行业低谷期创业，“小”设计师的逆袭之路

文/严十

编辑/刘乐

从2004年大学毕业之后的15年里，蔡辅奎已经从一个白天实习、晚上兼职的小设计师，成为了天尚设计集团的副总经理，唯一没变的，是他依旧留在设计这个行业。

2005年-2007年，毕业没多久的蔡辅奎赶上了一波炒房高峰，这同样也是建筑市场的高峰期。炒房者们“有房子就买”；建筑设计师们追求高产量、高速度；房地产企业不看造价，不看户型，设计图一出来就被抢光。

那是个经济快速发展的疯狂年代。“在浙大院设计时，甲方都是拎着水果来陪我加班。图审已过马上造（楼），造完赶紧卖。”蔡辅奎告诉锌财经。

蔡辅奎（左一）与日本著名建筑师助川刚（中）

也正是在2007年，蔡辅奎和偶然结识的鲍力先生（天尚设计集团总经理）一见如故、志同道合，一起抓住机遇创业。

没有经营人员，没有行政人员，团队仅仅由三四个专业设计师组成，大家一起在杭州易盛大厦的共享办公室里拼搏成长，这便是天尚设计集团的雏形。“在当时20平方米左右的办公室里，更多的是交流、创作、画图这些很纯粹的设计工作模式。”蔡辅奎说。

随着团队的发展壮大，天尚从借势合作大型设计院，到不断申报相关设计资质，十年来创新发展，终于发展成为如今分公司遍布全国集团化现代设计公司。

天尚拿下的第一个投标项目是2007年的温州文成客运中心。

“八山一水一分田”的文成最大的特色是山水。在投标过程中，蔡辅奎和另外三个设计师花了一个月时间做出了融合当地文化的设计方案，建筑形态学习群峦之形、碧波之态，建筑群体如山体般气势又不失精致，主楼犹如中流砥柱矗立，建筑表面玻璃造型又犹如百丈漈摆瀑布水珠飞流而下，更衬江山多娇。

温州文成客运中心

“这个方案在评标过程中被专家一致肯定，竞选为第一名。”蔡辅奎回忆起第一个项目，至今仍颇为自豪。

但命运一向爱开玩笑。2008年，也就是一年之后，所有人都遇上了金融危机。最直观的感受是：房子不好卖了。无论是炒房者，还是市场，都开始回归理性思考。

小房地产企业如股市一般倒塌，剩余残存的企业开始思考生存法则：怎样才能省钱？答案是：高设计标准，把握进度节点，提升房地产质量。对于设计师们而言，甲方的专业度变高，这意味着对设计师的要求也随之提升。

同年，为了应对危机，政府出台了“四万亿计划”以加快基础设施建设，天尚将初创团队的重心放在三四线城市的政府、学校、医院上。

以政府建筑为轴，企业、地产项目为辅，天尚在后期逐步扩大布局脉络，目前拥有建筑甲级、市政甲级、景观甲级、规划乙级等大部分资质。从单纯的建筑设计，延伸至前期策划、景观设计、室内设计、灯光、幕墙等全专业策划。

除了天尚的管理层身份，蔡辅奎更是一位设计师。

从2009年开始，为了提高项目设计质量，提升团队设计水平，天尚团队逐步开始和国际设计事务所一起合作项目。“在合作中，我们充分认识到境外设计师的专业化之高，对项目的前期研究之细致，以及对项目的设计充满着热情，这是我们要向境外设计师学习的地方。”蔡辅奎讲到。

同时蔡辅奎还分享了和德国设计大师PETER先生一起合作设计台州中央商务区的一些细节：

“那是4月一个沉闷的大雾天，我和PETER先生一起去台州中央商务区看现场，为了能看到地块的全貌，近240斤的PETER先生和我一起爬到二十几层的楼顶鸟瞰现场。我现在仍记得他气喘吁吁却眼神坚毅的模样。还有在新天地项目中，他对建筑细节的把握，建筑文化的传承，建筑材质的细腻都让我深深折服。”

蔡辅奎喝了一口茶继续说：“中国的设计师一般去现场考察仅仅是拍几张照片，聊几句基础情况。那次以后，我跟团队说，以后做每个项目我们都要先静下心来花时间去体会现场、了解城市、深挖底蕴。”

蔡辅奎和Peter的合影

从新生婴儿，至目前杭州总部共拥有500多人团队，分公司30家，天尚的十年发展历程，在这个看中渠道、资源和业绩的行业里，并不容易。

资质健全，发展步入正轨。2018年，天尚签了一千多个设计合同，设计板块到账额2.8亿元人民币。

在蔡辅奎的规划里，除了设计，天尚会放更多的精力在EPC（工程总承包）上，打通全产业链，最终成为城市的综合服务商。在业务板块，一二线城市建筑行业的新建项目逐渐变少，他打算花跟多时间在乡村振兴、城市有机更新和未来社区上，成为美丽中国综合发展服务商。

蔡辅奎已经从藉藉无名的小设计师成长为集团的舵手，但他一直把生活和工作分得很清楚。“在工作完才回家，在家里也不会看书，压力大了就逗小孩，逗完小孩头一沾枕头没几分钟就睡着了。”

最近，蔡辅奎又多了一个养花花草草的爱好。处于“好玩”，他在德清拿了一块200多亩的小农场，自己设计了景观，还打算设计几个餐厅和小木屋。

“打算做项目的时候，把设计师们关在世外桃源的小黑屋里。”蔡辅奎笑说。

锌财经

怎么完成从挂靠到品牌的转变？

蔡辅奎

一，设分公司，目前在外地以省级为单位设立，浙江省基本上每个地级市都覆盖了。第二，自媒体这一块做得还可以，包括天尚论坛，天尚公众号，在设计界算不错。第三个，参与各种论坛，包括去年参加了博鳌美丽乡村的论坛，跟浙江省设计协会论坛等。第四个就是和高校合作，组织培训，和浙江大学培训学院成立美丽乡村产业的培训体系。

锌财经

入行十几年，你感受哪些行业变化？

蔡辅奎

十五年来，整个行业发生了很大的变化。

以前的设计行业有几个特点：高速度、高产量，因为那时候业主方都快速追求经济利益；是以单专业作战的时代，融合性系统性不够，非专业业主参与度过高；设计师地位低下。

现在整个行业和过去完全不一样：高速度、高质量，现在业主方要求设计既要快质量又要好；业主专业化的提高，从原来的懵懂型慢慢的转向类专业型；发包模式的转变，由原来单专业的发包到现在的设计总包以及EPC；社会全环境对设计师的要求也越来越高。

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