“朝阳”企业，诞生于行业“夕阳”阶段

文/单一

编辑/罗传达

很难想象，作为哲学系硕士的方君方会在2014年的时候，一头扎进化纤行业创业。

她创办了化纤邦，一个化纤B2B交易平台，涉及几十种化纤产品交易。目前，撮合、供应链金融以及自营业务占据其主要营收比重。

这很不容易。要知道，2014年是过去几十年来化纤行业最困难的时候。

国内的化纤产业曾历经过辉煌和灿烂。花无百日红，化纤行业也在2008年金融危机之后开始显现出下坡的迹象。在2012年之后，又开始呈现下跌迹象，至2013年至2014年迎来了断崖式的下跌。

方君方说，那时的化纤行业已经走入了“肃杀阶段”。

尽管行业不景气，但方君方坚持认为化纤产业依然是一门有可为的事业。“只不过，现在要经得起吃白面馒头的苦。”方君方说。

从2004年毕业后找了一份化纤公司市场策划的工作，再到十年后创办化纤邦，方君方一直选择坚守行业。

创办化纤邦后，她认识到化纤产业的痛点十分清晰——散、乱、杂。

目前国内化纤产业内的中小企业，由于产业集群以及区位优势的不一，分散在全国的各个区域。与此同时，行业内虽然有大型企业，但并没有形成寡头垄断行业的情况。因此，“散”就成了化纤产业的基本现实之一。

另一方面，大部分的中小企业并没有形成规模化经营，大部分企业的组织体系依然很“杂”。方君方告诉锌财经：“现在很多企业有些依然是家庭亲戚管理制，一些是家庭管理经理人制，一些已经发展到了职业经理人制。”

在化纤产业的内部，大部分企业依然没有形成统一的行业经营规则，“乱”也就成了自然而然的现象。

与此同时，化纤作为一个传统行业，资本关注度不高、信息化程度低、管理难度大。当然，这是横亘在所有制造行业的基本难题之一。

但这恰恰就是化纤邦的机遇。

针对化纤产业的痛点，化纤邦成立之后，把业务分为了三个板块：交易服务、供应链服务以及信息化服务。在这三个板块中，交易服务是最核心的业务，因为不论是化纤邦的供应链服务还是信息化服务都是围绕交易服务而衍生。

“有了交易，才会有仓储、物流、货运等一系列的供应链服务；化纤邦不断更新行业的最新信息也是为了更好的促成交易。”方君方告诉锌财经。

盈利方面，撮合、供应链金融、代采代销、SaaS系统，每一个模块都是收费的。目前来看，撮合、供应链金融以及自营收入相对均衡，各占三分之一。

化纤邦曾于2015年10月获零一创投、九洲创投800万元天使轮投资，2016年6月获微光创投领投的1500万元A轮融资。去年初，完成数千万人民币B轮融资，由兴业证券创新资本及产业资本领投。

锌财经

化纤邦未来会是一个什么样子？

方君方

现在可以把化纤邦理解为一个贸易商，这个性质在现阶段不能回避，也不能改变。只不过，化纤邦作为一个贸易商是一个新型的、更符合现阶段、更契合未来的贸易商。

我们给自己的目标是，当整个行业的交易率达到5%的时候，就会推出现在的交易市场，转而去放手做工厂管道输送的问题。简单来说，就是给产业的上下游各开一个端口，需求方只要下单就行，我们负责运营和匹配。当然，这都是以后的事。

锌财经

你怎么判断化纤产业接下去几年的发展？

方君方

聚焦到化纤行业本身，我觉得近几年还是不错的，因为2012年到2015年由于产能过剩已经很难过了。但在未来几年，我的预期还是不太好，一方面是因为产业本身具有周期性；另一方面是受到宏观经济波动的影响。受到这两方面的影响，化纤产业在未来几年可能会进入到一个洗牌期。

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