文/杨洁

编辑/九月

2017年底出现，2018年爆发，小程序行业已然成为最受关注的赛道。昨日，金沙江创投主管合伙人朱啸虎在阿拉丁小程序创新大会上喊出All in小程序。

朱啸虎提到，未来互联网公司都会成为小程序公司，小程序会是所有互联网公司的标配，但目前还处于早期，未来有很多机会。

阿拉丁创始人史文禄提到，小程序行业的发展速度是在过去几十年互联网进程中发展最快、覆盖人群最广的一次变革。2017年1月，小程序数量超过3000个、日UV（独立访客）超过500万，整个市场容纳5000多个开发者，而这些数据在2018年底的时候分别达到230万+、2.3亿+、150万+，小程序的发展速度令行业和市场震惊。

“2019年，企业服务在小程序领域大有机会，诸如阿拉丁、有赞、微盟等公司，企业服务是小程序数量爆发式增长背后的‘送水’好生意”。”在阿拉丁创新大会上，朱啸虎表达了自己的看法。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎谈小程序

锌财经针对小程序生态，创业者如何抓住风口等问题，独家专访史文禄，他提到，对于小程序的创业者而言，快速找到商业化之路是生存的根本，而在通往商业化之路上，小程序无法回避三个问题：同质化、留存低、变现难等。

史文禄认为，可以把小程序留存问题分为“术与道”，微信开放入口只是“术”，真正的“道”是用户习惯和认知建立，而道的问题时间会解决，一如App在2011年时，留存也非常差，核心不在App底层架构和能力方面的缺失，而是在于那时的用户对App的认知并没有建立起来。

对于小程序广告问题，史文禄也推测，4年后小程序广告的市场规模预计超过1500亿元，目前市场上优秀的广告主、媒体主、代理商、广告公司和平台都嗅到了其中的巨大机遇，纷纷试水，流量交易越来越活跃。

随着小程序不断放开与改进，总体体量依然保持高的增速，小程序流量红利仍然存在。史文禄预测，从小程序诞生至今，系统性降低了供给端和需求端的成本，即创业者的开发成本和用户端的体验成本，再加上微信生态基础设施的完善，2019年必将是小程序大爆发的一年。

阿拉丁小程序创新大会

生态下的创业者也在寻求小程序新的机会，如何解决目前的行业痛点，更深层次地挖掘商业价值，未来小程序有哪些发展趋势，朱啸虎和史文禄在演讲中做出了解答。以下为朱啸虎和史文禄的演讲，经锌财经编辑整理。

朱啸虎：小程序电商GMV将很快破万亿

小程序在今天已经非常普及，在日常生活中随时随地都可以看到小程序：去餐厅点餐用小程序、叫车用小程序、买电影票用小程序、小程序似乎已经在我们生活中存在很久，其实才两年外加三个月的时间。

第一年比较冷清，比较沉寂一些，但每年都有很大的变化，而今天小程序不仅活下来了，并且发展的非常好。

去年讲“跑步入场小程序”，去年融资金额从10亿+涨到了80亿+，未来互联网公司都会成为小程序公司，小程序会是所有互联网公司的标配。

过去一年小程序体量涨得非常快，数目从50万+涨到230万+，月活差不多有2.3亿，几乎全国一半人已经成为了小程序用户。今天移动互联网月活数是10亿，接近了中国人口总数的90%以上，再过一年，小程序也会达到这样的情况。

演讲中的朱啸虎

微信在2017年1月份推出小程序走了第一步，去年手机厂商联合推出了快应用平台，今天像支付宝、平台、抖音、QQ都在推小程序，小程序很快会成为平台的基础应用。

在小程序的榜单中，Top100榜的替换率是非常高的，替换率高说明行业还是早期。APP的Top100榜比以前变化很低了，而小程序榜单变化这么快，说明还有机会，说明是行业早期，看谁更创新，运营更强的时候，这也是风险投资非常密切小程序的重要原因。

从投资角度来说，我们希望看到离钱比较近的应用场景，像购物、零售、游戏都是离钱比较近的应用场景，都是比较能够赚钱的。所以小程序不仅是交朋友，赚钱很重要，投资商肯定更看重的是能赚钱的小程序。

但很关键的有三个点，小程序比较简单，所以抄袭很多。怎么避免同质化的问题呢？怎么解决留存低的问题？怎么解决变现的问题？这是投资人最关心的三个问题，任何一个创业者在这三个点上有比较好答案的话，那小程序一定会成功。

过去一年小程序在四方面的突破是比较快的：社交电商、小游戏、企业服务、广告服务。今天互联网的获客成本已经非常高了，看财报可以看到拼多多最新季报显示获取购买用户成本是180块钱人民币，一年前才70块钱，三年前刚成立的时候才1毛多。移动互联网获客成本已经非常高了，但是社区团购和社区电商依赖小程序还有红利，这也是过去一年所有投资人都看社区团购很重要的一个原因。

小游戏也还有很多机会，去年小游戏是60亿人民币的总盘子，还是在不允许充值的情况下，如果放开充值的话至少加个零。小游戏的用户基数很大，并且支付能力是很强的，60亿的盘子基本上都是靠广告收入。

对小程序广告来说，才刚刚开始，潜力非常大。今天2.3亿日活用户，每天使用时长是十几分钟，而手机百度差不多只有1.6亿的日活，每天使用时间是15分钟左右，如果小程序广告平台打通的话完完全全可以超过手机百度，我们相信小程序广告至少是100亿以上的市场。

小程序电商现在一天差不多20亿体量，涨得很快，所以GMV破万亿是非常简单的事情。在去年，我非常看好小游戏，因为页游是100多亿的体量，并且目标用户群体非常小，小程序体量至少比页游大5到10倍以上，但小游戏最主要的问题是还没有放开充值，一旦放开充值的话体量会非常大，远远超过页游，所以我们对小游戏是非常期待的，在小游戏市场里布局了几家头部企业。 我同时也希望，小程序生态中能有更多优秀的创业者。

史文禄：小程序不是产品，而是新的操作系统

小程序是2017年1月9日面向C端用户上线，时隔两年的时间，可以感受到很多变化。

2017年初，国内小程序情况是非常初期的状态，预估当时小程序在3000个的样子。但仅仅不到两年时间，小程序已经超过230万个。包括在UV和开发者数量上，一年时间生态已经完成了非常大的飞跃。

当时我和很多人分享，如果订阅号革命了中国内容产业，那小程序会革命中国商业，小程序一样会重新再造中国的内容产业。“小年糕+”是排在第一的，在阿拉丁发布的每个月指数榜单里，有三个小程序在一年半的时间从来没有出现过下滑，一直在往上涨：1.小年糕+，一直涨到阿拉丁指数的Top1；2.同程艺龙；3.糖豆。可以看到这里面可以发现两个是内容创业。

小程序现在已经不是简单的线上线下“连接器”，已经成为了新商业操作系统、商业基础设施。在刚才的Top100榜单里可以看到内容工具电商游戏在品类里正在快速发展，如果再细细看里面还有企业协同办公。

截止2018年底，小程序行业的相关数据

小程序经历两年时间取得了快速发展，其中最核心也是大家最关心的问题是什么呢？——留存问题。

我们希望微信给大家开放的能力、开放的入口，开发者希望微信加强推送能力，这都只是“术”的层面，真正的用户留存来自于用户习惯和认知建立，这就相当于2010年和2011年的APP市场，留存一样是非常糟糕的，糟糕不在于APP的技术能力和底层架构，因为在那个时候用户根本没有建立起通过APP获取服务的认知。所以关于留存问题我们需要再给大家时间。

很多人关心微信的能力，但会疏忽一条。微信在半个月以前放开了全量搜索。前段时间有人问谷歌董事长，他认为的Web3.0时代是什么，因为我们知道Web2.0是2005、2006年，现在已经过去了十多年。他说“应用应该互联互通”。应用互联互通由狭义上理解的互相跳转，而真正的互联互通是底层信息的结构化标准和可被检索。

演讲中的史文禄

一旦微信进一步调整并且把入口再一次释放，我想在座所有人都见证了一个非常伟大的时代，就像PC互联网在2002、2003年见证的站长时代，这当中会有巨大的商业机会。包括像大家刚刚提到的留存，只要这个入口进一步放，意味着微信里小程序的内容和电商的爆发会比现在的速度更快。

BAT的小程序生态

从我个人的角度来看，我认为微信小程序在变现能力还在发展中，今天参会的很多人都从外地赶来，我想大家不仅希望见证所谓的新时代，更希望在新时代里看到商业机会，毕竟中国的创业者很多还是希望获取良好的利益报酬。在一个星期前微信放开了在非游戏类目里的激励视频广告，身处其中的人细细体会每一个动作，并且全量参与的时候都会发现带来的是一波新机会。

很多人知晓微信小程序，百度、支付宝，以及今日头条、小米十大厂商小程序都在陆续内测和上线。我经常在跟朋友们讲，很多人对小程序有误解，把小程序理解成产品，但小程序不是产品，而是新的操作系统/技术标准。今日头条在大力调整小程序，6、7月份应该会对外大力度地放，移动QQ小程序这两天在安卓端全量放，移动QQ下拉一级入口，5月份苹果端全量放。大家可以想象一下市场。

我想向大家展示我们在相对伟大的时代里，作为创业者如何参与事情，并且如何在每一个时间阶段生态革新里，不断地完成创业公司的升级和迭代，这是我想表达的。

创业者如何抓住小程序创业风口？

小程序无需下载、灵活的特性，大大缩短了从服务到转化的路径，迅速成为流量与商业价值的竞争点。许多创业者看中了小程序低获客成本背后巨大的商业价值，针对创业者如何抓住小程序风口等问题，锌财经独家对话阿拉丁创始人史文禄。

锌财经

进入2019年，在小程序生态中一方面有开发者离场，另一方面又是巨头入局，持续加码，这种相悖现象的原因是什么？

史文禄

不止是小程序，任何行业都是这样，2010，2011年移动互联网来的时候大家一样是这样的观点，其实我们最怕的其实是没有玩家进场，更没有巨头进场。

对于小程序这门生意成不成，我们只需要关注两个方面：

1.这个应用和服务有没有普通用户在用，比如小年糕，一天几千万用户的活跃量，我们关注的是普通用户的生意，这是最核心的；

2.有没有开发者赚到钱。

关注这两点就够了。

锌财经

今天的主题是小程序大爆发，除了头部企业，对中小企业来说，小程序真正的商业价值在哪里？它对传统商业能带来哪些帮助？

史文禄

我觉得对于中国中小企业，小程序是一个完全划时代的意义，在未来的两年时间内，大家会看到现象级的超级公司跑出来，以往这些中小企业无力去做APP开发，但是小程序赋予了中小企业这样的能力，举个简单的例子：中国的连锁药店4000多家，50万家单体药店，连锁药店里每年销售额5个亿，但净利润只有1500万—2千万之间，净利润8%就是无法逾越的坎，但是开发一款APP的成本就在五百万，也并没有带来多大用户体量的增长，而如果做小程序，只需要投入五万块，很可能带来百万以上的收入。

锌财经

依托于微信小程序生态，已经有一些企业抓住红利，未来小程序生态会有哪些趋势？

史文禄

一方面，小程序会支撑更多的企业上市，而且会支撑更大的企业上市，从今天来看，淘宝京东等企业完成了第一波线上商城的建设，阿里完成了支付设施的打造，类似于柏油马路，但小程序的出现，就像高速公路，未来小程序会生长出更大的商业基础的建设，会完成商业模式的更大改造。 在未来几年内，依托于小程序生态，完成百亿美金的公司肯定会有，把这个线拉低，十亿美金的公司会更多。

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