“超级电视之父”梁军，能否成功打造“超级家教机”？

原标题：“超级电视之父”梁军，能否成功打造“超级家教机”？

5月7日下午，北京悠唐假日酒店，作为中国互联网电视领导者的Letv超级电视正式将中文品牌升级为“乐融”，并发布全新品牌LOGO和超5，希望重新回到过去的互联网电视王者之位。

不过，作为Letv超级电视缔造者的梁军，却已经在2017年10月辞职，开始了自己的第一次创业之路。在这次创业之前，他只在两家公司工作过，其中有17年在联想集团，6年在乐视，可谓名副其实的职场老鸟。

4月28日，当老冀在中关村e世界的小小办公室里见到梁军的时候，他正处在创业的亢奋状态。与在乐视的时候相比，他说话的语速快了很多，也多了更多的激情。“我也不知道我会不会创业，如果活过来了就是会创业，活不过来就是给市场一个失败的案例。”他笑着说道。

就在几天前的4月24日，梁军创办的新视家科技在重庆举办了一场发布会，发布的却不是电视，而是基于互联网和人工智能的新一代学习机——家教一体机R1。

这是个很有意思的产品，主要面向K12学生。相对于目前最主流的家庭教学设备iPad，新视家的家教一体机R1拥有多重护眼保护、学习姿态矫正、家长合理管控、儿童教育严选生态系统四大特点，拥有完整不断迭代的儿童学习生态系统和24英寸的大屏等优势。

家教一体机R1定价3599元，内含价值697元的一年学习课程会员，同时免费赠送纳米盒网课两节。4月24日16点，家教一体机R1在新视家官方商城和京东新视家旗舰店正式开售，5月2日10点起陆续发货。

“我的目标是12个月能够卖到5万台，只要有了这个趋势，我的心里就有数了，剩下的就是时间了。”梁军向老冀表示，“我不会想未来多NB，现在想的是先活下来，用这个产品让公司能够养活自己。”

梁军坦言自己在乐视6年，跟“老贾”（贾跃亭）学了不少东西，“老贾能够看到全局，我能够看到70%”，特别是贾跃亭构建生态系统的能力、对业务战略的思考、突破业务领域对用户体验的研究，“这些绝对是中国屈指可数的。”

不过，乐视的教训也同样让他感触很深，“做企业要符合本来的规则和风控，让企业抗住大风大浪。不出事没问题，出事了前几年白干了。”

如今，新视家已经有了110名员工，其中骨干都是梁军当年在乐视致新做超级电视的部下，“大家配合比较好，都是花了多少年才磨合起来的”。目前新视家已经完成了A轮融资，除了创始人梁军之外，还拿到高盈资本和互联网新锐——快手的投资。“大家憋着一股劲，总觉得还能干点事。”

那么，到底干什么事呢？其实，新视家刚成立的时候，想的还是做电视，梁军也组织力量专门做了短距激光电视的预研，也做到了行业领先，但是由于激光电视这个产品太烧钱了，他谨慎地将首个量产的产品转向了家教一体机。

“电视的上一个周期已经接近尾声了，除非华为等巨头又折腾出新的模式。我们定了大屏服务，在家庭中找潜在的互联网服务场景。家庭里的互联网服务，随着屏幕价格的下降，还有很多机会，这就是我们朴素的想法。”梁军表示。

“做产品如果找不到场景，这个产品是有问题的。比如客厅会放个电视柜看电视，厨房一定会放冰箱，小孩的房间里一定也会有个学习的桌子。”

在线教育这个场景是客观存在的，中国教育资源极度不平衡，即使是在教育资源丰富的首都北京，身处昌平大兴等郊区的孩子同样也无法得到名师的当面提点，而需要借助互联网的力量，更遑论身处三四线城市的孩子们。在过去几年里，在线教育市场取得了爆炸性的增长，市场容量从1000亿元增长到了2000亿元，大量的在线教育公司如雨后春笋般地出现。

在线教育的场景有了，却并没有一款适合孩子的家教设备。过去，对于小学生和更低龄的孩子，iPad甚至手机就充当了那个家教设备。紧接着家长的烦恼就来了，一个是长期使用这些设备太伤眼睛，孩子的近视度数一个劲地往上涨；另一个是无法衡量孩子的学习效果，更别说孩子拿这个设备玩游戏了。

新视家推出的家教一体机R1就是为了解决这些困扰而生的，它的亮度只有手机和iPad亮度的三分之一，做到了蓝光护眼。R1的屏幕上方还专门安装了距离传感器，如果孩子离屏幕太近了就会发出警告信息，超过15秒自动灭屏。此外，为了适应孩子各种不同的座椅高度和坐姿，R1的底座也是可以调节的，还配备了键盘和鼠标。“这些不是多高的技术。”提到产品本身，梁军觉得关键还是要把用户体验做好。

当然，既然这个设备是用于家教的，内容也就非常重要了。新视家本身不做内容，但是会跟所有好的家教机构合作，将它们的优质内容引入进来，主要包括四大部分：

第一部分是同步课堂，就是把学生经常在学校学习的内容同步进来，通过视频讲解、做测试题等方式，进一步巩固其学习成果。其实，光这一部分内容就能够打动部分家长了，因为能够帮助孩子巩固知识点，提升考试成绩。

第二部分是直播互动课程，其实就是很多课外班课程的在线化。新视家的内容合作团队把2016以来拿到融资的公司全部梳理了一遍，从几百家当中筛选出了50家，一家家地去谈内容合作。梁军自己也负责了英语教学部分的内容合作，如今谈起各个课程的特点也是如数家珍。例如，新视家已经与网易旗下的有道谈好了合作，会在家教一体机R1上线有道的编程、英语、精品课等课程。

第三部分是应用商店，包括英语工具类、大语文、素质教育、字典、逻辑思维、益智游戏等各类APP，新视家已经选择了200多个各领域的头部APP做了专门的适配，很多APP原来是为竖版的智能手机使用的，现在要把它们“横”过来。“未来我们应用商店里的APP要达到1000个”。梁军表示。

第四部分是百科知识和相关视频，这也是梁军团队在梳理内容的时候发现的，国内做这方面内容的APP和团队真的非常少。于是他们还是从视频上想办法，从互联网上筛选出了大量的科普片。“我们这部分内容上线只用了两天时间，要是传统教育公司都不知道怎么做这件事情。”谈起这件事情，梁军颇为得意。

作为一名小学四年级孩子的家长，梁军对于家长的需求当然也很了解。在给孩子提供家教一体机R1的同时，新视家也给家长提供了一个专用APP和小程序，能够看到孩子每天的学习时间和学习成果，还能够远程锁住某些特定的应用。

正是由于给R1加入了足够多的内容和互联网服务，所以梁军有些发愁怎么给R1一个更清晰的定义，目前他们想出来的是“我不是一台学习机，而是一套儿童健康学习的教育系统”，是不是跟当年乐视超级电视的开机语非常相似？

产品和系统做出来了，下一步的关键是将其销售出去。虽然家教一体机R1也会走京东和传统的线下2C渠道，不过梁军认为目前的重点还是要放在2B渠道上，他盯上了教育机构，并且设计了好几种渠道合作模式。

新视家可以将R1卖给各种教育机构特别是私立学校作为课堂教学中的教具使用，然后由教育机构推荐给家长。例如，智课教育是一家做英文教育的培训机构，每个线下课程只收5-10个小孩，采用“双师制”，教室里配一名中国老师，同时线上还有一名美国老师，通过电子白板授课。如今，R1就可以作为教室里的教具，同时还可以推荐给学生放在家里，用于课前预习和课后复习。新视家和智课教育可以给家长提供一个将R1和课程打包在一起的优惠价格。

而对于像“abc360伯瑞英语”这样的纯线上教育机构，新视家也是尝试将R1与其线上课程打包在一起，当教育机构拓展新课程或者发展新会员的时候，将R1推介给家长。

基于对安卓系统的深入理解和深厚的互联网运营能力，新视家还准备推出更为大胆的定制计划，就是用家教一体机R1为中小教育机构定制一套完全属于他们的系统，“中小教育机构不是没人不伺候吗，他们可以把所有硬件的工作和适配的工作都交给我们，他们只需要专心致志地教好课程就可以了。”

“2B（教育机构）会是个重点，你不需要说服家长，教育机构就会说服家长，他们能够把看不见摸不着的课程推荐给家长，推荐产品就更不在话下了。我们唯一的就是让利，给他们足够的利润空间。”

从超级电视出来之后，如今的梁军开始了新的征程，他和他的创业团队还能够创造出新的超级家教机吗？

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。