从二人转到三国杀，“快鱼”苏宁搅动大快消市场格局

原标题：从二人转到三国杀，“快鱼”苏宁搅动大快消市场格局

苏宁在零售市场的决心和野心，正通过紧锣密鼓的开店和大手笔的收购加速释放。在完成对万达百货37家门店的整合工作之后，苏宁易购再度出资48亿元将家乐福中国收入囊中，后者在中国市场的210家大卖场将被纳入苏宁易购大快消战略版图之中。

这场并购多少让人感到一些意外。在此之前，曾表达出投资意向的腾讯和永辉一度被认为是最有可能的收购方。毕竟，财大气粗的腾讯在过去的一年多时间里一直在大快消市场跑马圈地，以此对同样有钱任性的阿里巴巴形成制约和抗衡。但现在来看，随着家乐福中国投入苏宁怀抱，大快消市场不再是腾讯和阿里巴巴的“二人转”，转而进入“三国杀”阶段。

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大快消格局生变：从“二人转”到“三国杀”

2017年6月阿里巴巴收购世纪联华18%股权，半年后又以28.8亿美元收购大润发母公司高鑫零售36%的股权，一系列动作彻底惊醒了另一大互联网巨头腾讯。在阿里巴巴拿下大润发仅一个月之后，腾讯出资收购永辉超市5%的股权，2018年2月，腾讯联合京东收购步步高11%股权，6月份腾讯又宣布与沃尔玛中国达成深度战略合作。

两大互联网巨头在大快消领域的招兵买马，让大快消市场逐渐分化为两大阵营。2018年3月，沃尔玛被指不再支持支付宝支付，让两大阵营的对立达到顶点。对腾讯和阿里巴巴来说，线下卖场不仅意味着零售场景同时也关乎着支付市场的份额。非友即敌，似乎已经成为大快消市场的丛林法则。双方对线下零售市场的布局，与其说是对消费场景的拓展不如说是对盟友的争夺。

在苏宁易购收购家乐福中国之前，腾讯和阿里巴巴两大阵营在大快消市场逐步形成一种相互威慑之下的平衡，谁也没有料到忙着开设小店的苏宁会突然跳出来打破这种平衡。

财报数据显示，家乐福中国目前在国内拥有210家大型综合超市，去年营收接近300亿元，占苏宁易购2018年营收比例约12%。可以预见此次收购完成后，苏宁易购销售规模将获得进一步提升。而阿里巴巴阵营中，世纪联华去年营收253.89亿元，大润发母公司高鑫零售去年营收1013.15亿元。腾讯阵营中，永辉超市去年营收为705亿元，步步高集团去年营收为186.6亿元。

对比之下，家乐福中国在营收规模上虽然不占优势，但由于苏宁易购持股比例较高，加之线下6000多家苏宁小店，在大快消市场，苏宁易购显然已经具备与腾讯、阿里巴巴两大互联网巨头抗衡的实力。大快消市场格局从过去的“二人转”走向“三国杀”阶段。

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快鱼吃慢鱼，苏宁收购家乐福完成“三级跳”

相比腾讯和阿里巴巴，苏宁易购在大快消领域的布局并不早。5年前线上快消平台“苏宁超市”成立，3年前首家苏宁小店开业，2017年首家苏鲜生精品超市开业，但真正将快消业务提升到战略高度加快布局，却是从2018年才开始。

在大快消领域，虽然苏宁易购入场时间较晚，但布局速度却超乎寻常的快。2018年初，苏宁易购成立大快消事业群，开始推行“智慧快消”战略。2018年4月，苏宁易购收购迪亚中国100%股权，加快苏宁小店的扩张速度。仅2018年一年，4000多家苏宁小店在全国各大城市开业。截至目前，苏宁小店数量已达6000多家，覆盖70座城市、35000多个社区、1.2亿消费者。与此同时，3000多家苏宁零售云店也开始逐步拓展快消品类销售。

不难看出，在大快消市场，苏宁易购试图通过快速的门店扩张和渠道整合，以期实现规模效应。

事实上，从整体零售业务来看，自智慧零售战略实施以来，苏宁易购通过对线上线下渠道的整合，已经进入规模化增长阶段。财报显示，2018年苏宁易购营收为2453.11亿元，同比增长30.53%，在零售业整体增速放缓的背景下连续两年实现两位数增长，商品销售规模为3371.35亿元，同比增长38.54%。在刚刚过去的618中，苏宁易购全渠道订单量同比增长133%，其中大快消订单量同比大幅增长245%。

此次收购家乐福中国，目的很显然也是为了进一步扩大快消领域的布局规模。包括线下消费场景、仓储配送中心以及消费人群的规模拓展。具体来看，收购家乐福中国让处于快速发展中的苏宁易购再次实现“三级跳”：

第一，苏宁易购在大快消市场的供应链能力将获得跳跃式提升。家乐福进入中国20多年，已经具备成熟稳定的供应链能力。同时苏宁易购自身供应链建设和整合也在持续推进中，包括原产地直采战略以及与国内外快消品巨头的合作，确保了品质和价格优势。双方能力叠加整合无疑将提升苏宁易购的供应链能力；

第二，苏宁易购线下消费场景拓展获得更大的想象空间。家乐福中国在一二线城市持有大量优质的物业资源，包括210家大型超市以及24家便利店，这将为苏宁易购整合苏鲜生精品超市、苏宁红孩子等快消品类提供更丰富的消费场景；

第三，苏宁易购快消业务运营能力将获得提升。家乐福中国拥有6大仓储配送中心和3000万会员，与6000苏宁小店建立起的线下零售和配送网络协同整合，将帮助苏宁易购进一步完善最后一公里的布局，提高到家模式的效率并节约物流成本。

腾讯和阿里巴巴过去几年在大快消领域的争夺赛，已经说明当下的大快消市场不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。快一步，在市场扩张中实现规模效应，慢一步，错过机会的同时多一个对手。苏宁易购选择做一只“快鱼”，用“快”搅动了大快消市场的格局。

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早不如巧，大快消市场或上演“后来者居上”

加上此次收购家乐福中国，苏宁易购过去一年中在零售领域总共参与了三次并购案，相比前两次收购迪亚中国和万达百货，此次收购家乐福中国之所以让人觉得意外，原因一方面在于苏宁易购才刚刚完成对万达百货的整合工作，另一方面原本最有可能的收购方是腾讯和永辉超市，苏宁易购此前并未对外表露过投资意向。

早在2018年初，腾讯和永辉就曾对家乐福中国表达过投资意向，双方也进行过谈判。从时间上看，苏宁易购这次收购来得不早，但是来得很巧。腾讯、永辉和家乐福在谈判过程中究竟发生了什么我们不得而知，但显然并不顺利。长时间无成效的谈判对于急于寻求投资方的家乐福中国来说意味着什么也显而易见。而对苏宁易购来说，此时出手无疑将在谈判中占据主导地位，从而以更低的价格获得优质资产。

除此之外，此时的苏宁易购已经在对迪亚中国和万达百货的收购和整合工作中积累了大量经验。特别是万达百货，仅用了短短三个月时间就完成了整合。在刚刚结束的618年中大促中，更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿，客流量超1700万。这一成功整合经验，为苏宁易购吞下并消化掉家乐福中国这个大块头提供了信心和经验。

有分析认为，腾讯、阿里巴巴过去几年中通过投资和战略合作等方式展开大快消市场布局，恰恰为后来者苏宁交了试错成本的“学费”，在看清方向摸清模式之后，苏宁布局大快消的决心变得更加坚定。来得早不如来得巧，从目前的势头来看，拥有后发优势的苏宁或将在大快消市场上演一出“后来者居上”的戏码。

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