2亿日活的快手豹变

原标题：2亿日活的快手豹变

我年纪还轻，阅历不深的时候，我父亲教导过我一句话，我至今还念念不忘。 “每逢你想要批评任何人的时候， ”他对我说，“你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”

——菲茨杰拉德 《了不起的盖茨比》

惊鸿一瞥间，快手已经实现了其两亿的日活突破，数据几乎比肩于抖音。

虽然，至今仍有不少人大呼，看不懂这个从乡村魔幻现实主义里走出来的乡村浮世绘互联网产品。

但多年之后他们才发现，当初那个被他们选择性忽略的产品，在面对内容强监管及对手崛起的挑战下，居然能在短短一年多时间里，韬光养晦并完成了它豹变的一面。自己也不得不选择跟当年的偏见来和解。

从最初割裂的审美鸿沟异类，到被现今被主流接纳的短视频社区，快手不仅靠高速的增长数据为自己正名，同时作为短视频领域的一个特殊样本，驱动着快手高速增长背后的机理及方法论，也已然成为外界研究短视频行业发展的一个重要切口。

如何看待快手实现日活突破2亿这个现象？快手又做对了什么？现在的快手，还是当初那个你认识的快手吗？

一般而言，一个移动互联网产品的机会=人口潜力×可用时间。用户越多，使用时间越长，意味着这个产品所获得的规模增长机会就越大。当用户规模足够大、可支配时间足够长，企业就可以借此制造一个风口，让猪飞上天。

而快手的成功崛起，正是踏准了下沉市场这一产业红利：下沉市场用户数量，以及比一线城市用户更长的可支配触网时间。

从2012年10月当时的1万日活用户，到2014年7月的百万日活的顺利破局，再到2015年1月的千万日活，2017年12月的亿级日活，快手几乎都是以年为单位来实现其借助生态红利的“tenbagger”增长，4年时间，实现了近20倍的增长。

直至18年12月，当快手宣布其日活攀升到1.6亿后，本以为在高压监管以及抖音的强势竞争下，快手很大可能会面临着数据的增长瓶颈。却没曾想，短短半年间，快手又在其擅长的领域中，低调地再次斩获了近五千万的新增日活用户量，达到了2亿日活新台阶。

与后来居上的抖音相比，尽管快手前期发展缓慢，但后期却呈现出一个突飞猛进的后发者赶超的势头，颇有些三年不鸣、一鸣惊人，三年不飞、一飞冲天的气势。

而之所以拥有如此迅猛的豹变增长，离不开快手一直以来所坚持的一个哲学论——普惠价值观：鼓励用户分享自己真实生活，实行流量普惠原则。

深谙平衡理论的，原来不止是灭霸

一直以来，短视频UGC平台为了吸引流量，或者增加用户粘性来与同行竞争，一般都会扶持一批头部网红，给予特殊的流量关照。但这一措施，对于整个平台来说，究竟是好是坏呢？

抖音的成功，给了这个问题一个肯定的答案。明星大V的影响力、头部网红的号召力，让抖音的算法及运营如鱼得水。

加之，抖音对于平台上的热点内容，都会给予不设限的曝光度和流量支持，这种极力扶持头部的做法，最终让抖音一炮而红。

反其道而行之的快手，则确立了完全不同的价值观，来与抖音开展错位的竞争。

快手在流量分配上，实行普惠政策，从而保证整个平台上的数据守恒。流量的普惠，简而言之即：将有限的流量分配到真正需要的人手中。

这样做的理由很简单，就是为了缩小用户之间流量的贫富差距，也为了确保平台上内容生产者之间的流量均衡。

如果是一个坐拥百万粉丝的大V，平台给予他一千的流量，于他而言，不痛不痒。

如果是一个粉丝不过百的普通用户，平台分配给他两百或是一百的流量，对于他来说，是一个很大的帮助。

事实上，快手实行普惠的不只是流量，还有自身平台上内容的曝光度。

就像上文中提到的，抖音着重培养头部力量，采用了「内容的曝光度随热度的增加而增加」的政策，并给予质量高的内容众多特权——自动加权、不设上限。

快手在曝光度上，比抖音多了一个动作，但恰恰因为这个动作，成就了如今的快手。

在快手平台上，优质的作品平台会给予它更高的曝光度，反之则不然。这是所有内容平台中不断上演的基本法则——优胜劣汰。

当然，快手也为这些幸存下来的「优胜者」准备了另一道关卡——择新去旧。简单点来说，当一个热门视频的热度与时效性之间达到了一定的阈值之后，平台会给予它一定的约束，换言之，就是减少它的曝光度。

这样就会给更多的新作品让出位置、空出流量，从而给新作品更多的机会，刺激内容生产者的创作欲望。

从快手对于自身平台流量与热度的分配，可以看出：快手并不是培养一个个中心点，而是以一个个社群的形式集体强化，最终向着中心化的方向发展。

对于它的这种运营模式，众人议论纷纷：

有人说：它这是在浪费流量。

也有人说：这样的运营模式，即使少了几个头部力量，也不会影响整个平台的网络结构。

总的来说：快手的网络结构，发展慢，但是根基稳，这样的企业很难被摧毁。

快手是一个普通人记录和表达生活的普惠社区，它呈现出的是一个去中心化的网络趋势。这一去中心化，也让快手形成了一种反脆弱的网络结构，使其在面对抖音的步步紧逼下，依旧能稳健发展的重要原因之一。

快手的这种网络结构，除了成就了他稳固的根基外，更为他构造了强大的人际社交关系网——「老铁关系链」、「县城朋友圈」。

众所周知，快手中「同城」是一个与众不同的栏目窗口。在「同城」中，你可以看到附近人的动态，这给了所有人一个平等的入口，这也是快手给予普通内容生产者的一个流量福利。

有数据显示，同样的视频，在快手上获得的点赞、互动的数量，几乎是抖音上的2.5倍左右。

很多人包括大多数的年轻人，都将「同城」当作是微信朋友圈在使用，他们在这里分享自己的所见所闻，这样大大的增加了内容的创作量。

大量的内容生产者的不断更新，为快手带来了更多的内容消费者，内容消费者在快手的普惠社区文化的感染下，会逐渐转变成为内容生产者，从而吸引更多新的内容消费者加入。终而复始，形成了一个良性循环。

据统计，在2018年中，有1.9亿的用户在快手上发布过作品。据相关人士推测，快手看中的并不是单纯的用户数，而是内容创作者的用户数。

由此看来，如今快手的日货用户数超2亿，并非运气使然。

快手直播变现的长征路

作为一个内容流量平台，流量变现才是最终目的。

与抖音相比，快手用户之间的关系度更强。在这样稳固的关系链下，快手的直播业务得到了极大的推动。与此同时，网红带货早已成为了流量变现的重要途径之一。

据相关人士透露：直播业务才是快手最挣钱的一个业务。「老铁关系链」+「县城朋友圈」+「主播的影响力」，这些都让快手成为了穿透下沉交易市场的小能手。

「直播数小时，带货过亿」的事例，也早已不是神话了。去年，快手在直播上的全年收入大概在200亿左右，与抖音广告收入持平。这对于多年来深居下沉市场的快手而言，已是一个不小的数字，但是它做到了。

直播带来了用户粘性的提高，也拓展了短视频变现的模式。依靠社区生态的内驱力，快手在重关系链、强用户粘性的老铁经济催生下，快手电商也开始呈现出了它的雏形。

这不，前不久，快手与拼多多的商业联姻，就已在业内轰动一时。

根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》中显示，拼多多在2018年3月，与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%。

两个深掘下沉市场多年的平台，一个需要电商流量，一个需要流量变现，他们走到一起仿佛是一个必然的趋势。

拼多多的CEO黄铮曾说过这样的一段话：

我们面对的不是低端市场，是大众市场。我们吸引的是并非中高端人群，而是追求高性价比的人群。拼多多并非与传统公司一样，面对着单一方向，拼多多更满足于一个人的很多面。

简单点来说，拼多多是一一个全方面发展的平台，它拥有一二线城市需要的少数廉价日用品，例如：垃圾袋、抹布等；也满足了下沉市场对于品牌商品廉价化的消费心理。

拼多多的视野很广，它的目标并不仅仅是眼前这个如鱼得水般的下沉市场，而是整个消费市场。

快手从涉足短视频开始，一直都在鼓励用户分享自己真实生活。记录自己、记录生活，是快手贯彻始终的价值观。

这样的价值观，也让快手平台上的内容，更贴近生活。

如果，你用过快手，就会发现：你可以在平台商搜到每一个小县城的名字，并且可以通过快手看到这个县城的人文环境。在这里所展现出的是，这个县城最真实的一面，也是中国大多数人群日常生活的真实写照。

拼多多的廉价、品类、性价比，符合了小镇农村人群的消费水平；快手的老铁、朴实、接地气形成了一个稳固的社交关系网。两者的道路几乎相通，它们的结合，现在看来确实一个必然的结果。

就目前而言，快手的短视频与直播，呈现出高频带低频的业务闭环与普惠生态，在「老铁关系链」+「县城朋友圈」所组成的关系网上，存在着更多的交易红利等待着被挖掘。

当下沉市场的「有闲」+「有钱」也逐渐形成了一个消费升级的趋势，游戏直播、广告业务以及其他的数字媒体，都将成为快手另一个商机。

试想一下，快手引以为傲的众多内容制作者，每一个视频、直播的背后，都有可能诞生一个优秀的变现端口，那么快手将是一个极其恐怖的存在。

当被其他平台高门槛所挡在门外的用户，最后都源源不断地涌入了快手时，他们不仅能拥有被看到和自我表达的机会，而且快手在短视频电商上的拓展，也为他们带去了额外的变现可能性。最终，在利他行为的驱动下，快手上的优质内容，便源源不断地被产出，流量也为之源源不断地流入。

两亿的日活量，是一个很优异的答卷。据统计，全国日货量过两亿的平台：淘宝、支付宝、搜狗 、微信以及同为短视频平台的抖音。

快手的出色表现，除了证实了下沉市场是个优渥的流量产地之外，还证明了它普惠政策是正确的。给予平台上所有用户相对公平的热度，那么收获的将不只是流量，还有流量背后的巨大变现。

快手的普惠政策不禁让人想到了，一个关于国际象棋的故事：

第一天——第一格——一粒米（2 º）

第二天——第二格——两粒米（2 ¹）

第三天——第三格——四粒米（2 ²）……

当然了，商场之中，并不像冰冷的数据，它有着很多不定的因素。但是，就目前而言，快手下的这盘棋，当真是不容小觑。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。