悬崖边上的舞者：橙光游戏

原标题：悬崖边上的舞者：橙光游戏

近日，有一款名为“木夕阅读”的软件引起了笔者的注意。起初以为是已饱和的文学创作平台中，又一“不怕死”的新人，冲着其“国内首家‘多结局多故事’互动文学创作平台”这一与众不同的头衔，笔者点了下载。经过一番试用，笔者发现木夕阅读与另一平台橙光游戏十分相似。

出于好奇，笔者去“天眼查”上搜索了“木夕阅读”，结果令人惊讶，这家于去年7月20日成立的公司，在2019年1月15日前最大股东是北京六趣网络科技有限公司，即橙光游戏的母公司。随后，笔者在橙光游戏的官方网站上看到了木夕阅读的链接。

由此确定，这一号称“国内首家‘多结局多故事’互动文学创作平台”不是杂牌军，而是正规军橙光游戏钦点的新将领。但随之而来的是更大的疑惑：为何橙光游戏要开发一个与自身主营业务几乎一样的新项目？

“她经济”点爆游戏行业新战场

在谈橙光游戏前，我们先来看一组数据：

据CNG《2018中国游戏产业报告》，2018年中国游戏市场女性用户消费规模为490.4亿元，同比增长13.8%；2018年中国游戏市场女性用户规模为2.9亿人，同比增长11.5%。

数据来源：中国音数协游戏工委（GPC）& CNG中新游戏研究（伽马数据）；数据整理：王雪鸽

这说明，中国游戏市场已经进入纵深发展阶段，并且女性用户正成为游戏市场越来越重要的消费群体，提升了中国游戏市场的增长空间。

然而，受产品研发、运营等因素影响，女性用户群体对市场实际销售收入贡献度依然偏低，女性用户消费动能仍待激发，毕竟市场上绝大部分游戏都是面向男性玩家的，又“硬”又“重”。此种背景下但凡出现一款稍微“软和”些、适合女性玩家的游戏，带来的收益将是巨大的，典型代表为“恋与制作人”、“奇迹暖暖”。

数据显示，2018上半年女性消费群体所偏好的游戏产品，主要以休闲、恋爱、二次元和IP剧衍生四种类别为主，如开心消消乐、恋与制作人、云裳羽衣、阴阳师、熹妃传、烈火如歌。而在国内游戏市场发展相对成熟、游戏领域增量不足的情况下，如二次元、女性向恋爱等细分领域开始成为新的战场。

这其中，以二次元小战场最为瞩目。一方面，根据CNG《2018中国游戏产业报告》，2018年中国二次元移动游戏市场实际销售收入达到190.9亿元，占中国移动游戏市场总收入的14.3%；同比增长19.5%，超越了整体产业增速，二次元游戏大放异彩。

数据来源：中国音数协游戏工委（GPC）& CNG中新游戏研究（伽马数据）；数据整理：王雪鸽

另一方面，2018年中国二次元核心用户规模已达1.0亿人，非核心用户达到2.7亿人，用户规模持续增加，二次元逐渐脱离“小众”标签。再加上二次元领域游戏内容丰富、用户忠诚度高的特点，发展前景大好，必将是各企业着重发展的领域。除此之外，“玛丽苏”也是一大助力。

综合以上，在这个“得女性用户者得天下”的阶段，未来女性消费群体必将是中国游戏行业的重要突破口，市场广而深。如此一来，在中国AVG领域独占鳌头的橙光游戏理应火热非凡才是，毕竟平台拥有“玛丽苏”、“二次元”、“腐女向”等标签，且都是女性偏好中的大头，然橙光游戏却一直不温不火。

永恒之光“玛丽苏”难将橙光点亮

橙光游戏（以下简称橙光）于2012年5月17日成立，创始人柳晓宇曾经开发过著名的日式RPG《黑暗圣剑传说》，于2005年时创建了一个基于RM的游戏交流网站“66RPG论坛”，也即橙光平台的前身。随后柳晓宇带领团队不断发展，最终成为国内最大文字AVG游戏平台，在影游联动、漫画改编、游戏联运、影视、实体文学、有声等方面都有不菲成绩。

如平台经典游戏《逆袭之星途闪耀》就被改编、拍摄成同名电视剧，这一以娱乐圈恋爱为主题、讲述女主角在娱乐圈从艺人助理逆袭成为影视天后的网剧，在腾讯视频上线播出后单平台播放量突破20亿。无独有偶，由橙光游戏《好色千金》改编的高甜古装乙女剧《绝世千金》，于1月17日独家登陆爱奇艺。从其播出前用户的期待程度看，这类作品市场仍旧火热。

除此之外，《灵魂摆渡》、《白夜玲珑》、《因缘劫》等游戏纷纷被改编成漫画、小说，在游戏、有声读物领域也有涉及，并且市场反响良好，人气火热。在网络文学开发大潮过后，优质原创IP已显示余额不足。此种情况下，内容完备、了解女性心理并且自带粉丝和流量的女性向游戏，成为了内容开发市场上的“肥肉”，橙光则是那个“肉摊老板”。

然，橙光的生意并不好做。

2018年5月9日完成1亿元人民币的战略融资，平台也在品牌、内容、用户服务和组织结构得到全面升级的情况下确立了企业新定位，即“全新互动阅读社区”。根据创始人柳晓宇所述，橙光的盈利模式为“用户付费+IP变现”，过于单一的盈利模式对平台用户粘性的要求就十分高，于是而提升用户粘性最直接、有效的方法就是保证平台作品的高质量。

如此一来，如何创造更多优质IP成了橙光发展的关键之处。但事与愿违，橙光在此方面一直有不少难题，比如其饱受争议的新签约条款。合同具体更换时间已无从查知，但平台基本完成新合约签订时间为2017年。

签了新合同的作者，不仅失去了作品的版权，游戏内的一切要素如作者自己花钱定制的图片、音乐等，也一同打包由平台占有，并且橙光可以对作品进行任意修改且作者无权拒绝；此外，条款还将作者“绑定”，签约后该作者无法在其他平台发布作品（不限于文字游戏平台），即使发布版权也归属平台。

尽管如此，仍旧有大量作者与平台签约。而这一部分作者主要以在校学生、家庭主妇等为主，甚至有很多未成年作者，他们的共同特点就是社会经验不足，难以对合同中的权利、义务做出整体性认知。

这一点在橙光的用户画像上也有所体现，根据公开数据橙光目前85%的用户为女性，其中95后占比30%，00后占比40%。再加上平台主推号称“国内使用最为广泛的文字类互动制作工具”——橙光制作工具，其操作简便、容易上手的特点对这些用户们有着天然的吸引力。

过低的门槛加上过严的签约合同，平台虽然签约了不少新作者，但产品质量却在下降，打开橙光首页，扑面而来的是浓浓的“玛丽苏”之风。那些风格独特的作品，如《隐形玩家》、《赤途》等，屈指可数。

诚然，玛丽苏之光是永恒的，但并不是每一部大女主电视剧都能成为爆款，也不是所有乙女向游戏都能有“恋与”的辉煌，当短、平、快的玛丽苏游戏占据橙光内容库，靠IP变现来盈利的橙光未来如何可想而知。

于是，木夕阅读出现了。

木夕阅读究竟能不能成？

木夕阅读宣称自己是“专注于多结局故事的互动阅读平台”，通过将文字作品嵌入背景、人物立绘和bgm等，让文字“动起来”，还原故事场景。乍一看这是个全新的项目，但实质上却是将橙光产品“技术设计”部分（也有网友戏称“PPT制作”）收回平台，由平台专门工作人员负责处理，原本的产品制作流程一分为二。

并且，木夕阅读的出现不是偶然的。早在2018年融资过后，橙光就推出了“金橙制作人”的项目，主要目的是从现有UGC中选出优秀作者，通过提供特定题材、更规范的剧本、分镜设计等服务，为受众提供质量更佳的作品。

从表面上看，这是平台对自身原创内容的升级之举，但这背后却是平台在进行UGC到PGC的转变，当平台积累了一定的用户基数，从前由自由作者制作的、质量良莠不齐的作品，已不适合橙光的商业化发展道路。毕竟，根据市场需求制作产品才能满足大部分付费用户，这是商业化的必经之路。

由此看来，木夕阅读更像是“金橙制作人”的进阶版，也是平台进行PGC转型的新尝试。而木夕阅读长期开放征稿，不仅大大扩展了平台IP来源，还保证了产品设计、表现形式等方面的专业性，毕竟纯粹的剧本创作门槛更低，由专业人才设计总是比大多数普通爱好者自主制作要来的精致。

以女性用户为主的国内最大文字AVG游戏社区“橙光游戏”，经过多年发展形成了“内容-工具-平台-IP”的业务循环模式，并建立了泛娱乐品类下女性内容垂直领域的产业链条，且通过自身业务带动立绘、音乐、文学小说、游戏、影视剧等上下游的发展，形成联动。

但这并未保证平台在商业化发展过程中一帆风顺，前文所提到的与IP有关的问题，若未得到良好的解决，将会大大影响橙光的发展。毕竟到目前为止，橙光仍旧以“IP变现”为主要盈利方式。木夕阅读看起来确实是可筑之才，但能否才能成为橙光的增长突破口，还得看橙光能否根除旧疾。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

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