淘客，正在离开淘宝？

01

林超是一个老电商人了，做过天猫，起盘过微商，目前做了一个地方自媒体矩阵，手里有几百万粉丝，靠淘客模式来做商业变现。

他有一个做代购的姐姐，只有一个微信群，几百个群友，用户只是自己的万分之一，但是收入跟自己差不多，每月能有两三万的纯利润，这让他很惊讶，做惯了流量生意的他，一开始很难理解这种群内一件一件卖货的事儿，“这怎么能长久呢？就那么几百个人，早晚被榨干啊！”

但他现在不这么想了，姐姐的成功让他决定换个玩法，他也组织了一个500人的微信群，从爱库存上找一些商品，每天在里面播货，不过，第一个月才赚了五千块钱。

林超脑子转的快，微信群卖货，靠自然销售看来是不行，还得靠运营，他把传统电商的几个玩法加进来，比如晒单有奖、每天发红包，互动增加了，信任感很快就建立起来了。现在，一个群每天能产出1500到3000元的利润，而林超现在已经有50个群了，对于有几百万地方粉丝的媒体来说，建群简直太简单了。

而林超在微信群直接卖货的受益，已经超过了做淘客的受益，他正在将自己的精力，全面转入社群直接卖货，10个人的公司团队，也全部在做这件事。

对林超来说，他正在从淘客模式迁徙到社群模式。

像林超一样正在迁徙的淘客，还有很多，不过，这种迁徙并不是转移阵地，而是切换了上游供应商。

淘客早就在经营微信生态了，无论是微信公众号，还是微信社群、朋友圈、小程序等，所有微信中能带来流量的地方，勤奋的淘客群体如蚂蚁大军一样，早就无孔不入了。

但是，过去的做法，都是给淘宝天猫导流，无论淘宝屏蔽微信还是微信封杀淘宝，淘客都能自如应对。

但这次是彻底的不同了，迁徙的淘客不再给淘宝天猫引流，而是在微信体系内完成闭环交易，这样，生意的本质就变了。

为什么在这个时候，会发生这种变化呢？

02

因为淘宝生态和微信生态，都在发生微妙的变化。

第一个变化是，淘客对商家的价值在下降。

淘客是淘宝平台上的一个返佣阶层，很多淘客当初都是个人站长，擅长搞流量，可以帮助商家快速出货。

很多商家上新品，都会请淘客做打底销量，到了后来，有些品牌，已经对淘客非常依赖，销量的一大半都是从淘客出的，有了淘客带销量，可以少刷单，增加搜索权重。但淘客是把双刃剑，用得好，助力品牌，用不好，品牌就被做滥了，沦为淘客的赚钱工具。

这两年，淘宝直播和抖音短视频起来之后，很多商家可以通过直播或者抖音快手短视频带销量，一样可以增加搜索权重，跟淘客的合作逐步降低份量，毕竟，搞一场直播几千几万单，无论是销库存，还是做基础销量，都比淘客更好控制。当然，也有淘客做短视频的，但不如商家直接做，更有优势。

第二个变化则是，淘客的整体收入，陷入停滞。2019年入年以来，不断有淘客感觉自己收入停滞了，这种停滞是多方面造成的，一方面，做淘客的人，增加了很多，据四月份淘客联盟大会公布的数据，淘客账号已经超过400万，从业者超过1000万人，而淘宝的gmv增速应该已经降至15%左右，大盘在放缓，新手还在涌入，收入停滞就是必然了。

这又导致了第三个变化，那就是商家这个群体，正在努力开拓各种社交渠道，他们也不是逃离淘宝，而是只把淘宝作为一个官方展示平台，把社交渠道当做出货量的重要支撑。在调皮电商北京的一次沙龙上，有个社交平台的负责人就告诉商家，想加入我们平台，在淘宝或京东上有一个官方店就行了，“我们不看上面的销量，只是作为一个对比的标杆。”

中国能做电商会做电商的商家，也就那么多，淘系生态发生变化，微信生态也在随着改变。

以前，微信生态的商品库，太破碎了，商家各自为战，微信官方无为而治，但我两年前就说过，微信要想出来一个超越天猫的平台，一定要有一个强大的商品库体系，商品库是电商的土壤，没有土壤谈生态，那不是扯淡吗？

现在，随着商家对社交电商的追逐，微信上的商品库平台逐渐成型了，比如拼多多、爱库存，越做越大，品牌越来越多，运营能力越来越强，有了这个基础，微信电商的生态就有了土壤，有了土壤，自然会有微生物活跃，淘客就是这个生态的微生物。

03

淘客是一个特别敏锐的群体，利益所指，蜂拥而至，这里遇阻，就另辟蹊径。

很多淘客意识到微信生态的变化，而且，回顾淘客经历，无论是平台，还是商家，对淘客都像是“夜壶”一样，用的时候，拿出来，不用的时候，扔到一边。淘客做了这么多年，除了赚钱，并没有沉积下来虚拟资产：用户不是自己的，每天都要疲于拉新；员工虽然是自己的，但没办法沉淀专业能力，因为政策在变来变去，无论是运营手段还是品类专业能力，都沉淀不下来。

随着淘客试水社群电商，他们发现，服务一群用户，要比天天搞流量更能沉淀一些东西。

文星是另一个通过爱库存转型的淘客，他最大的感觉就是，以前做淘客，跟用户沟通很浅，看到哪个商品利润多，就推哪个商品；现在跟顾客沟通很多了，知道顾客的消费偏好了，所以，从爱库存上选货的时候，就有的放矢了，更重要的是，平台上的品牌都是大牌，不像以前做淘客，都是小品牌，老是出现退换货的问题，淘客夹在商家和顾客中间，很为难，挣得是分销的钱，却操着客服的心。

沟通多了，信任感强了，客单价就上去了，做淘客，文星的客单价一般是9.9到50元，但是做社群电商，50到100的是主流，超过100的，只要是大牌，也走货很快。

懂消费者了，也更懂产品了，这就是淘客迁徙之后的变化，再加上淘客懂流量，知道怎么拉新，社群电商的拉新、促活、留存、转化就齐活了。

而作为平台方的爱库存，对淘客只需要做好赋能就好了，品类赋能：品类足够多，要保证正品，选品是淘客最关键的因素，社群是口碑的生意，不能卖假货；运营能力赋能，培训淘客如何管理群、活跃群、增加转化率；技术赋能：通过小程序和app的结合，保护好淘客的用户，方便用户下单，慢慢让用户养成消费习惯。

04

淘系销量的10%来自于淘客，每年大约6000亿的销量，而微信电商的总盘子，去年超过1万亿，今年可能会在1.8万亿，在淘系生态和微信生态的对垒中，淘客将是很重要的角色，商家会两遍都兼顾，只是运营中心有所侧重，但淘客一旦大规模转型倒社群电商，将是彻底的迁徙，生意要想长久，一定要有能自己控制的住的东西，过去的淘客，像浮萍一样，在淘系生态很难扎根，现在，在微信生态扎根之后，就不会再愿意流浪了。

就像《人类简史》里描述的人类进化一样，从狩猎社会进入农业社会，人类才真的知道了扎根的好处，淘客，也会慢慢苏醒，知道扎根社群，才是长久的事业。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。