数理思维：少儿英语后的新风口？

“活的人才教育不是灌输知识，而是将开发文化宝库的钥匙，尽我们知道的交给学生。”正如著名教育家陶行知所说，相比知识灌输，培育底层的思维能力、学习能力才是人才教育的关键所在。

纵观当下，教育方式与理念不断朝着其所预想的路径演进，素质教育呼声高涨。而结合供需情况来看，继少儿英语之后，数理思维这一细分品类也异军突起，有望持续释放增长潜力。

一、数理思维的三重机遇

无论是系列教改带来的教育方式迭代，还是国家战略升级推动素质教育的低龄化发展，都在一定程度上为数理思维赛道的成长提供了沃土，市场前景可谓广阔。

前有教育部办公厅发布幼儿园“去小学化”通知，整治学前班、幼小衔接等培训乱象；后有国务院办公厅规范校外培训机构，史上最强“禁补令”下催生了不少素质教育形态。总而言之，随着教改政策接二连三出台，不断倒逼培训机构由应试转向素质教育培养。

同时，国力竞赛“从娃娃抓起”已成大势，也从一定程度上为素质教育提供了政策支持，少儿英语珠玉在前，数理思维紧随其后。尤其2017年国务院一纸公告，提及要在教育阶段为人工智能的发展奠定人才基础，更是间接推动了包括数理思维、STEAM教育等崛起。

在此大环境下，家长认知也有所提升，开始兼顾刚需学科与素质教育的融合培养，其中，对逻辑思维的注重甚至已向少儿英语看齐。

睿艺《2018中国家庭素质教育消费报告》显示，从家长对在线教育项目选报意向来看，少儿英语在线化认可度最高，为68%，思维训练以50%的“成绩”位列其次。换言之，家长逐渐意识到培育孩子逻辑思维能力的重要性，而结合数据来看，甚至超越与人沟通合作能力、解决实际问题能力等，成为了最核心的诉求。

值得一提的是，国内数理思维赛道起步晚、周期长，但此类特征却有利于构筑企业发展的独特壁垒，一旦跻身头部，便难以被超越。

一方面，国内数理思维教育尚属起步阶段，行业规则、课程体系还未完善，因而先入局者有望制定赛道玩法、引领发展风向；另一方面，区别于少儿英语能借鉴国外成熟的教育经验，数理思维需自研本土化课程体系，导致整个周期偏长，先发者也能率先构筑竞争壁垒。

二、内功修炼，豌豆思维借势而上

机遇之下，豌豆思维便是那位勇敢的弄潮儿，并受到了头部投资机构的认可。今年年初，其完成了1500万美元的A轮融资，DCM领投，老股东创新工场跟投。而在此次融资之后，豌豆思维也持续以教学体系、游戏化体验、高效运营三大能力，决胜浪潮之巅。

历经三年打磨，豌豆思维搭建了涵盖课程、师资在内的整套系统，能够量化教学效果，保证高质量教研。

梁启超曾说：“人生百年，立于幼学。”幼年的学习能够影响一生，重要性不言自明。因此对课程而言，需以更专业化的内容保证学习效果，从而起到奠基、启蒙的作用。目前，豌豆思维已然形成了模块化、图谱化、个性化的课程体系，其中由“三大测评”、“四项服务”组成的跟踪服务体系，能有效覆盖学前、学中、学后各个教学阶段，全程把控孩子学习进度，便于家长掌握学习情况，共同实现孩子数理思维能力的提升。

而在师资层面，豌豆思维不仅始终秉持严苛的筛选标准，还打造了完善的教师培养体系，进一步实现课程的专业化、标准化与系统化，以确保每位教师拥有足够的知识储备与教学能力。尤以6E教学法为例，其能通过全方位拆解学习过程，逐步提升孩子的学习能力，因而受到了业界的认可并被广泛应用。豌豆思维的教师团队同样深度践行这一综合性教学法，极大保障了课程质量。

总之，借由这两大维度的可量化，豌豆思维能更针对性地进行教研专项调整，降低试错成本，快速实现系统的迭代进化，使得整体的教学效果更甚一筹。

同时，豌豆思维深谙寓教于乐的道理，依托游戏化的教学方式激发孩子的学习兴趣，而IP的引入也能赋予课程内容更强的吸引力。

束缚压抑的教育往往是反人性的教育，而为了让孩子更快乐地学习，童话大王郑渊洁做出了另类的选择：儿子小学毕业便辍学，自己在家开展私塾式教育，并把刑法等知识编成故事增强学习过程的趣味性。豌豆思维同样注重教学体验，并在课程中加入强互动反馈、激励体系、强化生活场景的代入感，让孩子在游戏中实现潜移默化的思维训练，使得原本枯燥的教学变得更有趣，更能激发孩子的学习热情。

值得一提的是，目前豌豆思维还与极受孩子欢迎的动画IP《超级飞侠》达成了合作，不仅能够借由孩子感兴趣的角色、故事情节加强其对课程内容的接受度，也将避免传统教学方式带来的枯燥与压抑，让学习由被动转为主动。

此外，精细化运营与快速迭代能力也将助力企业实现规模增长，并借由口碑传播降低获客成本，可谓一箭双雕。

纵观当下，获客成本高似乎成了在线教育的通病，一些在线教育玩家获客成本高达数千元。相比之下，豌豆思维则以全链路的高效运营突破了增长掣肘。

具体而言，从线索获取、试听成单、滚动组班、课堂学习、课后训练再到续费与转介绍，豌豆思维步步为营，借由每个环节的精细化运营使得整体获客效率达到极致。据了解，豌豆思维学员完课率和作业提交率已达90%以上，续费率也因此高于行业平均水平；而在转介绍维度上，平均每个老用户在前3个月内能带来8个有效用户，极大降低了拉新成本。

​三、行业瞭望，下一百亿级企业何在？

近年来，无论是政策的支持、素质教育意识的觉醒，还是资本市场的频繁投资，都印证着数理思维教育的大好前景。那么在风口下，这一行业又将讲述怎样的故事？

从未来的增长空间来看，方兴未艾的数理思维赛道潜力颇大。不过在线教育行业的网络效应不够明显，终局不会一家垄断，而是多巨头并存。

皓哥认为，数理思维行业的机会在于整体渗透率的提升。2018年数理思维参培率为10%，2022年预期上升至30%，由此也将带来市场规模的持续高增长，有望于2022年突破三千亿大关。这对于数理思维赛道玩家来说，无疑是一大利好信号。

而以行业格局来看，在线教育更易呈现巨头并存甚至一超多强的繁荣局面。类比少儿1对1英语可以发现VIPKID占据第一梯队，DaDa、vipJr、51Talk等成为第二梯队，数理思维未必不会如此，同样存在百花争艳的机会。豌豆思维CEO张洁也曾在采访中提到：“互联网产品的网络效应体现在流量入口和抢夺市场上，但教育与之不同，只要把产品做好，就有机会打开市场。”

此外，鉴于教育的不可逆属性，家长对价格的敏感度偏低，更在乎教学质量与口碑。如此一来，想要成为巨头，需于赛道红利期树立品牌形象，率先抢占用户心智。

因之作为颇具前瞻性的玩家，豌豆思维通过深挖三大能力不断释放复利效应，也有望在强化品牌形象的基础上领跑赛道。

巴菲特曾说：“人生就像滚雪球，最重要的是发现湿雪和长长的山坡。”而根据其几十年的投资成就来看，也足见复利效应带来的巨大价值。豌豆思维同样找准了“湿雪”与“山坡”，凭借扎实的教研体系、游戏化的教学体验以及三年的口碑沉淀，持续增加品牌厚重感。

在教研维度，能够依托系统化的模式获得长久的迭代动力，从而不断优化教学质量，在用户心中建立起头部数理思维教育平台的认知；在体验维度，通过寓教于乐的基因和教学反馈，愈发深入了解孩子的偏好，使得课程内容在紧贴兴趣点的基础上持续完善；在品牌维度，良好的口碑裂变可以不断实现低成本获客，进一步夯实企业竞争壁垒。长此以往，未来可期。

更有数据佐证，从2018年7月营收30万到2019年5月的2800万，豌豆思维十个月内营收增长近百倍，预计2019年营收达3.5亿。可以说，三年磨一剑，豌豆思维的复利效应逐渐显现，未来有望在招生规模、销售收入创造不俗的成绩。此外，基于这种健康的商业模式，豌豆思维也正朝着百亿身价一路狂奔，新一独角兽雏形初现。

四、结语

教育本质是：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。

而立足于行业格局，豌豆思维或许也能以游戏化的课程唤醒学习兴趣，让数理思维能力的培养不再成为家长的困扰，在市场东风下振翅高飞。

作者：钱皓，平梦菲

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