苏宁618新玩法，超级拍档日带动品牌流量与销量齐飞

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再过不久就又到了每年一度的618大促节日，不少朋友已经屯足弹药摩拳擦掌，准备在此期间疯狂Shopping一番。与往年不同的是，今年618家电圈开始流行抱团，越来越多的家电品牌与平台紧密合作，期待通过更大的促销力度、更多的创新玩法，来实现销量的翻番。值得注意的是，苏宁在618前夕就推出了新玩法——超级拍档日非常3+N。那么，超级拍档日将如何带动品牌流量与销量齐飞？

超级拍档日非常3+N，品牌开启联动营销

目前我国整体经济增速放缓，各大领域的销量和增长趋于稳定，稳中有进的态势更要求各大家电品牌通过务实的产品、真正的优惠与良好的服务来突出品牌价值。与之前各自为战不同，如今的家电品牌更需要相互促进，共同成长。联动式营销模式逐渐成为当今时代家电品牌热衷的方式之一。而对于平台来说，如何帮助家电品牌探索全新的联动营销模式，帮助各大品牌真正实现流量与销量齐飞，成为关键。

针对家电品牌这一诉求，苏宁在618期间推出了全新的营销玩法——超级拍档日非常3+N。据苏宁易购总裁侯恩龙介绍，超级拍档日是以苏宁家电品类为核心，通过3大家电品牌结合其他非电品牌的“非常3+N”模式，为消费者带来多样化的商品组合，通过一系列举措打通家电品牌跨界营销的新形式。5月22日，苏宁宣布与A.O.史密斯、TCL、西门子、百威、今锦上5大品牌，共同启动618年中大促首场超级拍档日。3大家电品牌+2大快消品牌的组合模式，宣告家电跨品类联合营销进入新的篇章。

家电市场争夺再成焦点，苏宁家电领跑全渠道

其实每逢618，家电市场的争夺都异常激烈，因为无论是黑电等大家电还是白电等小家电，都是与消费者距离最近，日常使用最多的产品。家电厂商们自然也是十分看重各大渠道对于销售做出的贡献。据中国家用电器研究院于5月13日最新发布的《2019中国家电行业一季度报告》显示，2019年第一季度苏宁以22.3%的家电市场份额占比，再度领跑全渠道第一。经过一季度的高速增长，苏宁家电市场份额的领先优势逐渐扩大，获得全渠道更高市场份额成为苏宁的目标。

从上面的数据报告不难看出，苏宁已经成为618的家电主场，越来越多的家电品牌选择软硬实力皆突出的电商平台进行合作。随着苏宁首次推出“超级拍档日”，一方面苏宁的家电版图不断扩充，吸纳更多家电品牌加入；另一方面，创新了家电跨界营销的模式，为家电品牌跨界联动树立了行业典范。值得注意的是，超级拍档日中除了出现A.O.史密斯、TCL和西门子等家电品牌，还有百威和今锦上两大快消品牌。三大家电品牌的空调等产品在炎炎夏日绝对是抢手货，而两大快消品牌的啤酒和小龙虾也十分出名。可以说，苏宁这波买家电送啤酒小龙虾的营销很对消费者的胃口，通过家电品牌的号召力带动快消等非电品牌一起“狂欢”，可以做到双方流量互补并且互相满足需求，吸引来的消费者绝对是目标客户。这不仅拓展了苏宁的家电版图，还进一步丰富了苏宁家电的生态产业圈。

从“人找货”到“货到人”，个性化营销场景登场

随着电商各种节日的出现，包括618在内的大促节日，消费者已经产生审美疲劳。单纯的优惠满减毫无新意，越来越多的消费者对此不仅感到麻木甚至感到厌烦。只有真正为消费者考虑，才能重新激发起消费者的购物兴趣和欲望。所以对于当今时代而言，具有个性化、定制化、科学化的产品和服务才是用户最为需要的。

而苏宁超级拍档日的出现，以大数据作为核心依托，优化推荐逻辑。通过运营和技术的双向联动与加持，可以为消费者提供更加具有针对性的产品与服务，从而令家电品牌的每次营销都有的放矢更加精准。以往的“人找货”，把大部分时间浪费在搜索和寻找上，找到的货往往还不太满意；如今的“货到人”显然可以减少时间节省成本，所呈现的产品也更符合消费者需求，消费者更愿意买单。从“人找货”到“货到人”，实际上体现的是苏宁千人千面的个性化营销场景。

超级拍档日之所以是苏宁首创而非别家，究其原因在于苏宁强大的供应链掌控能力，以及对产业链生态的全面布局。要知道这需要将家电品类与其他品类打通，联动苏宁全品类资源才能实现，需要背后强大的技术后台和海量数据做支撑。如今，苏宁在线上和线下双线爆发，各大品牌趋之若鹜。线上，苏宁易购主战场和苏宁易购天猫旗舰店的流量资源不断，同时苏小团、苏宁拼购、苏宁推客等社交流量工具也在不断发力。线下，苏宁超过12000家互联网门店形成了丰富的业态产品族群，3公里以内有娱乐、休闲、餐饮、购物为一体的苏宁云店、苏宁广场；1-2公里范围中，有苏鲜生、红孩子，无人店；在消费者周边500米内，苏宁小店、智能货架、巡航机器人等比比皆是。

由此，苏宁既能满足一、二线大型城市需求，也能覆盖到四、六级乡镇的全客群。从城市到县镇的全面覆盖，使得消费者在任何时间和地点的服务需求都能得到满足，未来苏宁智慧零售将不再受时间、地点和角色限制，服务也将无处不在。

事实上，我国以往模仿型和排浪式的消费阶段已经结束，取而代之的是个性化与多样化的消费模式。通过创新供给重新激活消费的需求，成为品牌和电商平台都格外重视的要义。于是，苏宁将会员大数据全面开放给各大品牌，通过C2B和C2M模式，降低上游产品的更新迭代与库存成本，同时基于大数据和驱动创新提升效率。其实，苏宁如今大规模的线上线下联动，主要就是将消费者的个性化需求与制造商的柔性化制造进行衔接，从而更好地服务用户。未来的趋势是，只有让品牌能够更加精准对话消费者，才能实现供给端和消费端的连通，这是零售业发展的必经之路。

对于再度卫冕家电第一的苏宁来说，超级拍档日的推出，将以其独特优势发挥雪球效应，吸引各大家电品牌的加入。在开启家电跨界营销崭新篇章的同时，还能让品牌之间产生联动效果，从而带动各大品牌流量与销量齐飞，最终令消费者获益，享受科技带来的福利。

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