从欧派家居2018年报看整装家居变革

原标题：从欧派家居2018年报看整装家居变革

作者：何伟

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

欧派家居，成为国内第一只营业收入过百亿的家居企业。公司全年实现营业总收入115.09亿元，同比增长18.53%；实现归属于上市公司股东的净利润15.72亿元，同比增长20.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14.97亿元，同比增长25.25%。

这是第一个可求证的在家居领域获得如此成就的企业，大家都很纳闷建材家居业拥有4万亿规模，却始终没有一家现象级的企业出现，没有一家百亿级企业，更不论千亿了。而如今该荣耀花落欧派。这昭示着，家居行业开始马太效应，集中起来了。

事实上，GPLP犀牛财经也注意到，2018年对于家居企业来说并不是一个好年份，在地产收缩以及市场大环境的影响下，传统家居企业面临严峻的考验，亚振家居、曲美家居、喜临门等多企业2018年净利润为负。当然也有诸如欧派家居的业绩表现不错。

欧派的产品航母

欧派是业内第一家实现橱、衣、门、卫浴，四个品类全部成规模运作并且盈利的企业。

橱柜领域，欧派算得上是行业的龙头，取得收入57.6亿元，毛利率还增加了3.11%。在2018年如此恶劣的环境下，欧派不仅能保持增长，而且毛利率持续增加，实属不易。

衣柜，当就衣柜而言，欧派的收入可以跃居衣柜业第三位。当年收入增长25.86%，毛利率增加7.24%。

卫浴方面，欧派卫浴小有成就。卫浴行业，强者林立。例如九牧在年会宣布收入过120亿，高端品牌TOTO、科勒所向披靡，恒洁、箭牌虎视眈眈伺机而动。

怎么打开局面？消费者为什么买欧派卫浴？答案是定制！定制，通过信息化将个性与工业生产融合在一起的产业。2003年欧派卫浴成立的时候也是传统卫浴，欧派卫浴2015年以前都是不成功的，都是集团内部的累赘，内部还激烈争吵，认为在一个红海领域竞争是不明智的。2015年改为定制高端卫浴，才实现质的飞跃。和巨人比力量必输无疑，欧派卫浴差异化，才实现快速发展。

木门实现4.7亿收入，增长70.12%，毛利率减少4.72%，很明显这是一个以价换量的亏损业务。需要其他业务拉一把、带一把，之后才会有盈利的。

欧派在卫浴的跑马圈地，给所有人一个启示：所有家具都可定制！

为什么是欧派？？？

欧派的一站式购物是家居业的终极蓝图。每个人都想做，可是为什么目前仅仅欧派做成了呢？过去的中国对多品类扩张是有忌惮，那样会拖垮供应链、管理能力，很多的企业多元化并不成功，反而拖垮了擅长的业务。为什么欧派没有遇到这个问题呢？

如果将时间拉长，明显看到就是几个字：“亏得起！”大多数业务刚开始陷入亏损的泥潭，欧派不会简单放弃，而是让别的业务的利润持续维持新业务，指导新业务自我造血功能完成。

大多数多元化的企业，如GPLP犀牛财经研究的日出东方、帅康电器，他们曾经都在好的赛道上，仅仅因为没有熬到灿烂的日子，断臂求生砍掉自保了。后来者们，是否有信心“亏得起，熬得住”？这是一个值得深思的问题。

而橱衣柜独大是多元化的根基，行业经验表明，橱柜跨入衣柜行业技术门槛较低，而且由于供应链一直（都是木材、五金件），所以供应链的规模效应较好。而且橱衣柜品类的功能接近，消费节点一直延续，消费者因为欧派橱柜形成的良好印象会映射到衣柜当中。（比如格力做手机，品牌效应就是失败的）

那接下来就看经销商给力不给力了。经销商就是企业的客户，一个优质的经销商就能盘活一个区域。而欧派的经销商的确很有实力，平均每个经销商可以开出2个店！相对于消费者忠诚度，企业更需要抓住经销商忠诚度和实力。需要有实力有忠诚的经销商。

在GPLP犀牛财经看来，未来，欧派只要不犯经营性错误，有望真正成为定制家居行业龙头。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。