软件行业的大众点评网——软交会

人脉资源从哪里获取？商机从哪里找？需求放在哪里？怎么将软件生态的参与者连接到一起？所有这一切，在4月11日由人称 T 客主办的《2019 中国软件渠道伙伴峰会》上得到了解答。本次峰会以“挑战与新生”为主题，吸引了全国200家左右渠道商及近千名参与嘉宾。

会上，本次活动主办方，T客汇创始人赵恒现场推出了其找人、找渠道、找厂商、找项目、找商机的B2B的连接平台——软交会。并且，作为该产品的第一批内测用户，启迪国信的厂商生态渠道总监邵华登台讲述了他的使用体验，在邵华看来，软交会带给的最终感受是：非常方便，效果“出乎意料”。

到底什么是“软交会”？该如何使用？T媒体根据赵恒和邵华的演讲实录做出如下整理，以期让大家更好地了解该产品。

T客汇办峰会这已经是第六届，渠道方面的峰会是第二届。去年办渠道大会，当时主要的意义是连接渠道跟厂商之间的桥梁。会后我们收到了全国30多家厂商的联系，软件厂商经过这么多年的积累，没有几万家也有几千家。但是这么多的需求量必然有某种联系，但是仅靠一两场会显然是无法实现这种沟通与连接的，我就想如何通过技术的手段来实现这样的方式？因此我当时就找到我的技术合伙人做了一个小程序产品，我当时看中这款产品是因为它可以让陌生的人互动聊天，这样就打破了微信好友五千人的界限，所以就有了我们今天发布的这款产品——“软交会”。

为什么我们要做这件事情？首先要从我2012年第一次创业开始，我第一次创业是因为跟小米的一场官司，当时我有两万粉丝在微博上，官司打了半年的时间。现在的粉丝有多少呢，公众号有9万，今日头条有1万多，雪球上2万多，包括微博其它的搜狐、网易、凤凰上粉丝一共3万多，这是目前为止我15万粉丝的构成。包括在座的30多家的厂商，包括全国的软件厂商，包括CIO的群体，包括行业从业人员，投资商、券商。15万的粉丝，软件商找渠道，渠道找厂商，投资商要找好的标的，这些如果都要通过我来连接，就会造成很大的沟通负担，而且在沟通的过程中容易造成信息传递的缺失。后来我就想把这些粉丝连接在一个平台上，大家可以不通过我进行联系，因此我做了一个产品叫“软交会”。

该产品刚刚做了一些内测的很小的版本，现在还比较简单，但是我们会逐渐的去完善其功能。

当时做这个产品的目的跟宗旨，一个是找人，找渠道，找厂商，找项目，找商机。目前该平台已经有180家左右产品已经入驻，我们已经对接过来自全国各地的很多商机和需求。并且，这些商机跳出了 ERP 和 OA 产品的一些界限。

目前软交会一共有五个板块：产品的展示，供需广场，人脉圈子，小名片和小官网。

产品展示，入驻的组织或个人可以发布项目，该项目不仅是一个独立的产品小页展示，而且还是营销获客的工具，如果客户对你的产品感兴趣，他可以直接进行快速的沟通，包括名片的互换，联系方式的互加等。

下一步该产品还会做一个功能，我们会开放用户雷达探测功能：到底谁看了，登录了几次，停留的时间等。大家也可以通过用户雷达探测主动联系查看的人，该功能在下一个版本将会给大家公布。

另外很多的渠道商希望我们能开设一些评价体系，这个也将在产品的下一个版本中有所体现。给大家举个实例，前两天我帮助用户发布了一个建筑行业ERP需求，该用户后来发微信说，“T客我的联系方式不能再发了，来自全国各地的电话都打过来，我已经不敢接电话了”。在大家的认知中，这个行业的ERP，如果用友不做的话，大家找就比较麻烦。该用户让我给推荐一家，基于这个我们就作出了产品的评价体系，目的是能够达到像大众点评那样的效果，所以“软件行业的大众点评网”实际上是我的目标。

供需广场，原来的目的是想要联系软件商跟厂商。山东的一个CIO找到我的时候，表示这是他发布的第二个需求，他的第一个需求是安全生产管理系统。他在山东找了半个多月，以及山东身边的朋友和 CIO，后来他找到我，希望我能帮他介绍一下这样的产品。在将需求发布到供需广场上之后，在一个多小时内，他收到了十家的信息资料以及联系方式。他说“赵总这个产品很好，大有收获”。虽然短短几个月，却让我受益匪浅，我认为我找到了我们这个产品的意义。

还有杭州的一家公司，需要一款绩效考核的软件，当时他发布了半个小时，电话就被打爆了，收到了20多家公司的方案，最终他找到了，有谈判的空间、砝码，还有议价的能力，他最终选择了一款深圳的。

人脉，该产品最初的目的也是便于大家找人，找到合适的人，目前我们的人脉关系是开放的，大家现在随时都可以查看平台上入驻者的联系方式。未来我准备把它做成只有会员是可以开放的。15万的粉丝会员直接会对我们产品进行流量的导入，我希望大家找到最合适最匹配的供应商和产品，这是我们搭建这个平台的目的。这个产品虽然现在只有简单的几个功能，但是我们未来会不断丰富，我们一直在路上。

小名片跟小官网，当时我为什么看中他，是因为他的理念打动我，他说我们做的不仅仅是名片，也是一个商业的机会，更是一个销售的工具。所以，我们在“软交会”上就构建了这个产品的应用。小名片跟小官网的产品已经跟软件会的产品进行紧密的绑定跟结合，我们的会员未来也会享受小名片跟小官网的功能。

用户的切身体验是产品最好的宣传，本次峰会上启迪国信的邵华现场带来了他对“软交会”的一些感受，我们来听听他怎么说。

首先介绍一下我个人和公司，启迪国信是2005年成立的一家公司，专注于做世界500强在中国的这些国际客户，以及国内的政府和央企类的大客户的移动化这件事情。我们的产品就是专注做两件事情，一个是帮助企业做移动办公，就是企业的所有的办公系统的入口，通过我们的统一门户叫APPNEST可以进来，另外一个UEM，移动设备管控。

因为我是第一批内测用户，所以我想分享一下我的一点使用心得。作为厂商我要提供产品，所以我是供应方，同时我有项目我会发布在平台上，我是需求方。作为供应商发布在这个平台上之后，有111个人会查看我的解决方案和产品，他能知道我的产品就是做移动安全管控和统一办公门户的，分类是属于OA协同办公类的，如果他对这个产品有兴趣可以来关注，同时也可以转发给他的好友以及他的同事和领导，在整个页面的下面有非常详细的方案介绍，以及最后有相关同事和我的联系方式，这都是可以转发的。右下角有一个用来聊天和沟通的功能，这个是非常亮点的功能。

111个人的查看，有多少人咨询了呢？有8个人直接跟我们进行了咨询，转化率大概在7%到8%左右，所以这个数字还是不错的。比市场上直接做SEO的搜索或者传统的手段比例更高一点。

第二个，如果我是需求方。3月11号我的同学手里有一个项目委托我帮他进行寻找。以前我怎么找呢，就是发到微信群里，跟朋友们打电话问一下，效率一般。但是找到合适的厂商可能需要两到三个工作日，反复的筛选，反复的联系，要打很多个电话，跟微信群里的很多人进行互动，这就是劳力密集型的模式。现在呢？我只要发出来，放一个图，或者是PDF的附件，有448个人浏览这个商机，有7个人是格外关注的，他会点赞标红，有十个人在商机上进行留言跟我互动连接，这是非常方便的，同时它也可以做二次的转发跟裂变，这就是供需两方，这是一个互动的流程。

我用的第二个功能，个人名片，仅仅是内测阶段就有五个人收藏了我。我的人气大概有多少，哪些跟我有过比较频繁的互动。这个名片可以非常方便的转发给我的朋友和客户们，上游的伙伴，下游的伙伴。别人搜到我也是非常方便，他可以直接给我打电话，直接存到手机通讯录，或者是直接把名片码转发给别人。还有一个非常好的功能，我跟别人互换过名片以后，页面里面会有一个交换的提示，证明你跟这个人已经发生了互动了。

再者，大家关注的“人脉”。我个人对人脉的理解跟大家都一样，我觉得人和人的互动是人脉，后来我觉得有更深的一层，每个人背后都站着自己的公司和客户，不管是甲方和乙方。所以我现在的理解不一样了，我现在认为人脉的本质是你连接了哪些具有价值的需求和产品。你所连接的供应方和需求方才是人脉的核心价值。

比如，我这边的一个应急指挥项目，刚才有十条留言，有不同的厂商关注、留言、咨询，甚至过程中还会有朋友推荐这个方案，全国最专业的在哪里，我就会根据这些线索去寻找这些合适的厂商，非常的方便。

这就打通了供需两方，并且把人脉真正的互动起来了，这个互动的建立并不是像微信群发出去人家响应你一下，可能两个小时后你的消息就淹没在滚滚的红包之中。从下面的3月17号一直到昨天，以及33分钟前，这个信息是不断的在这个平台上去建立人脉关系的，所以这是一个能够持久的带来资源的流量平台，所以个人觉得这是软交会的平台，四个关键字“供需、人脉”。

所以，用一句话概括我的评价，那就是，效果“出乎意料”。

找人、找商机、找渠道

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。