长视频行业身陷烧钱黑洞，为何搜狐视频首见盈利曙光？

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内容Go high、成本Go low，回归商业本质的搜狐视频，反而有望最早验证长视频的盈利模式，打破长视频行业的烧钱魔咒。

文／陈纪英

收不住的亏损，几乎是长视频行业无法摆脱的宿命，优爱腾2018年的亏损幅度，依然在大幅增长。但搜狐视频是少有的例外。

2018年搜狐财报显示，搜狐视频2018年同比减亏50%左右，搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐视频CEO张朝阳在4月17日的春季推介会上说，“我们已经看到盈利的曙光”。

不烧钱能做好内容吗？搜狐视频的小而美战略，经过一年验证，逐步建成了低成本打造优质内容的闭环，无论是与奈飞公司（Netflix）独家合作、被翻译成26种语言的自制剧《奈何Boss要娶我》等，还是一系列标签和口碑兼具的自制节目，都是例证。

内容Go high，成本Go low ，这就是不跟风的搜狐视频的自选路径。

“小而美”真香，打造内容护城河

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2019年，搜狐视频依然持续推进小而美战略。

早几年前，长视频行业迷信流量明星和大撒币模式，投资3亿元的电视剧，明星拿走2亿，钱撒出去了，却收不回来，流量明星和天价片酬，并不必然带来好内容和好流量。

在此背景下，搜狐视频顺势而为，推出了“小而美”战略。

小而美的前提其实有两个。

第一，资本在内容行业不具有垄断性，低成本也能制造好内容。

比如，今年的奥斯卡最佳电影《绿皮书》就是典型的小成本、好内容，以2300万投资拿下全球2.5亿美金票房。

再往前看，全球电影史上声誉甚隆的《肖申克的救赎》，总投资额也就2500万美金左右，远低于同期的一系列好莱坞大片，却创造了电影史上的传奇。

不仅电影，电视剧也是如此，口碑爆表的《伦敦生活》、《破产姐妹》、《百年酒馆》，都是小制作。

这一规律在搜狐视频同样得到了验证，“尽管叫小而美，但是流量和播放量不一定小”，张朝阳说。

搜狐视频自制剧《奈何BOSS要娶我》，就以高性价比投资，成了名副其实的开年爆款。

作为名副其实的“热搜制造机”，《奈何BOSS要娶我》年初开播以来，热度持续走高，主话题#奈何BOSS要娶我#阅读量高达20.2亿，讨论量近100万，主话题#奈何BOSS要娶我#最高位于热搜榜第5名，并荣登微博总榜第2名、微博电视剧分榜和网剧榜首位。

其中，奈何BOSS要娶我、樱桃吻、木木怀孕、加更、甜等流行词汇，先后11次荣登热搜榜，剧中公交车公主抱、手指吻、樱桃吻等“花式撒糖”桥段也成为也在社交媒体“广撒狗粮”。而在以挑剔著称的豆瓣平台，其全剧评分一度高达7.5分，实现了热度、收视、口碑齐飞，也为搜狐视频2019年开了好彩头。

第二，小成本制造好内容，背后需要可持续的专业能力支撑。

“艺术创作不像工程式的投入多大最后获得多大，艺术创作来自于想法，经过这几年的实践我们也会找到基本规律，自制剧剧火得可能性更大。”张朝阳说。

相比于简单粗暴的大撒币模式，“小而美”对内容部门的要求其实更高。

要具备灵敏的嗅觉和专业的独立判断能力，在项目上保持高度的冷静、坚持、用心、专注，花最合适的预算，组最合适的团队，请最合适的演员，去创作最高回报率的作品。

要放弃流量明星依赖症，将主要精力和资源用于拼制作、拼创意、拼内容，而不是投入无法闭环的流量明星、天价版权和虚浮数据之上。

几年试探，锻炼了专业的团队后， 就要围绕细分人群进行题材深耕，不断制造圈层爆款，继而突破圈层壁，触达大众用户。

2019年，搜狐视频在自制剧开发上锁定了两个方向：爱情甜宠和悬疑探案律政。据张朝阳透露，前者占比大概一半，后者占比三成。

《奈何Boss要娶我》就是典型突破圈层壁的甜宠类剧集。

区别传统套路，主创在甜宠少女心玛丽苏的基础上做了很多创新性的改编，不仅年轻女性观众偏爱，其他年龄段的用户也都在看。

即将于8月开机的第二季中，为了更贴近年轻用户，制作团队还创造性的鼓动“用户参与”，对外征稿剧本，短短几天，就收到25万字的征稿，来稿还覆盖了我国台湾、香港，以及马来西亚、越南等多个地区。

张朝阳说，希望2019年多做一些类似《奈何BOSS要娶我》的爆款，在爱情甜宠剧方面，搜狐视频的内容储备很是丰富。

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不仅仅是自制剧，在自制节目方面，“小而美”同样得到了验证。

2018年，搜狐视频以差异化的运营策略，打造了《送一百位女孩回家》第1&2季、《神奇图书馆在哪里》、《好汉两个伴》、《时间告诉我：大师印象》等辨识度和话题口碑兼具的综艺节目。

2019年，搜狐视频的自制综艺，将以洞察人心、聚焦现象、找准切口为路径，打造“一种关注”和“青春世相”两大内容序列节目，利用特色小切口，实现从内容到品牌的自制节目IP孵化之路。

其中，“一种关注”是联手各个行业的超级话题领袖，推出一系列体味人生百态、有深度、有温度、有热度的作品。

而“青春世相”单元，则聚焦于年轻用户，描绘他们的能量、激情与热爱。

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不仅仅要做好长视频，搜狐视频还启动了长、短视频的双引擎战略，深化布局PGC、UGC类自媒体短视频。

为了让短视频的价值最大化，自媒体短视频内容也会嵌入搜狐新闻客户端，文图、视频及千帆直播，适配多元场景，全面打通新闻、视频、搜狗、游戏、直播组成的全内容矩阵。

有意思的是，搜狐视频的“小而美”探索，及其倡导的价值投资路线，不小心又引领了行业风气之先。

去年8月，早期推高天价片酬、后期不堪重负的优爱腾，也逐渐意识到，仅靠堆砌资源无法形成真正的行业造血能力，转而联手六大制片公司，公开抵制“天价片酬”和流量明星。

长视频市场风云变幻，不跟风的搜狐视频，坚持独立判断，坚守价值航道，反而在简单粗暴的大撒币模式之外，打造出了可持续的内容护城河。

开源节流：跑通全产业链

2018年，不断增大的亏损，依然是长视频行业未能疗愈的伤疤。

以爱奇艺为例，从2015年到2018财年，其亏损金额分别高达25.75亿、30.74亿元、37.369亿元、91亿，亏损额一路高涨。

搜狐视频显然是个例外，2018年，搜狐视频亏损从2017年的3.02亿美元减少到1.40亿美元, 减亏超50%。在行业头部平台身陷烧钱黑洞之时，搜狐视频已经见到盈利曙光，2019年单个季度盈利，很可能不再是奢望。

张朝阳始终认为，长期烧钱不可持续，“只有通向盈利成为一个正常的商业，才能持续发展下去，有不断的资金来制作更好的作品”。

搜狐视频走向盈利，基于两大路径，一是节流，而是开源。

在保证优质内容前提下，节流的路径是打通全产业链，溯及上游切入艺人孵化、经济环节、储备IP。

搜狐视频的自家艺人，目前有两大来源：上半年的校草大赛和下半年的校花大赛，可以低成本的选拔、培养新一代的优质男女偶像。

搜狐视频自制剧里，自家艺人会演男二、男三、女二、女三。去年，搜狐自家的艺人还没有成熟到担当男主女主，张朝阳说，“2019年期待他们演（一号）”。

《奈何BOSS要娶我》的演员孙嘉琪就源于校花大赛，随着演技的成熟，孙嘉琪成为了自制悬疑剧《非黑即白》的女主。此前，搜狐校花校草大赛和自制剧还捧红了不少明星，比如流量小生韩东君，张若昀等。

搜狐视频还在对知名IP和原创故事进行开发和储备。比如根据电影《过把瘾就死》改编的《我爱你》，有从校园走向职场的《是夏夏吗》，还有包含悬疑推理元素的《我挂的样子不太优雅》。古装奇幻爱情剧《闻香榭》，青春偶像甜宠剧《青梅弄竹马》，还有校园剧《灵犀年代》等等。

正是基于打通上下游的全产业链模式，搜狐视频的自制剧、自制节目，才能以低成本的节流模式，获得持续的高质量内容产出，这跟当年风行多年的TVB内容制作模式很像。

不止内容成本，搜狐视频对于成本的控制是全方位的，比如通过技术降低带宽成本以及其它运营成本等，实现有效减亏。

节流之外，是开源。

搜狐视频构建了内容分发的金三角：首页的板块剧场模式，智能推荐的信息流模式，还有个人关注的社交媒体模式。

金三角的分发模式下，带来更多的营销机会。“除了传统的前贴片模式，有了信息流的推荐模式，将会有信息流广告，以及最终播放页框外广告等。”张朝阳说。

自制模式也带来更多变现机会。搜狐视频对整个制作链条实现了高度掌控，可以提早数月启动营销招商，和广告商探索内容营销，把品牌商的广告诉求，无缝植入到剧情和综艺节目里，而且不会简单粗暴和内容产生冲突，也能和观众建立情感联系，最终取得更精准的营销效果。

因此，自制剧和自制综艺的广告收入来源，不仅仅包括前述贴片广告、信息流广告、框外广告等，还可以开发深度定制的内容营销。

《奈何BOSS要娶我》中，男主林Boss的座驾是玛莎拉蒂，如此火热的剧情和浩瀚的流量，完全可以找到广告赞助商，“2019年，内容营销的广告形式将会更充分”。

张朝阳认为，视频行业必然是多平台共存。所以，搜狐视频也不必头脑发热，跟风大撒币模式。

内容Go high、成本Go low，回归商业本质的搜狐视频，反而有望最早验证长视频的盈利模式，打破长视频行业的烧钱魔咒。

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