01
五一放假的时候，闲着没事，去了北京丰科万达广场逛了逛，听说丰科万达正在做腾讯游戏嘉年华的活动，作为一个游戏爱好者，岂能不去玩玩？同时，作为一个电商研究者，我已经养成了观察各个零售企业创新的习惯，每到一处都探店一番。
丰科万达最近被装扮的可谓“花枝招展”，因为看的我眼花缭乱、目不暇接，我也想不到别的词儿了，大家就顺着这个词想象吧：
这个嘉年华的主题是玩者峡谷，除了游戏IP展示，还围绕着传统文化和亲子活动做了很多体验，比如投壶、“机关学徒馆”中的木匠手艺，还安排了北京面人、相声、评书、京剧、大碗茶等节目表演，还可以玩象棋、围棋等。如果想玩王者荣耀，还可以在游戏快闪店和陌生人组团来一局，游戏竟然也成了用户线下社交的道具。
我当时心想，看来万达也会玩了，不只是那个高冷的地产商了。
不过，昨天听说王健林和马化腾也去丰科万达了，我就很惊讶了 ，难不成他俩也去王者荣耀快闪店组局去了？不过，他俩不像玩心那么大的人啊，看来，这万达和腾讯在丰科的合作，不是只有“会玩”这么简单啊。
02
有媒体报道，两位大佬去丰科，其实是为了视察双方的合作成果。实际上，双方在2018年6月份成立了一家合资公司叫丙晟科技，天眼查的数据显示，这家合资公司是为了打造线上线下融合的新消费解决方案：
不过，合资公司成立一年以来相当低调，几乎没有什么声音，外界对他们的了解甚少。如今，王健林、马化腾两位大佬来视察，而据万达官网信息，丰科万达正是双方合资的丙晟公司打造的“智慧广场”样板。
从2012年，万达初步触网，到现在，七年过去了，在零售方面万达调整了一次又一次，王健林真够坚持的啊。
跟以往高举高打不一样，这一次竟然悄无声息的做了一年，这次又做的怎么样呢？
我就说说我的体验：
03
第一个层面，万达和腾讯，互相引流。
我作为《王者荣耀》的用户，看到有线下体验，所以才去了丰科万达，这就是IP给线下的引流价值。丰科万达离我家很远，我家周围有好几个购物中心，如果不是冲着游戏体验，我恐怕很难穿越半个北京城去丰科万达。
同时，万达也在给腾讯的游戏引流，在线下场景，无论是作为游戏、小程序，还是支付工具，腾讯的产品在万达的打开率，一定是大大提高了，腾讯的产品大多是工具，只有在场景里，才能凸显产品价值，这是万达作为场景运营者对于腾讯的价值。
引流是线上线下合作的基础，在引流的基础上，才会开发出更多的消费场景，但不能止步于引流，需要更深的业务开发，才能创造更多价值。
所以，第二个体验，就是万达的整体数字化，很多都在用腾讯的技术解决，而不是万达自己解决，这是非常大的一个不同。
以前，万达门店的优惠券，都需要用户在万达自己的平台上领取，但我在现场发现，丰科万达的优惠券只需要在微信小程序领取即可，耐克、永辉等店铺的优惠券很多，用户玩完游戏，就可以领取相应优惠券。
我在去优衣库逛的时候，还发现，可以通过小程序直接下单，用户可以扫码吊牌实现线上下单门店自提。也就是说，不用店内排队付款了，直接通过小程序就可以付款。每次搞活动，优衣库的收银排队都很夸张的，万达总算解决了一个很大的痛点。
另外，在杰克琼斯门店，我发现了刷脸支付，有不少年轻人在体验；在停车场，还有微信无感支付。
看来，万达是把腾讯智慧零售的相关工具，应用地相当深入。
第三个特色是，丰科万达还有全息投影的高科技广告形式来点缀，这个应该不是跟腾讯的合作，不过也挺好玩，安踏、宝马的产品，都用了全息投影来展示，吸引不少人的关注。毕竟大家对高科技这事，还是挺感兴趣的。
那么，问题来了，如何评价万达和腾讯的这种合作呢？
04
首先，双方的合作，应该不止这些。这些只是我看到的体验到的几个地方，双方的体量都很大，产品线也很多，交叉互补的地方也有很多，如果只是这些合作，恐怕马化腾也没必要亲临现场吧？
腾讯除了《王者荣耀》，还有很多IP，这些IP都有落地的需求，也都有极为庞大的用户群体；而万达除了零售，也还有很多产业线，仅从目前的情况来看，双方的合作已经超越了零售，融入了文化、娱乐等产业，这对万达是零售的升级，对腾讯也是抢占新的地盘。
腾讯的老对手，阿里在线下的布局，已经非常全面，购物中心（银泰）、大商超（大润发、盒马）、便利店（世纪联华）、社区店（天猫小店）、专业店（酒类1919、建材居然之家）等，而阿里的支付宝在线下更是强势推广，反观腾讯，在线下的布局有点碎片化，类似阿里的直属业态覆盖，缺口太大，而微信支付的线下推广也比较弱。
如果能与拥有数百座购物中心的万达形成强力互补，那么腾讯的线下业态布局，将扳回一城。试想，如果这几百座万达购物中心都强力与腾讯的游戏IP、社交流量、微信生态结合起来，对国内的互联网格局，一定会产生很大的影响。别的不说，微信支付国内市场的占有率超越支付宝，也就指日可待了。
如果不是为了这种远大的愿景，我想，马化腾不至于亲临丰科万达。
那么这种目标，能实现吗？
05
能否实现这个目标，在于双方是否能放下心魔。
从万达来看，万达这些年在电商、实体门店数字化、金融、科技等多方面做了很多尝试，虽然也有一些沉淀和积累，但离王健林的目标，还相差太远，为什么会这样呢？
因为有心魔。
万达做电商，总是对标阿里、京东、亚马逊，但是，你明明是一个商业地产企业，却硬要对标互联网企业，你明明没有做零售自营的经验，却硬要学习京东亚马逊，这恐怕就很难。
不要说万达这种实体企业做不了，就是腾讯作为互联网企业，能做一个跟阿里对标的电商公司吗？
后来万达想做技术型公司，技术研发平台和技术应用是两个不同的类型，万达应该更侧重应用，没必要做太深的技术研发，虽然都知道技术公司牛x，但全地球也没有地产公司能把零售科技做的很厉害的，所以，万达何必非要趟坑儿？
对腾讯来说，腾讯在零售领域的努力也是并非一帆风顺，最终还是发现自己更善于投资和赋能，但是，腾讯在零售领域的做法，还是偏于撒胡椒面式的蜻蜓点水，没有更深入的找到一个重量级战略合作伙伴。
好在，现在，万达放弃对标阿里，放弃做行业平台，放弃做技术平台，而是拥抱腾讯这个合作伙伴来做全方位的数字化融合；而腾讯应该也意识到对线下业态用蜻蜓点水式的做法，很难真的在线下建立一条稳固的战线来对抗阿里的线下联盟。
不过，马化腾王健林同时考察丰科万达，只是一个信号，还不是大功告成的标志，双方究竟能走多远？既依赖于对手的逼迫，也依赖于双方对合作业务成功的心劲儿究竟有多大。
双方离开谁，也都能活得不错，但双方合在一起，才能迸发更大的能量。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
