美店今年要做80亿？国美要做社交电商收割者？

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据悉，2018年中国社交电商的规模已经超过1.1万亿，同比增长66%，远高于普通电商和实体零售的增长速度，而这个火爆的领域，正在进行一场激烈的战斗。

一是传统的微商在逐步崩盘，一个微商品牌只有6到12个月的生命周期，用户不可能永远当你的韭菜，而微商教育的社交分销商却成了庞大的零售资产，有销售能力，却缺少大牌支持；

二是依靠腾讯支持已经跑在头部的拼多多，正在拿全部营收大做广告，以拉拢更多新用户养成社交购物的习惯；

三是社群零售、社区团购等零售型社交电商新星在崛起，他们区域为王，在生鲜与日百品类疯狂补贴；

而最引人注目的，则是国美、苏宁、京东等，这样的零售巨头开始发力社交电商领域了，他们都在去年成立了社交电商业务，这是目前为止，社交电商市场最大的变量。他们是跟风，还是收割社交电商？就看这一年的发展形势了。

那么，巨头做社交电商，到底有什么优势呢？又是否真的能收割社交电商红利呢？

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2月底，国美发布了社交电商产品—国美美店， 自2018年7月上线，已摸索八个月，截止到去年底，美店的销量就已经达到20亿，国美零售总裁王俊洲对这个业绩还算满意，并且计划2019年的销量达到80亿！

国美是怎么做社交电商的呢？

国美美店的社交电商有三种玩法：

第一种是组团模式，消费者通过组团购买商品，享受商品返利，除此之外，消费者还可向团长、店主角色转化，直接开团或者间接售卖商品均可享受返利。

第二种是超级返，根据优惠和活动不同，给予不同级别的返利，最高可以享受30%的优惠。

第三种是立减，对于参加活动的商品，可以直接领券。

这是一套组合拳，以组团为主，几人、几十人、几百人、几千人、上万人都可以组团，美店模式以组团为主，与拼多多类似，但又大不相同。

有些用户不一定愿意和人一起组团，就是看中了某个商品，就想立刻买，所以他们还设计了超级返和立减模式，把流量价值最大化。

这三大玩法的威力还是很猛的，国美美店在封测期做了80个单品的营销，创造过老板烟灶、松下洗碗机等10天销售10000台的成绩，还创造过7天销售一万台松下扫地机器人的傲人记录。

跟拼多多的低客单价不同，国美美店的客单价平均在963元。

为什么国美的社交电商能将客单价维持在963元呢？

第一个原因是供应链优势。国美美店在选品方面，都是经过层层把关，甄选严控，另外美店有国美背书，在供应链方面更是有保障。国美零售已经走过32年了，特别是在家电3C领域拥有强大的供应链能力，尤其是选品能力高出同行很多，国美这么多年能够保持盈利，最关键的就是选品能力强，跟品牌方做的包销产品价格有优势，质量还有保证。在这个基础上，他们又开发了很多网红款和爆款产品。

零售拼到最后就是拼供应链，那么多微商为啥昙花一现？因为没有供应链的积累，不知道也没心情知道如何打磨一款好产品。同样道理，现在社区团购拼的也很惨烈，但是团购平台也没有任何供应链优势，巨头进场之后，留给他们的日子不多了。

玩法和模式可以轻易创新，但能持续提供物美价廉的产品的能力，没有十年功夫，都是闲扯淡。

而且，供应链能力是正反都要有才行，比如，国美根据大数据做供应链反向定制，他们跟海尔、格力都在定向开发，这类产品，就算客单价比较高，也能卖得出去。

第二，美店有门店做支撑，消费者下单没有后顾之忧。几千块的商品，几百个人愿意一起组团购买，不是无缘无故的。国美在全国有2000多家实体店，组团的店主不担心，参团的用户也不用担心，大不了去门店先看看商品，看中了你再参团，所以，高客单价也不愁。

同时，门店的客流，也可以转化为参团用户，这样线上线下，门店流量与社交流量就融合在一起了。

第三，有99分的体验。国美积累了32年的零售服务体系，物流配送、售后服务、实体参观等等服务体验，也是国美美店客单价能达到九百多的原因，用户在意价格，但更在意体验，在美店买电器后，送达快，还给安装，如果你是消费者，你选谁？

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更重要的是，这三大优势，不只是对消费者有利，对于组团的小B店主来说，也很关键。

很多微商分销商都曾有过经历，当初被社交电商的大梦想吸引去加入某个品牌，结果做了半年，钱也没赚到，朋友也没了，就是因为那些微商品牌太没有零售能力了，产品和服务都做不好。

对于代理这个群体来说，社交平台的品质和服务太关键了，自己作为团长组团，相当于自己做了信任背书，一旦平台不给力，那是砸了自己的招牌，毁了自己的人脉。

所以，平台的赋能能力，才是社交电商持续发展的关键，这种赋能包括产品、供应链、体验、服务，当然，还有培训和佣金。

小B一旦被赋能，将会释放强大的爆发力。

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我们看几组数据：

国美美店自2018年7月第一次【福利日】活动开始试运营,截止到2018年12月,已实现年GMV超过20亿,累计服务用户超过190万,为42万的美店主带来了超过2亿的共同收入。

其中，2018年“12.08美店福利日”的活动中，他们凭借两人团、百人团、千人团、万人团等不同规模不同玩法，共吸引来298650人参团，累计销售406776单，并且新增店主13720人次。

进入2019年，在3月8日到17日，他们首创社交电商节“好物大团节”，十天时间，总销量超过3.39亿，卖了40万件商品，开团8.5万多个，参团人数超过67万。

据悉，3月26日，国美美店还有一波万团大战……

看来，国内的社交电商圈，以后就别想“太平”了，国美等零售巨头入局社交电商之后，一定会对传统的社交电商造成强大冲击。

谁会继续被收割呢？

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