第16个京东618开启京东拼购成为深挖微信市场排头兵

5月21日，京东618全球品牌峰会在北京举行。京东零售集团轮值CEO徐雷、京东数字科技集团CEO陈生强、京东物流集团CEO王振辉共同启动了第16个京东618，宣告最优惠、最丰富、最好玩、最省心的2019京东618正式开启！

峰会上，京东和腾讯两大巨头合作细节的公布，成为最大看点之一：京东将重点深挖微信市场，拓展低线用户，利用微信一级入口及微信市场的海量用户、生态的独特资源，打造区别于京东现有的场景和模式。

过去五年，京东和腾讯优势互补，实现了全方位、立体化的紧密合作，这个拥有10亿级活跃用户的超级入口为京东带来了丰沛的流量和众多新用户。京东通过全方位布局不断挖掘微信社交渠道的价值，京东拼购这一“新型社交电商”由此应运而生。同时，京东重视为品牌提供全面的赋能方案，推出了一站式社交营销服务平台“社交魔方”和基于商品种草导购分享且功能体验最完整的UGC社交分享内容导购生态“购物圈”，并完成了这三者相互赋能的完整社交电商生态的搭建，帮助品牌商家实现曝光、拉新、下沉及社交流量获取转化的最大化。

京东拼购打磨品控流程 “新型社交电商”助力渠道下沉与拉新

社交电商凭借社交裂变快速触达消费人群的优势，以及对低线城市用户的广泛覆盖，崛起为电商行业新风口。在零售行业剧变的当下，京东与腾讯合作的延续和深化，势必对整个行业带来深刻而长远的影响。

作为新型社交电商，京东拼购承担了京东探索微信市场的重任，对京东用户向低线城市下沉和拉新起到了非常重要的作用。京东拼购依托京东主站，对于入驻商家的审核、商品呈现方式及品质把控都与京东主站一脉相承，有着其他社交电商平台不具备的优势。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示：“京东在过去一段时间内一直在开展新的基于社交玩法的业务，就是拼购。通过拼购获取新用户是过去一年京东拉新的非常主要的方式之一。今年618开启的第一天就是我们的‘全民拼购日’，除了微信，我们也会在京东PC端及各种各样的主战场全面开展‘全民拼购日’，这彰显了京东获取下沉市场的信心。”

社交玩法是拼购的精髓，其核心在于刺激消费者分享和参与的积极性，从而实现快速裂变。京东拼购，更进一步依托京东社交魔方丰富有效的社交玩法，对渠道下沉和拉新起到了十分关键的作用：2018年3月，京东拼购开始打造每月一次的“拼购节”，旨在为商家和消费者带来“低价不低质”的盛大狂欢，期间的SNS社交互动玩法和国民级IP联动更是极具吸睛效力；2018年“京东11.11全球好物节”期间，京东拼购首次推出“全民拼购日”，创造了用户增长的全新峰值。

为更好把握品质和质量关卡，京东拼购于去年4月启动了“万家工厂直供”战略，从源头斩断了消费者对于“质”的顾虑。同时京东拼购又依托前端高转化的流量运营，在确保价格优势的基础上提高用户体验。京东拼购希望带动工厂型商家的转型升级，在工厂好货和消费者之间搭建起一座“低价不低质”的商品桥梁。

与此同时，京东拼购还启动了产业带布局。京东拼购希望通过自身及各条产业带自有的优势，与优质工厂开展中长期深度合作，带动地方产业快速发展。截至目前，京东拼购已完成与30余个产业带和集散地的合作，涵盖10余个省市的服饰、家电、清洁、玩具等多个品类，预计今年全年将完成与50个产业带和集散地的深度合作。

“一机两翼”打造新爆发点 京东拼购借微信入口“拔得头筹”

在即将到来的京东618全球年中购物节中，京东拼购推出了一系列有趣好玩的活动，将“最优惠、最丰富、最好玩、最省心”体现得淋漓尽致：在5月24日的“全民拼购日”中，每日3场“全民1元超值拼”限量抢，工厂爆款团为消费者精选优质工厂的放心商品；在5月25日的“好店大赏”中，消费者只需1元即可在十大王牌好店中抢购爆款好货；5月26日的“玩法日”将推出众多砍价玩法和爆款神器玩法；而6月8日的“超级福利日”更是将整个拼购618推向高潮。

目前，京东拼购已经构建完成由拼购+社交魔方+购物圈组成的“一机两翼”社交营销体系，拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的七大流量入口。商户加入京东拼购后，即可通过后台系统一键覆盖京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP七大场景，不必在不同平台反复搭建重复投入，将平台搭建成本、运营成本降至最低。消费者也能够通过多种多样的购物场景使用京东拼购，不再受到购物场景和渠道的限制。

在“一机两翼”社交营销体系中，微信入口都起到了关键作用。韩瑞指出：“今年5月，京东已经和腾讯续签了战略合作，618期间京东最宝贵的PLUS会员将会跟腾讯VIP会员展开深入的合作，实现初步打通。更重要的是，京东将拥有腾讯提供的独家一级入口以及非常优质的微信二级入口，京东将利用这些入口及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，深度挖掘微信市场并拓展三到六线城市用户，而这个全新平台将是我们和腾讯未来三年合作非常重要的一个全新开启。与此同时，京东也将深度利用社交裂变这样一种新型的营销方式，在微信里进行拓展，把社交页面的玩法发挥到极致。”未来，京东拼购将充分利用微信入口优势，在京东零售的开放战略下，深挖社交裂变玩法，抢占新一轮社交电商风口。

京东拼购良好的发展势头给整个社交电商市场的持续成长注入强心剂，而此次在京东618全球品牌峰会上与腾讯全新合作细节的公布，更意味着京东将充分整合、升级包括京东拼购在内的社交电商领域的广泛布局，为行业发展变革打造超级引擎。

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