40余家文娱大佬齐聚优酷，樊路远：不设衙门口，做好店小二

近日，据知情人士透露，负责内容营销的近200人团队已于近日从阿里妈妈调整到优酷，向优酷总裁樊路远汇报，以使其与优酷剧集、综艺等内容团队有更紧密配合，提升优酷内容商业化的效率。同时阿里妈妈仍将发挥全链路整合营销服务的优势，继续支持优酷的内容商业化。

据悉，3月28日，优酷在北京召开了优酷剧集头部客户闭门沟通会，曹华益、白一骢、于正、黄澜等40余家行业头部制作公司高层参会。而阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远首次向外界披露了优酷的最新调整情况和剧集内容策略。

4个月前，优酷宣布内部整顿，此后也爆出了“查考勤”、“组织优化”等传闻，对此，樊路远回应称，优酷的内部整顿核心是要树立“新文娱、新气象”，让阿里大文娱团队以“店小二”的新姿态展现在合作伙伴面前，具体到优酷日常工作中，包括剧本评估反馈不能超过一周，合同审核、付款审批要求做到“日清”……等等，尽最大可能提升沟通和服务效率。

“过去影视行业内容方和平台之间的关系模式就是买卖关系，所以平台很容易变成‘衙门口’。”樊路远希望未来通过“VIP贴身服务”推动内容方和平台之间的关系从以往的B2B模式向B2B2C模式转化，使内容方将更加纵深地参与到内容策划、生产、用户运营、商业化的整个链条中。

“B2B你就卖一次版权，B2B2C是你可以把版权卖给我们，同时我们一起来经营这些用户，这个才是我们最需要的。”樊路远表示，“我希望优酷能够成为大家（内容方）营销宣发、品牌运营、用户运营、多元化商业变现的一个综合平台。”

据悉，未来优酷的三种剧集合作模式包括：“保本保利”、“保本+收益分成”及“共担成本+共享收益”。“如果你对自己的内容有自信，按照我们的方式你能挣更多钱！”樊路远解释，相比过去购买剧集版权的一锤子买卖，在优酷提出的新模式下，内容方获得收益的边界更宽。

据了解，美国经典剧集《老友记》至今仍保持着每年十亿美金的收入水平，这其中六名主演就能够分到2000万美金。而优酷2017年的现象级爆款剧集《白夜追凶》，也仍在源源不断地创造会员和广告收入。

“阿里巴巴经济体必须要从物质消费跨越到精神消费，这是我们永远都不会放弃大文娱和优酷的原因，所以大家放心，我们一定可以做成！”去年底阿里大文娱内部宣布了四位班委的最新分工，其中“班长”樊路远聚焦优酷和阿里影业。

在本次沟通会上，樊路远同时介绍了过去三个月阿里大文娱的内部调整情况，一个关键词就是“大协同”，据悉目前阿里大文娱旗下优酷、阿里影业、大麦、UC等业务已开启了技术、宣发、内容三个版块的全面打通，其中全面覆盖阿里文娱+电商业务的“大宣发”体系有望率先完成打通，预计日曝光峰值26亿人次，成为撬动更多优质电影、剧集、综艺内容落地阿里大文娱的利器。

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