英

张平安祝福优酷“不是第一就是第二，不是第二就是第一”，优酷高管则友好回应，“华为是我最尊重的公司”。

张平安是华为消费者云服务总裁，华为和优酷是这场发布会的双主角。

这不是华为第一次与视频平台合作，但却是华为在应用级入口首次将独立运营权交给了优酷，在众人看来是优酷拿下了华为手机的预装——预装机型集中于中低端机型，双方携手攻占五环外市场，也是这场发布的关键词。

而长视频行业的中场战事，主战场也转移到了广袤的下沉市场。

下沉新战场：有钱也有闲

人生须尽欢，视频行业在用户屏幕争夺战中取得了全胜。

《2019中国网络视听发展研究报告》显示，网络视频用户规模(含短视频)达到了7.25亿；而在数据量上，网络视听已占据互联网总流量的八成以上。

但另一方面，视频行业开始逼近天花板，网络视频用户在网民中的占比接近九成。再从会员数量来看，从3月底到6月22日爱奇艺会员数仅增加了320万，而腾讯视频从去年第四季度到今年第一季度，几无增长。

但这并非全部的真相，无论长短视频，都还留有可观的增量市场。有趣的是，短视频原发于下沉市场，如今需要上攻到一二线城市，而长视频则在一二线市场趋近饱和，开始降维打击到下沉市场。

QuestMobile5月底发布的下沉市场报告显示：在拥有6亿用户的下沉市场，移动视频成为了仅次于移动社交的爆款应用；而在增速上，泛娱乐类应用，也成为下沉用户增长最多的APP。

下沉市场的用户有三大特点：规模大，有闲、有钱。

国家统计局数显示，目前三线城市的人口规模大概在一线城市的6倍以上。

这些用户休闲时间更多，娱乐需求更旺盛。当北上广CBD的露西、杰克在地铁挤得满头大汗之时，下班后的小镇青年们已经悠然到家。高德地图的数据显示，百强县的晚高峰时间为晚下午五点，比北上广早了一两个小时，而北京大学的调研报告则显示，三线以下城市居民一周工作时长，比一线、二线低了10-20%。这意味着他们有更多的时间刷手机、看视频。

另一方面，下沉市场的线下娱乐服务严重短缺，越往下走，电影院、卡拉OK等服务设施就越发贫瘠——刷手机成为了小镇青年娱乐的首选项，甚至单选项，超过两成的小镇青年每天玩手机超过了六小时。

过去，小镇青年的在线视频需求主要以短视频为主。但他们对长视频的疏远，很大程度上可能是被动选择，速度太慢播放卡顿，长视频耗流量费用太贵等等，随着运营商的不断提速降费，以及5G时代到来，速度和流量障碍彻底清除，长视频可以顺利承接下沉市场“视频消费升级”的红利。

一个电影行业的数据可供同步参考——2018年，四线城市的票房占比已从五年前的10.2%增长至15%，而五线城市则从4.3%增长至7.1%，在影院之外更广袤更日常更主流的娱乐需求，则由长视频来满足。

小镇青年的另一特点是有钱，刚刚发布的天猫618数据显示，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%，而小镇青年在娱乐消费方面的支出能力和支付欲望也会更强。

同时，当品牌集体下沉示好小镇青年时，也意味着长视频平台的广告营收有望借道下沉实现爆发。

对于第一梯队的优爱腾来说，下沉成为了用户和规模获得二次增长的第二战场，得下沉市场得未来。阿里大文娱CTO兼优酷COO庄卓然对下沉市场充满了期待，“6亿的用户规模已经超越了一二线，尤其小镇18-24岁间的年轻人，在移动视频上的使用时长是所有应用类别中上升幅度最大的，并且消费意愿和消费力极强。”

腾讯视频开始到乡下刷标语，而爱奇艺则希望联手运营商攻入下沉市场。

但要想全面下沉，和手机品牌合作显然是最优选项——下沉市场的网民几乎都是移动用户，优酷和华为的合作中，下沉也是关键词。如今，优酷已经成为行业内首家和国内出货量最大的三大手机厂商全线达成合作的平台。

从0到1:预装的心智占领

优酷华为高管“互撒狗粮”背后，优酷和华为的合作深度和广度，也是前所未有的。

首先，华为视频在其APP中设置优酷专区，两个平台的帐号将实行双向打通、权益共享，在华为视频APP最新版本中，优酷专区已经上线。

其次，合作覆盖华为终端旗下所有智能手机、平板。

尤为值得一提的是，尽管华为合作的视频平台不止一家，但手机的预装开放，华为目前首个也是唯一一个合作的视频平台，就是优酷。

从2019年6月开始，华为旗下Y系列、G系列所有机型新出厂手机上，优酷联合华为定制的视频优酷版APP将全线升级为优酷视频正式版，由优酷独立运营。而6月之前出厂的华为旗下所有终端产品中，双方联合定制的视频优酷版，将升级为优酷lite版，由双方联合运营变为优酷独立运营，成为优酷独立用户。

Y系列、G系列手机主要面向下沉市场，在下沉用户使用终端的价格区间分布比中，2000元以下机型的用户占比近七成。在中低端机型上预装应用，就是优酷全面攻占五环外市场的一场阵地战。

目前，华为手机用户已经超过3亿，今年前5个月，华为智能手机出货量就超过了1亿。三四线以下的基层市场，是可预期的未来增量市场。而华为手机作为加速器和放大器，有望大幅提升优酷在移动端的用户份额。

预装模式就是一场心智占领。优酷以先发优势，借道华为，全面触达五环外市场————这可能是很多下沉市场用户接触的第一款长视频APP，也是头部视频APP第一次在五环外广泛种草，抢跑在同行业其他APP之前，由此形成对下沉市场用户从0到1的心智占领。

而且，下沉市场都是熟人市场，口碑效应明显，一旦优酷抢先种草，后期有机会形成从1到N的口碑裂变式增长，最终形成草原连片。

借道华为之后，优酷更能精准识别下沉市场用户。

华为消费者业务云服务视频业务部部长徐晓林总结说，三四线城市或者更低级的市场，使用的主流机型有一定特点。“单纯从视频网站看，很难感知用户是千元机还是旗舰机，但是我们知道每个机型的分布所在，双方一起结合，更能精准触达这个用户。”

另外，上述合作模式，指向了优酷的独立化运营。过去，优酷以专区模式内嵌于华为视频中，这种模式下，华为提供渠道，优酷供应内容，而这些用户优酷也无法获取。

独立运营之下，这些用户将成为真正的优酷用户，当双方会员互通、数据融合，可以借此提供千人千面的个性化服务，拉新动能也更为强劲。

“华为3亿终端用，可以在优酷王者回归的路上助一臂之力”，徐晓林说。

优酷的C位

华为和优酷并非彼此的唯一，但为什么华为合作的C位留给了优酷？把视频应用的首个预装权给了优酷？

在发布会上，张平安“深情款款”地的表白：“华为终端云服务和优酷就是相濡以沫的关系，感谢优酷对于华为的支持，非常感谢。”

优酷和平安早就是“老朋友”了，双方的合作始于2015年。“优酷是整个在线视频平台开创先河者和领头羊，整个优酷团队有一个梦想，不是第一就是第二，不是第二就是第一，我们也希望华为视频能够在优酷这个王者归来的路径中，能够做出我们的一臂之力。”徐晓林说。

而且，华为和阿里系的合作不仅仅止于优酷，而是全场景的战略合作，所以，把C位给了优酷，本质上是基于对“老朋友”的信赖以及业务的高度互补性。

其次，在商言商，还是基于对优酷内容平台的认可。

智能手机已经趋近饱和，2018年全年智能手机的出货量同比下降了15.5%，2019年大概率继续下滑，作为国民娱乐刚需的长视频，也是手机品牌的主要竞争力。华为并不参与内容生产，优酷可以增强华为的竞争力，而且优酷还会为华为用户提供独家专有特权。

在内容层面，优酷既持续产出时下突破圈层的热播爆款剧，比如《镇魂》带火了镇魂女孩，《白夜追凶》成为现象级爆款成功出海，《这就是街舞》第二季首播破了综艺豆瓣评分纪录等。

此外，高清经典老剧也是优酷的独家资源。经典老剧被优酷批量数字化后，经过去噪、去糊、去划痕、去闪烁、去抖动、高帧率等全面修补，修补之后重新调色，得以重返青春。

热播剧、经典剧、爆款综艺，可以帮助华为在全域手机市场提升竞争力。

所以，张平安和优酷高管互相示好只是开场，一场双方互补、共赢的长期合作才刚刚开幕。

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