聚焦下沉市场的汇通达，如何成为农村数字高速公路上的领跑者？

原标题：聚焦下沉市场的汇通达，如何成为农村数字高速公路上的领跑者？

文 | 江湖老刘

4月18日，汇通达主办以“科技赋能，互融共生”为主题的“2019中国农村商业新生态紫金峰会”召开，会议围绕资源共享、智慧互联展开研讨与交流，通过科技与数字赋能，推动行业协同发展和产业升级。

作为国内领先的农村商业数字化服务平台，汇通达践行国家“乡村振兴”战略，推动农村商业形态升级和产业价值重构，融合互联网、大数据、云计算、智能零售等科技手段，为农村乡镇零售店及产业链上下游企业提供商业数字化服务，提升客户经营效率和服务能力，帮助农民家庭创收创利，让农民生活得更美好。

据中国互联网络信息中心数据显示，截止2018年6月，农村网民数量仅为2.11亿，人口渗透率为36.59%；相比而言，城市网民渗透率已经达到72.65%，这意味着农村市场更是一片待垦的处女地。随着中国互联网商业模式创新从消费者端转移到企业端。作为农村商业数字化服务平台“排头军”，汇通达如何联合产业链上下游共同发力蕴含巨大潜力的农村市场？

农村包围城市，自下而上逆流布局

根据易观最新统计数据，2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%，庞大的人口基数造就了难以想象的市场空间。近年来更是出现了一线城市向二线和三线城市人口回流的现象。

随着城市流量红利被头部企业吃尽，入局一、二线城市已无法实现量的突破，相比于存量市场，增量市场仍存留着众多机会，一方面，虽下沉市场人数的收入和消费绝对值不高，但增速优势明显，农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民；另一方面，下沉市场赛道宽度足够，而入局竞争者并不多，行业辐射规模空间巨大。

汇通达总裁徐秀贤接受采访时表示，通过渠道的叠加，汇通达在全国11万家终端零售门店开放给所有品牌商，汇通达所有店就是品牌方象征网点。汇通达通过智能零售、智慧供应链连接上下游，构建面向农村市场的全产业链、全角色的交易服务平台。

通过10万家会员店的强有力布局，使得平台与供销社、商户与用户之间建立“强连接”，一方面，供销社可将优质产品放在会员店售卖，另一方面，会员店产品亦可以放入供销社门店，两者合作将扩大营销物理半径，强化合作方之间品牌效应。

作为在县、镇、村一级市场“扎根”20年之久的汇通达团队，通过对农村市场商业模式的探索与发力，目前，汇通达已拥有800多万交易订单，平台总规模超过3300亿。江湖老刘我认为，选择从农村切入市场，重新定义人、货、场之间关系的企业，会将农村“熟人经济”市场的“雪球效应”发挥到极致，推动农村经济迈入新的制高点。

赋能小“B”端，开通数字高速公路新赛道

2018年，阿里巴巴45亿元战略投资汇通达，阿里对外宣称看重汇通达在农村市场的优势地位及独特发展模式。诚然，阿里侧重C端业务，而汇通达则侧重B端业务，随着技术的不断精进和迭代，汇通达在已经成熟的S2B2C模式上增加云原生技术，逐步构建全面云化和服务化的S2B2C云原生平台，实现服务化向平台化转变。

徐秀贤先生提到，只有通过大数据统计、智慧营销、智能零售等多方位赋能，建立‘标准化’服务模式，才能消除城乡间服务不对称现象。基于此，汇通达开发了基于LBS的智慧门店系统——“超级老板”和“汇掌柜”，一个是店主门店管理工具，通过数字化操作方式提升管理效率；另一个是线上网店和营销引流利器，实现数字化精准营销。

江湖老刘我认为，随着依靠人口红利发展起的C端市场也逐渐出现瓶颈，而小“B”端市场才是未来经济增长新高点。一方面，人人创业已成为撬动未来经济的“新杠杆”，小“B”端立足市场成本低、模式轻、盈利强；另一方面，专注于小“B”端市场，其用户忠诚度高、付费意愿强，利于平台流量聚合。打通乡镇级小“B”端市场的汇通达，在未来数字化高速公路的赛道上布局已久，而这也将为汇通达探索跨领域业务提供强伸缩力以及穿透力。

相比于京东、苏宁等平台化建设服务不同，他们立足点在于如何将平台方产品卖得更好，而数字化建设服务的汇通达，立足点在于如何让他们把农民服务的更好。徐秀贤先生提到，汇通达将建立一条数字化高速公路，为小作坊式品牌店提供数字化服务。

江湖老刘我认为，面对农村需求多样化，同时满足供应端以及需求端的需求，即需要一条完整产业链以及健全的生态圈。诚然，赋能小“B”端不是为了卖自己平台产品，而是为了引入更多外部资源，以工具为辅助，协助门店服务好农民，通过构建相互依存的共生体系，实现互联网+门店的闭环生态。

渗透全场景，互融共生叩开“新经济”大门

徐秀贤先生认为，占领农村市场、赋能传统实体这个先机，是汇通达挖掘到最大的机会和价值，而互融共生将是汇通达打开“新经济”的密钥。一个镇可服务10-12个自然村，盘活乡镇存量资源大有可为，这是以超越传统电商的思路，通过赋能当地乡镇夫妻店，引导他们利用数据、运营社群、上云等工具，提升经营服务能力，汇通达第一个做到“赋能传统实体经济”。

农村人口数仍占全国总人口数大比例，江湖老刘我认为，未来农村经济将呈现井喷式爆发，而围绕农村生态圈衍生出的头部产品，将成为“新经济”中亿类级品牌。

汇通达率先建立起一条从端到端全链路的共生服务平台、交易系统，以主打单品为控力点，逐步扩增SKU品类，辐射各个行业，实现传统零售向“新零售”转化，以智慧门店为切入口渗入全场景，结合农村消费场景，建立统一语言，赋能“小微创业主”服务于全社会。

江湖老刘我认为，随着农村、城市贫富差距拉大，政策将不断向农村靠拢，而资源也将逐步下沉至农村。而汇通达通过政企合作模式，以技术为基本核心，产业+科技+培训一体式标准化模式，将更多青年人才吸引到农村“城市”中，建立农村“新经济”。

科技赋能、数字化改造是未来主趋势，这将使得市场供应端以及需求端达到有效平衡，真正达到高效、便捷式农村一体化服务。而深耕于农村垂直类数字服务平台的汇通达，将吸引着更多合作伙伴加入，创造一个数字高速公路，或将诞生下一个服务于农村经济的新“独角兽”。

江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。

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