盛世不在，“江河日下”的OPPO究竟怎么了？

近日，OPPO官方发布了一篇短文对即将发布的屏下摄像头技术进行了解析，文中谈到前置摄像头的研发过程，最早甚至可以追溯到几年前的N1时代。通过这篇文章我们注意到，早在全面屏普及之前，OPPO就已经大胆创新地解决了屏幕与摄影头之间的关系。单从这一点来看，OPPO显然已经走在了整个行业的前列。

不过从近两年或者三年的变化来看，OPPO不管是在产品创新宣传方面还是在营销策略上，一些变数显得有些太过突兀。而“大跨步”的前进也让企业内部的“零件运转”出现了一些不大不小的问题。

根据行业数据调研机构《智售公会》综合全国四千家线下门店销量发布的数据显示，2019年3月份，OPPO线下渠道市场占比为12.98%，排在华为、vivo之后，销量环比下降13.83%。到了4月份，OPPO线下渠道市场占比上升至13.46%，但仍排在华为、vivo之后，销量环比下滑8.36%。反观华为的4月份市场占比增至42.98%，销量环比上升6.71%。

从数据来看，OPPO在线下某些渠道内不光被华为压制，更被vivo反超。那么究竟是哪些环节出现了问题呢？

产品创新为何做不到“从一而终”？

从产品系列的发展史来看，其实早期OPPO也将产品主打功能放在了摄影领域。但遗憾的是，在起势之前，OPPO又将重心转移到了其它领域。因此在摄影拍照方面的突破层面，OPPO相比之后异军突起的华为有了不小的差距。纵使OPPO之后凭借更优化的算法和硬件搭配在实际的摄影表现中可圈可点，但彼时华为已经依靠旗舰产品在DxOMark中的得分以及更具冲击力的拍摄硬件配置，站到了山巅。

其实不光是影像拍摄领域，大家应该都还记得“充电5分钟，通话两小时”的广告语，这句可以称得上是手机圈内极为罕见的成功案例，曾一度“洗脑”全国各地的用户与消费者。而OPPO R9也凭借这句广告语彻底火遍了大江南北，为R系列成为爆款奠定了基础。

但随后OPPO又再次将宣传重点放到了拍照上，OPPO R11的“前后2000万照亮你的美”虽说也谈得过去，但毕竟较“洗脑”程度远不如“充电5分钟，通话两小时”。不过这些都没有阻挡R系列的火爆，只是为后面的由盛转衰埋下了伏笔。

现在，大家一提到OPPO R系列，可能已经抓不到这个系列的重点，不管是时尚、拍照，还是快充，都远不及当初产品在宣传方面的“提神醒脑”。 此外，这两三年OPPO在产品创新上确实乏善可陈，除了Find X的确给人眼前一亮之外，其他产品给人感觉都是不温不火，这些手机在各个综艺节目中出镜率委实不低，卖得似乎也还不错，但始终成不了爆款。哪怕是在宣传上延续了系列一贯风格的Find X，也随着代言人内马尔在世界杯上的翻滚，而逐渐泯然众人。

当然最令人遗憾的是，R系列的火爆没有延续下来，而今年的产品线转型也被业界看似是一种无奈之举，毕竟R17系列的销量难以再复刻当时的神话。而之后的R系列产品虽然知名度不低，但用户在产品特性认知度上却远不如当初，无论是宣传策略出了问题也好，还是产品本身不够突出也罢，当用户对一款产品不够了解，甚至没欲望去了解的时候，这款产品自然而然会走到尽头！

由于R系列受阻，全新的Reno系列开始成为OPPO旗下唯一的生力军。笔者从OPPO公司内部的一名销售人员处了解到，目前全国各地都在主推6+256GB版本的Reno。按照这名员工的原话，“就主推Reno，谁看别的啊。”当然，现在来看，停掉一个曾经辉煌无比的产品线，再将一个全新的产品系列推上巅峰，无论是难度还是OPPO自身所担负的压力，不可谓不大。

线下狂吃老本，渠道库存压力颇大

早在2009年到2013年之间，运营商渠道销量远超线下裸机市场。这段时间也属于“中华酷联”时代。但从2014年起，由于饱受运营商降低补贴影响，运营商渠道开始遭遇“滑铁卢”。而小米依靠线上渠道异军突起，并在同年成功登顶。不过到了2016年，随着小米线上渠道神话的破灭，在当时让大家又觉得线下渠道（开放渠道）才是唯一出路。

彼时在开放渠道风生水起的OPPO与vivo成为了众人眼中的香饽饽。包括运营商这边，都在极力拉拢OV的，希望通过OV扩大自己的渠道覆盖。当然对于OV而言，运营商渠道同样也是它们中低端产品跑量的重要渠道。因此，出于相互利益，大家一拍即合。

接下来，“中华酷联”逐渐演变成为今天的“华米OV”格局。在线下渠道为王的时代，OPPO可以说是“只手摭天”。因为在线下几乎没人能撼动OPPO的地位，这也让OPPO逐渐丧失对新渠道拓展的“壮志雄心”。

正所谓“生于忧患，死于安乐”OPPO终于在去年意识到了渠道问题。确切说是从全球智能手机市场进入“寒冬”之后，大家变得更加冷静了。

2018年，全球智能手机市场出货量骤降，所有智能手机厂商几乎都面临着严峻的挑战，“生死存亡”的忧患困扰着大多数国内手机厂商。

为了“生存”，OPPO在去年创立了子品牌realme ，刚开始主要针对印度等新兴市场，而渠道模式则是仿效小米，依靠产品的高性价比主打线上。并在今年成功“引渡”回国，直接对标红米。而今年OPPO推出的Reno系列，在线上的宣传力度同样也不小。

种种迹象表明，对于OPPO之前“嗤之以鼻”的线上渠道，已经印证了“真香定论”。

不过，线下渠道埋藏的隐患依然没有得到根除。由于渠道压货较多，还来不及消化，再加上新品上市老品来不及清仓，因此时间一久变成了恶性循环。另外，以前OPPO销售机型，都是按照统一定价执行，但后来在销量压力下，个别区域内的代理商为了尽快处理库存，各类促销活动接踵而至，但由于终端价格没有控制好，最终反而造成了“互相杀价”的局面。

关于OPPO库存的压力，华夏时报网曾在去年报道过相关消息：“华为、OPPO和vivo等国内手机厂商在2017年纷纷传出因出现渠道库存而对供应链进行砍单。有熟悉OPPO的业内人士表示，OPPO在2017年对供应链的砍单源于下单时没预料到出现库存，所以在2018年及时做出了调整。”

营销战略上左右偏移打乱了市场节奏

曾几何时，OPPO在手机市场中的营销表现一度被业界视为模范标杆。

尤其外界一直以来都把OPPO手机销量增长看成是营销驱动的结果。据不完全统计，OPPO曾花费重金邀请过杨幂、李易峰、杨洋、鹿晗、TFBOYS、迪丽热巴等诸多一线流量小生与小花作为代言人。

而最难能可贵的是，当时OPPO在投入品牌营销的情况下，居然还保持了国内同行中最好的利润率。根据市调机构Strategy Analytics在2017年公布的各大手机厂商的收入和利润情况显示，OPPO在2017年Q1收入54.1亿美元，营业利润有2.54亿美元(约合人民币17.3亿元)，已是国产手机厂商中最挣钱的企业。

可以说当时的OPPO在娱乐营销领域简直就是“如鱼得水”。

但随后OPPO在做了几年娱乐营销后，再次转型，对外不再重点宣传代言人或者娱乐方面的联动，而是不断解读自身的技术创新。但问题是，OPPO似乎忘记了自身受众群体的喜好。

在业内人士看来，OPPO既然选择了娱乐营销这条道路，又找了这么多代言人，那么自然给大家最多的感觉就是走年轻时尚的品牌路线，这批消费者也选择了“站队跟随”。但从去年开始，OPPO跑去学习华为的技术路线，在5G领域大量发声。

而今年OPPO又与法国网球公开赛达成了战略合作的关系，再一次布局体育营销，相当于再次变换了自己的营销战略。一系列操作看似眼光缭乱，却让人抓不到重点。

另外，曾经OPPO被人疯狂吐槽的“高配低价”也令一些消费者最终选择另投他处。

有位业界大咖私底下曾经分析过，“简单说，营销其实就是摆台子唱戏，台子越大压力越大，万众瞩目之下有好货、有好料自然可以实现一个迅猛增长，可要是产品接不住，无疑是‘搬起石头’砸自己的脚。”

事实上，我们也认为，哪怕被人吐槽“高配低价”，哪怕在产品本身依然有不少可改进的余地之下，OPPO如果能在营销策略保持稳定，那么依然大有作为，但一会儿“综艺路线”，一会儿“技术路线”，一会儿“体育路线”，这让跟随OPPO的用户何去何从？虽然不同的营销策略对于受众而言，并不是绝对的非此即彼，但如此摇摆不定，对于扩展用户和粉丝很显然会带来负面的影响。

“只见新人笑，不闻旧人哭”

据媒体报道，陈明永曾发表过这样一段内部讲话，大概描述是：“在我们公司，未来做什么产品不重要，哪怕是我们的产品跟进慢半拍，也没有多大关系；未来真正的挑战或者我们特别关注的是，未来我们这一群人、我们这个经营团队，是否跟得上时代和公司发展的节拍。对于这个问题，其实已经给出了答案，那就是‘大胆使用年轻人’。”

其实，使用年轻人并没有什么错，也跟OPPO的品牌定位相符，但问题是这些年轻人“从何而来”？

之前跟某位经常参加OPPO发布会的大V有过交流，他觉得从这届OPPO品牌公关部门的员工素质来看，与之前还是存在着一定的差距。而且原先OPPO主要从内部提拔员工，所以那批员工对于OPPO的认同和熟悉程度都很高。

但是近几年，OPPO开始从外部大批量引进新员工，并且美其名曰为“人才储备”。而曾经为OPPO口碑立下了赫赫战功的老一批员工，都“靠边站了”。

据经常接触OPPO公关团队的某位人士透露，新进来的这一批员工，其实有一部分还是其他友商中做的不太优秀的，甚至还有斑斑劣迹的。但靠着一份看得过去的履历，即使之前年薪不到十万，也依然有可能在OPPO这里谈到30万左右的年薪。至于这钱花得到底值不值，我们不好评价，但是职场公认：“绿厂人傻钱多，快来！”绝对不是造谣。

“外来和尚好念经”这种思维在如今的OPPO这里应该是比较认可的，而OPPO也将这种用人文化体现得淋漓尽致，但结果却是有关OPPO的负面新闻越来越多，为什么？你把所有的锅都推给沈义人和那个不足三十岁的年轻时尚小妹，肯定是不合适的。

一位从事手机新闻报道近二十年的“老人”近期在某场大V聚会中曾酒后吐真言，纵论手机厂商公关圈，当年谁是OPPO的对手？你在媒体上根本看不到一丝的坏话！这就是业务做到极致的表现！看看现在这个团队，老一辈的人也没几个了，有的也不敢乱说话了，尽是一帮小P孩在前台乱窜，也没个规矩，迟早要出大事！

写在最后

在文章的最后，笔者还对OPPO河北分公司一位员工进行了采访。这位员工表示，即使OPPO现在内部存在诸多问题，但她还是对于公司未来充满了希望。不过据这位员工透露，目前OPPO内部出现了一些员工离职的情况，与被裁员不同的是，是一部分员工主动提出离职。当然事实真实性我们还有待进一步考证，但从目前国内智能手机行业整体状况来看，其实也能够理解，因为并非只有OPPO一家存在这种情况。

最后想说的是，作为一直关心并跟随报道OPPO多年的媒体来说，绿厂什么时候回归正轨才是我们最想要见到的。同时盼望这次的屏下摄像头技术会令大家大开眼界，在即将到来的5G时代，也希望OPPO能够打造出更多的爆款系列迎来新的转机，祝愿绿厂一切顺利！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。