PingPong携手杭州综试区共谋创新发展

3月29日，“数”说跨境2019——“贸易变革新起点 数字丝路新机遇”中国（杭州）跨境电子商务综合试验区创新发展大会在杭州举行。本次大会分为“原点”、“跨越”与“境界”三大篇章。以提升中国跨境电商全球竞争力为使命的行业独角兽PingPong作为本次大会独家战略合作伙伴受邀出席。同时出席活动的还有亚马逊、谷歌、阿里巴巴等全球领军企业代表。

自2015年3月7日成为全国首个跨境电子商务综合试验区以来，杭州综试区四年磨一剑，为全国构建跨境电商B2C和B2B进出口的监管制度体系提供了一连串“杭州标准”；并实施全国首个地方性跨境电商促进条例，推进“互联网+便捷退税”，成为了全国跨境电商发展的创新策源地。

左PingPong合伙人罗永龙，中杭州副市长胡伟，右杭州综试办副主任施黄凯

与此同时，越来越多的中国跨境电商通过杭州综试区进行数字化转型，成功实现“裂变”，品牌扬帆出海，创造出一系列新的辉煌。成立于2015年6月18日的PingPong，也与杭州综试区一同迎来四周岁。

PingPong合伙人罗永龙以“杭州品牌之扬帆出海”为主题，分享了PingPong的成长故事。以下为其分享内容：

千百年前，长安出发的驼队曾经沿着丝绸之路把东方的珍宝输送到西亚和罗马，泉州启程的航船曾经把精美的瓷器运往印度和东非，晋商曾经穿越茫茫草原把浙江、福建的茶叶卖到俄罗斯和西欧。

千百年后的今天，跨境电商最难跨越的早已不再是国境和瀚海，而是那些信息、平台、物流、税制、支付方式不畅通带来的困境，它们就像一道道门坎，阻拦在每一个跨境电商企业的面前。

PingPong合伙人罗永龙

这台扫地机器人叫科沃斯地宝，是跨境电商第一家IPO的机器人品牌。他们从2016年开始进军海外，到2018年实现IPO，是家非常典型的跨境电商上市企业。

但其实，从国货到国际品牌，科沃斯犹豫了5年。从2011年开始，他们就想进军海外。但因为税务、支付方式、人才等原因，科沃斯迟迟无法迈出第一步，去跨越那横亘中美之间的山河大海。2016年，PingPong和科沃斯相遇后， 我们才一起慢慢破除了这些壁垒。这过程中，PingPong主要做了三件事：首先，分析了一下科沃斯的销售和市场定位情况，基于对科沃斯和海外市场的了解，我们把它推荐给了合适的平台，并对接了平台的专项物流计划。接下来，我们邀约了有丰富运营经验的公司，为他们进行了点对点辅导，破解了运营上的难点，弥补了团队上的短板。最后一个问题是税务。对于科沃斯这种体量的企业来说，税务合规是特别重要的事情，但国内这部分的信息特别少。我们团队中正好有一位曾就职于普华永道的税务专家，于是我们让这位专家给科沃斯团队进行了培训，进一步扫清了税务方面的各种障碍。

2016年8月，科沃斯的跨境之路起航了。3个月后，在当年黑色星期五的前一天，他们预售卖出了160万美元，黑五当天干脆直接断货下架了，并且创下了那年黑五单品销售的冠军，全部款项仅用4小时就稳妥地收回了。第二年的黑五，他们创造了850万美元的业绩奇迹。

后来，在科沃斯上市的过程中PingPong和他们一起接受了审计，相关财务数据的合规性非常好，各方面完全满足要求。并且PingPong常年接受四大进行审计的背景，也有幸成为一个加分项。

科沃斯是第一家PingPong全程伴随的上市公司。目前PingPong合作的上市公司已经超过12家。

PingPong团队代表

科沃斯的故事，几乎浓缩了PingPong服务所有中国出海企业的全过程。作为一家拥有100%中国血统的支付公司，PingPong几乎和综试区同时成立。我们希望帮助中国企业安全、高效地把货款收回来，更希望通过PingPong的创新业务，让中国企业赢得全球竞争力。

目前PingPong已经形成了覆盖跨境收款、出口退税、供应链金融、结汇、全球支付等环节的全球金融科技网络。通过这个网络，用户可以在我们这完成从开店到退税、甚至融资的完整商业过程。我们的全球合作伙伴已经拓展到了亚马逊、wish、Shopee、Newegg、Joom等在内的全球13大主流电商平台的64个站点。

三年来，在综试区的鼎力支持和悉心指导下，PingPong凭借优秀的产品和卓越的服务能力，为超过25万家跨境电商提供了全球收款服务，业务覆盖欧美日1/3的线上消费者，日交易峰值2亿美金，已经成为行业领军者，并荣幸地在两周前的第三届万物生长大会上成为独角兽企业之一。

要增强金融科技服务实体经济的能力，是PingPong一直在践行的理念。我们不断以自身的技术和合规优势创新产品线。2015年，当跨境收款行业还被外资机构3%-5%的高费率垄断，PingPong便以1%的费率打破了这个局面，让行业费率下降了70%，也让中国卖家省下了10亿美元收款成本。在之后服务中国企业的过程中，PingPong又发现他们的资金、出口退税需求，开启了多维度的探索。

2017年，我们发布了光年。它运用创新的大数据风控授信体系，满足小微企业的多样化融资需求，目前已累计帮助用户提前收回近百亿的货款，大大加速了企业的资金流动、增强了商务拓展能力。

在合规方面，PingPong建立起了接轨国际最高水平的全球合规体系，运用机器学习、数据挖掘等技术，进一步提升防范金融风险的能力。

PingPong一直到在积极响应着国家关于一带一路的倡议，目前已经覆盖到全球43个国家和地区，正在推动中国企业更好地接轨全球商机。

正如我们都向往到大海里远航，许多人无功而返满怀惆怅，也有人浅尝辄止黯然神伤。远航需要的不仅是美好的梦想和强大的勇气，还有坚毅的信念和驾驭风帆的持久能力。

人工智能和5G时代的来临,意味着曾经的一些想象将成为现实。当然这一切都需要有一个完备的底层建设和强大的技术支持，SellerOS就是这样一款面向无限未来的产品。

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