又获增资苏宁小店未来几何？

文/杨世界，互联网分析师，笔名：独孤依风。

今天，苏宁小店又获得增资了，根据相关方面的统计，苏宁易购及相关方为苏宁小店累计增资7.5亿美元，即Great Matrix、苏宁国际以及Great Momentum分别出资了4.125亿美元、2.625亿美元、0.75亿美元。从去年10月中旬到现在，短短半年多时间，苏宁小店两获增资，这让外界看的有点不明白，甚至网上还出现了各种关于苏宁小店的负面，认为苏宁小店的急剧扩张最终会连累日渐增长的苏宁易购等等。

那为啥高层还继续增资苏宁小店呢？这背后的逻辑是什么？作为脑洞大开的小独，来说说自己的看法。

做线下近场智慧零售商业的开拓者

众所周知，在线上流量越来越贵、中产阶级对品质的追求越来越狂热的大背景下，线下渠道的开拓、下沉市场的资源挖掘显得尤为重要。苏宁小店凭借苏宁易购强大的供应链实力，多元化的服务矩阵，近场供应路径的持续夯实（建设前置仓、招募社区团长等），在各大小区、CBD中心、人流量比较大的市中心等附近纷纷开设门店。这种规模门店数量组成的苏宁近场零售版图，犹如一把尖刀戳中在消费者快速需求的心坎中。

据相关数据显示：苏宁小店（含迪亚天天自营）5098家，苏宁易购零售云门店（直营+加盟）4805家，家电3C家居生活专业店2116家，苏鲜生超市9家，苏宁红孩子母婴店163家，海外市场门店66家，迪亚天天加盟店72家。

如果说这些庞大的苏宁小店构建成的是苏宁近场零售商业版图的话，那苏宁易购积攒下来的多元化消费行为大数据则是这个近场零售版图从入口走向变现的商业引擎。七大产业集群带来的交叉运营经验，不仅帮助苏宁小店实现了精细化运营，也帮助近场区域的消费者实现了多元化的需求选择释放。比如苏宁易购上线的手机、家电以旧换新的售后服务；分期购买手机的金融业务等等。

所以，从微观上来看，当所有的电商企业都在想尽各种办法取悦用户的时候，苏宁小店正在凭借自己的天然优势构造了一个充满竞争力的近场智慧零售商业壁垒，短距离快速实现需求与供给的商业闭环，这种没有时间、资源的积累，是不可能完成的。

近场智慧零售背景下 将呈现铁打的苏宁小店流水的商业模式

苏宁小店规模化布局之后，凭借着对就近人群的规模覆盖优势，其在商业变现的模式上应该会具有很大的自我弹性。比如这一两年来大火的社区团购，苏宁小店相对于竞争对手而言，完全可以快速的与社区资源进行商业对接，以高效的商业手段完成市场核心竞争力的建立，实现后发制人。

当然，除此之外，苏宁小店也可以通过大数据进行近场用户消费行为的深度洞察，凭借苏宁易购的多元化服务实力，做自我订制路线，实现用户需求与商业服务的快速对接，从而寻找出新的增长点。

除此之外，苏宁小店也可以想亚马逊那样，牺牲一部分的资源来做前瞻性的商业实验。如果实验成功，那对苏宁小店乃至苏宁易购来讲，或将是一个不错的商业势能爆发临界点。比如18个月就上市的瑞幸咖啡，如果苏宁小店来按照此模式来做的话，是不是很疯狂？秒杀瑞幸，毕竟它的门店数与苏宁小店目前比起来，还是有差距的。

独立并对外开放 苏宁小店要做的是自己

半年多连续获得增资，按照我的理解来看，苏宁易购是希望苏宁小店独立出来，做真正的独立商业结构体。摆脱苏宁易购，我觉得是一箭双雕。一来可以帮助苏宁易购降低目前的商业成本；二来等于是将苏宁小店放在真正的市场环境中，通过吸引外部资金，形成自己的核心竞争力，毕竟，如前面所述，苏宁小店独立出来，依靠其庞大的门店数量，就近覆盖的规模化人群，可变现的商业机会有很多。

未来来看，苏宁小店除了支撑苏宁易购的业务之外，或许会对外开放，赋能上下游合作伙伴，构建近场智慧零售共同体。

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