泡沫已破，漫画行业的变现突围战

文/许伊雯

编辑/罗传达

近几年，随着年轻人内容消费方式的变迁、知识产权保护的完善以及大量资本的涌入，我国动漫产业己进入快速发展阶段，“IP”、“二次元”、“泛娱乐”等概念成为了业界热门词语。

据艾瑞2018年中国动漫行业研究报告显示，中国泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户达2.19亿；中国动漫行业总产值达到1560亿元，在线内容市场规模近150亿，产值主要来自于动漫上游的内容市场和下游的衍生市场两大块。

漫画作为动漫产业链的上游内容环节，占据行业核心地位。虽然在成熟市场，如日本动漫市场中，下游衍生市场的产值约为上游内容市场的8-10倍。但行业只有产生了优质内容，才有可能去谈下游衍生市场的开发。

资本的关注，推动了我国漫画领域创业高潮的兴起。鲸准洞见显示，2018年漫画领域的相关创业公司共有310家，其中平台型创业公司有65家，内容型创业公司有173家。从公司成立时间上来看，漫画创业公司集中在14、15、16三年间成立，达163家，占总数的53%。

大量资本涌入后，我国漫画行业等文化产业均面临着盈利压力。去年，漫画平台大角虫的欠薪事件被多家媒体报导，之后又传出米粒影业拖欠漫画家120万元薪资，这不禁让外界对国内漫画行业的发展产生了一丝担忧。

如果这些漫画企业不能变现，这些高估值内容泡沫将很快被刺穿。一个行业观点是，并不是说重流量不对，但流量本身并不能带来收益。

进入2019年，漫画行业该如何培养优质内容，又如何将内容推向市场，辐射到产业链各个环节，实现最后的商业变现？在锌财经4月的文化主题月活动上，锌财经邀请翻翻动漫集团创始人沈浩作了分享。

沈浩现任中国电影评论学会动漫游戏专业委员会理事。他曾在日本国立九州大学就读研究生，毕业后任职日本株式会社DML国际部部长，开始接触世界顶级动漫出版社“集英社”，因此结缘漫画行业。

翻翻动漫坚守动漫产业十余年，身为国内头部漫画CP公司，经过多年打造，已经形成了一个包括挖掘、培育、运营优质内容与人才的综合的漫画产业链。

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目前国内漫画领域，主要有哪些平台公司？大家的盈利模式是什么？

沈浩

漫画类的平台公司，主要有腾讯动漫、快看漫画、B站漫画、爱奇艺漫画等。基本的盈利模式逻辑是：通过平台上的漫画作品进行付费阅读、广告收入、动画化影视化游戏化商品化等授权、动漫形象授权等方式来获利。

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在动漫市场整体低迷的情况下，漫画（内容）相关企业的机遇有哪些？

沈浩

“动漫市场整体呈现低迷的状态”，这样的表述我个人觉得不是很准确，因为最近的10多年来，尤其是最近的四五年，动漫领域一直在快速的增长。大家对这个领域的专注度也是越来越高。只是从去年开始，由于大环境的一些影响，以及一部分泡沫等原因，使动漫企业普遍也有进入过冬的概念，但是这个其实不是低迷，因为发展还是在继续，并且也很快。我觉得，动漫市场整体还是赚钱的！

当然,由于一些泡沫的原因，之前给人一种“动漫市场已经非常赚钱”的错觉。现在泡沫基本消去，动漫市场还是会按照其自身的特点和规律，一步一步在增长。

在目前新的经济环境之下，漫画内容相关企业的机遇还是很大，只是需要改变旧的商业模式思维，拓宽变现途径。例如不能像以往一样过于依赖在二次衍生授权（例如游戏化、影视化授权）方面的收入，要增加诸如阅读收费、广告收费、形象授权收费等途径。就我们公司而言，还会加强漫画培训、周边商品的营销和研发等途径增加收入。

锌财经

翻翻动漫坚守动漫产业十余年。在坚守的过程中，做了哪些具有代表性的事情，在商业布局上的转折点是什么？

沈浩

我觉得我们公司主要做了这些方面：

1、把全球最强的漫画作品引进国内市场，同时注重把国外培育优质漫画的幕后的人和机制引进国内，培育国内的漫画新人。

2、创立“新星杯”漫画新人大赛并连续举至今达13年，成为国内最具影响力的挖掘漫画优秀人才的大赛之一。

3、建立了一整套从挖掘、培养到运营的完整的国漫培育体系，吸引更多的优秀漫画家加盟，持续地产生优质作品并实现各类变现。

锌财经

翻翻动漫如何培养优质的作者和内容？

沈浩

我们公司对于培育作者和优质内容会非常重视，主要模式有：

1、利用“新星杯”大赛，借以评委的专业性和评选的公正性，在全国乃至全球范围内挖掘优秀漫画新人。

2、漫画新人挖出来后，安排进入漫画家部落进行孵化，强化编辑的作用。

3、对一个漫画作品配备编辑团队、运营团队、品宣团队三方面的人员，进行配合负责，从作品的选题阶段就策划好线上线下的营销方式。

之后，在作品各个阶段配备以动画化、影视游戏商品化授权、国内国外市场的打通等模式，让IP价值不断提升。

锌财经

翻翻动漫是如何将内容推向市场，辐射到产业链各个环节，实现商业变现？

沈浩

我觉得有两点：

1、首先在策划阶段，编辑和作者要充分听取运营和品宣团队对市场的反馈，和作者一起策划出符合市场需求的作品内容。

2、在作品上线后的各个环节，进行诸如阅读收费、广告引入、形象授权、影视游戏商品化授权等模式的变现，增加变现的渠道，扩大变现的规模。

锌财经

日本在对于IP衍生品的运营开发方面，最值得我们借鉴的地方是什么？你们企业如何成功开发一款动漫IP衍生品？怎样做好整体运营？

沈浩

日本值得学习的地方主要有2点：

1、开发设计人员和公司对于该动漫IP非常熟悉，能够开发出符合该动漫IP特色的衍生商品，同时能让读者能够接受和喜欢。

2、注重全产业链互动。开发出来的衍生商品不是孤立的存在，在营销方面会和该动漫IP的其他环节，诸如动画、游戏等领域进行互动，起到产业链各环节相互促进的作用。

我们公司开发运营IP衍生品，也是参考这些做法，同时会结合中国市场的特色。我们公司开发的国内IP衍生品，有南派三叔的《盗墓笔记》手办，还有幽灵老师的《快把我哥带走》手办等。

锌财经

最后一个问题，可能也是大家最关心的问题，2019年哪些动漫值得大家投资？

沈浩

今年以及今后的几年，各个领域会对内容，即故事内容会非常的重视。大家不再去依赖其他因素，例如作者是不是有名，例如百度指数高不高这类的信息。而是直接看内容是不是适合诸如影视化，游戏化等。

今年我们重点在推的一些作品，有《头条都是他》和《第二模式》（作者：幽・灵）、《拾又之国》（作者：第年秒）、《隐世华族》（作者：米沙）、《识夜描银》（作者：潇十里）等。欢迎大家多多关注，也欢迎对于这些作品进行各领域投资。

©本文版权归“锌财经”所有

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