王健林、马化腾同时现身万达广场，万腾合作又有新想象力了？

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五一放假的时候，闲着没事，去了北京丰科万达广场逛了逛，听说丰科万达正在做腾讯游戏嘉年华的活动，作为一个游戏爱好者，岂能不去玩玩？同时，作为一个电商研究者，我已经养成了观察各个零售企业创新的习惯，每到一处都探店一番。

丰科万达最近被装扮的可谓“花枝招展”，因为看的我眼花缭乱、目不暇接，我也想不到别的词儿了，大家就顺着这个词想象吧：

这个嘉年华的主题是玩者峡谷，除了游戏IP展示，还围绕着传统文化和亲子活动做了很多体验，比如投壶、“机关学徒馆”中的木匠手艺，还安排了北京面人、相声、评书、京剧、大碗茶等节目表演，还可以玩象棋、围棋等。如果想玩王者荣耀，还可以在游戏快闪店和陌生人组团来一局，游戏竟然也成了用户线下社交的道具。

我当时心想，看来万达也会玩了，不只是那个高冷的地产商了。

不过，昨天听说王健林和马化腾也去丰科万达了，我就很惊讶了 ，难不成他俩也去王者荣耀快闪店组局去了？不过，他俩不像玩心那么大的人啊，看来，这万达和腾讯在丰科的合作，不是只有“会玩”这么简单啊。

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有媒体报道，两位大佬去丰科，其实是为了视察双方的合作成果。实际上，双方在2018年6月份成立了一家合资公司叫丙晟科技，天眼查的数据显示，这家合资公司是为了打造线上线下融合的新消费解决方案：

不过，合资公司成立一年以来相当低调，几乎没有什么声音，外界对他们的了解甚少。如今，王健林、马化腾两位大佬来视察，而据万达官网信息，丰科万达正是双方合资的丙晟公司打造的“智慧广场”样板。

从2012年，万达初步触网，到现在，七年过去了，在零售方面万达调整了一次又一次，王健林真够坚持的啊。

跟以往高举高打不一样，这一次竟然悄无声息的做了一年，这次又做的怎么样呢？

我就说说我的体验：

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第一个层面，万达和腾讯，互相引流。

我作为《王者荣耀》的用户，看到有线下体验，所以才去了丰科万达，这就是IP给线下的引流价值。丰科万达离我家很远，我家周围有好几个购物中心，如果不是冲着游戏体验，我恐怕很难穿越半个北京城去丰科万达。

同时，万达也在给腾讯的游戏引流，在线下场景，无论是作为游戏、小程序，还是支付工具，腾讯的产品在万达的打开率，一定是大大提高了，腾讯的产品大多是工具，只有在场景里，才能凸显产品价值，这是万达作为场景运营者对于腾讯的价值。

引流是线上线下合作的基础，在引流的基础上，才会开发出更多的消费场景，但不能止步于引流，需要更深的业务开发，才能创造更多价值。

所以，第二个体验，就是万达的整体数字化，很多都在用腾讯的技术解决，而不是万达自己解决，这是非常大的一个不同。

以前，万达门店的优惠券，都需要用户在万达自己的平台上领取，但我在现场发现，丰科万达的优惠券只需要在微信小程序领取即可，耐克、永辉等店铺的优惠券很多，用户玩完游戏，就可以领取相应优惠券。

我在去优衣库逛的时候，还发现，可以通过小程序直接下单，用户可以扫码吊牌实现线上下单门店自提。也就是说，不用店内排队付款了，直接通过小程序就可以付款。每次搞活动，优衣库的收银排队都很夸张的，万达总算解决了一个很大的痛点。

另外，在杰克琼斯门店，我发现了刷脸支付，有不少年轻人在体验；在停车场，还有微信无感支付。

看来，万达是把腾讯智慧零售的相关工具，应用地相当深入。

第三个特色是，丰科万达还有全息投影的高科技广告形式来点缀，这个应该不是跟腾讯的合作，不过也挺好玩，安踏、宝马的产品，都用了全息投影来展示，吸引不少人的关注。毕竟大家对高科技这事，还是挺感兴趣的。

那么，问题来了，如何评价万达和腾讯的这种合作呢？

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首先，双方的合作，应该不止这些。这些只是我看到的体验到的几个地方，双方的体量都很大，产品线也很多，交叉互补的地方也有很多，如果只是这些合作，恐怕马化腾也没必要亲临现场吧？

腾讯除了《王者荣耀》，还有很多IP，这些IP都有落地的需求，也都有极为庞大的用户群体；而万达除了零售，也还有很多产业线，仅从目前的情况来看，双方的合作已经超越了零售，融入了文化、娱乐等产业，这对万达是零售的升级，对腾讯也是抢占新的地盘。

腾讯的老对手，阿里在线下的布局，已经非常全面，购物中心（银泰）、大商超（大润发、盒马）、便利店（世纪联华）、社区店（天猫小店）、专业店（酒类1919、建材居然之家）等，而阿里的支付宝在线下更是强势推广，反观腾讯，在线下的布局有点碎片化，类似阿里的直属业态覆盖，缺口太大，而微信支付的线下推广也比较弱。

如果能与拥有数百座购物中心的万达形成强力互补，那么腾讯的线下业态布局，将扳回一城。试想，如果这几百座万达购物中心都强力与腾讯的游戏IP、社交流量、微信生态结合起来，对国内的互联网格局，一定会产生很大的影响。别的不说，微信支付国内市场的占有率超越支付宝，也就指日可待了。

如果不是为了这种远大的愿景，我想，马化腾不至于亲临丰科万达。

那么这种目标，能实现吗？

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能否实现这个目标，在于双方是否能放下心魔。

从万达来看，万达这些年在电商、实体门店数字化、金融、科技等多方面做了很多尝试，虽然也有一些沉淀和积累，但离王健林的目标，还相差太远，为什么会这样呢？

因为有心魔。

万达做电商，总是对标阿里、京东、亚马逊，但是，你明明是一个商业地产企业，却硬要对标互联网企业，你明明没有做零售自营的经验，却硬要学习京东亚马逊，这恐怕就很难。

不要说万达这种实体企业做不了，就是腾讯作为互联网企业，能做一个跟阿里对标的电商公司吗？

后来万达想做技术型公司，技术研发平台和技术应用是两个不同的类型，万达应该更侧重应用，没必要做太深的技术研发，虽然都知道技术公司牛x，但全地球也没有地产公司能把零售科技做的很厉害的，所以，万达何必非要趟坑儿？

对腾讯来说，腾讯在零售领域的努力也是并非一帆风顺，最终还是发现自己更善于投资和赋能，但是，腾讯在零售领域的做法，还是偏于撒胡椒面式的蜻蜓点水，没有更深入的找到一个重量级战略合作伙伴。

好在，现在，万达放弃对标阿里，放弃做行业平台，放弃做技术平台，而是拥抱腾讯这个合作伙伴来做全方位的数字化融合；而腾讯应该也意识到对线下业态用蜻蜓点水式的做法，很难真的在线下建立一条稳固的战线来对抗阿里的线下联盟。

不过，马化腾王健林同时考察丰科万达，只是一个信号，还不是大功告成的标志，双方究竟能走多远？既依赖于对手的逼迫，也依赖于双方对合作业务成功的心劲儿究竟有多大。

双方离开谁，也都能活得不错，但双方合在一起，才能迸发更大的能量。

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