赵明首提“二级火箭”，背后是荣耀提速的主动变革

毫无疑问，2019年将是手机行业全面变阵的一年。

多重因素导致手机市场进入休眠期，中国信通院的数据显示2019年第一季度，国内手机市场总体出货量7693.1万部，同比下降11.9%。

集体变阵既是迫不得已，也是迎难而上。

突围的核心，无一不围绕在技术、渠道、品牌这三个维度展开，各家有侧重有均衡，手机市场变数仍在。

这个时候，很考验企业的战略眼光和执行力。

“二级火箭”：荣耀的拐点

或者说是整体市场的拐点，“恰好”荣耀也在其中。

4月27日，云南首家荣耀潮玩店“荣耀Life”在昆明正式开业。

门店数量已近2000家的荣耀，在线下渠道的规划上，对有销售和品牌认知双重职能的Shopping Mall门店泼墨较多。云南昆明荣耀Life是荣耀2019年成立的第100家Shopping Mall门店、第100家连锁品牌形象门店。

云南昆明荣耀Life开业吸引业界关注的另一个点，是赵明期间首次提出“二级火箭”战略以及四个“极具”。

在余承东为荣耀立下新目标的大背景下，荣耀需要承上启下变换一套打法，在互联网模式助推荣耀快速扩大规模和影响的“一级火箭”战略实现后，是时候开启“二级火箭”了。

为此，赵明提出的四个“极具”就显得异常重要，它们无一不是荣耀未来必须要具备的核心战斗力。

极具竞争力的产品。这个竞争力需要深层次解读，赵明点出的荣耀V20和未发布的荣耀20，按照前者的定位在技术上荣耀有“炫技”的成分，例如用TOF镜头、智慧生命体等锁定5G时代的技术普及和领先，但更多还是扎根于细节和体验，例如高铁模式、电梯模式，赵明28日专门发了一条微博，晒出了华为&荣耀通信性能评测夺魁的榜单。

极具扩张力的渠道。在云南昆明荣耀Life的开业期间宣布新战略，本身这就是荣耀对外释放的一个渠道野心信号。荣耀线下渠道的推进对比OV和小米有很大不同，“共赢”理念很受线下合作伙伴认可，个中原因以后我们可以详细解读。

极具场景力的生态。基于HiLink协议的IoT产品和荣耀亲选自营电商平台，这是塑造场景力生态的两个关键，有入口（电商）、有粘性（IoT产品），以及有拓宽边界能力（HiLink协议），这是核心要素。

极具年轻力的品牌。潮流与科技，荣耀自诞生起就在做这两个要素的融合，与潮牌合作联名款以及更多功能线下店的打造，都是围绕年轻人构建更具突破性的品牌影响力。

变轨：荣耀升维

手机市场的演变核心，始终是生产者、消费者和流通媒介三大主体。行业变阵的主要逻辑，即围绕三大主体做服务升维、产品升维、品牌升维和渠道升维。

赵明提出的四个“极具”，也是围绕这四个升维在推进。而这背后，是企业生产者的定位转变、与消费者连接的维度改变以及流通媒介的性质改变。

阿里做新零售重构人、货、场，强调以人为核心构建全时消费场景，与赵明提出四个“极具”内核是一致的。

荣耀做极具竞争力的产品、打造极具场景力的生态，核心也是拓宽入口、提升粘性，与消费者建立更多层次的维度连接。荣耀今年线下发力，开门店做荣耀Life，尤其是后者，最能体现上述猜想。

以第一百家Shopping Mall门店云南昆明荣耀Life为例，说几点看法：

首先是场景设计，荣耀Life具备手机产品体验、未来智慧家居体验、电竞潮玩、休闲拍照等诸多新体验场景，目的是为了从便利到体验的转变；

其次是多元经营，荣耀Life是为年轻人打造“一站式”消费平台，集合荣耀手机以及IoT生态等众多荣耀产品，同时还具备电竞体验、休息自拍、咖啡清吧休闲、篮球场地等功能区域，以手机为核心的“1+X”模式，提升消费体验，增强消费者粘性；

再次是市场定位，荣耀在打造一种生活方式，例如给荣耀Life的定位就是品牌大使馆，潮玩新阵地；

最后是运营方式，它重构手机门店空间，以潮流、休闲、娱乐为特色，融入咖啡、饮食、电竞和慢生活，以丰富的线下体验和优质服务取胜。

门店的核心在于客流量，与线上单纯靠产品和技术吸引用户相比，线下场景可提供的服务更多，“1+X”模式的优势就在于横向拓展用户的无边界想象。

荣耀Life某种程度上暗合了零售行业知名的锚点效应。锚点效应是心理学名词，是指人们在平常做人做事的时候，容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配，就像是沉入海底的锚一样把人们的思维定式固定在一个地方。

荣耀做线下门店的思路正是如此，也是“二级火箭”战略的一个核心推动力。靠线下渠道的多样性和独特性，将荣耀彻底从一个互联网手机品牌变轨到全渠道品牌。

这不同于小米、OV，前者其实更侧重线上，线下是补充，这是纯互联网品牌的玩法。OV做超级旗舰店，目标是提升品牌价值，摆脱小镇青年标签。

拥有1400多家门店的茑屋书店，本质上是一家拥有大数据的轻资产策划公司。茑屋书店所打造的是“以通过网络处理的大量信息和成本较低的库存为武器，制订作为与顾客接点的实体店的策划，借此创造竞争对手没有的顾客价值”。

这与今天或者说未来的荣耀有些类似，荣耀此刻正在做的就是通过产品、场景、服务和渠道完成更多的消费者触达，并将产品做到无限接近于完美，力求通过一套组合模式创造竞争对手没有的顾客价值。

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