微盟如何开启下一个新五年？

找人脉、找商机、找项目上软交会

昨日微盟集团交出了上市后的首份财报，2018年营收8.65亿元人民币，同比增长62%，超出市场预期。经调整净利润达5083.8万元人民币，同比增355.3%。其中两大核心业务SaaS产品和精准营销业务营收分别为3.47亿元人民币、5.18亿元人民币，均实现快速增长。

营收持续走高

从业务板块来看，微盟的营收主要由销售SaaS产品及提供精准营销服务两部分构成。2015年至2018年微盟营收分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币、8.65亿元人民币。

来源：2018年财报

Frost & Sullivan 数据显示，2017年腾讯生态系统内的中小企业精准营销市场规模达到55亿元人民币，2017-2022 年将以79%的年复合增速增长，2022 年该市场规模有望达到 1010 亿元人民币。2018年微盟连续第三年获授予腾讯社交广告区域与行业渠道年度最佳服务商，同时微盟也在寻求与更多的流量方合作，比如与知乎、今日头条等优质媒体展开合作并已逐步取得不错的进展，进一步拓展了媒体资源。

值得一提的是，2018年，微盟SaaS产品收入达到3.47亿元，2017年为2.62亿元，增长32.1%。精准营销业务毛收入达24.9亿元人民币，同比增长167%，收入则从2.71亿元提高90.9%达到5.18亿元。SaaS与精准营销业务的持续增长正不断地推动微盟整体营收的走高。

同时根据财报披露，2018年微盟SaaS业务的付费商户数为64695名，同比增长25.6%；ARPU（每用户平均收益）为5365元人民币，同比上升了265元人民币；并且付费客户流失率由2017年的27.2%下降到了2018年的26.7%。2018年精准营销广告主数量为28589名，同比增长60.7%；每广告主平均开支为87185元人民币，同比增长65.2%；广告主的复投率也从2017年的50.6%提升至2018年的55.4%。

随着新客变现能力的不断提升以及老客粘性的持续增强，SaaS与精准营销两项主要业务将帮助微盟获得更为强劲的业绩表现。以“SaaS+精准营销”双轮驱动的微盟经过5年的发展成功上市，未来微盟将加速生态建设，向更多垂直领域渗透，打造规模化效应，获得多元化的持续增长。

组织架构调整加速生态建设

根据财报，2019年微盟将拓展更多的云服务品类、加强现有客户的变现能力、加强与腾讯及其它去中心化平台合作、构建微盟云平台开放合作生态、探索更多的战略合作关系和收购机会、坚持以去中心化业态为商业赋能。

日前微盟宣布进行组织架构的调整升级，原软件事业群升级为智慧商业事业群，原移动广告事业部升级为智慧营销事业群，并且新成立企业发展事业群。

智慧商业事业群的升级，将帮助微盟通过项目制运营及业务垂直化的管理，以快速高效的组织打破原有业务模式瓶颈，提升组织效能。智慧营销事业群的整合代表微盟将重点发力营销云，帮助客户构建客户数据平台(CDP)、内容创意平台，提供全渠道触点及营销自动化工具，提升客户广告投放效果。作为新成立的企业发展事业群，整体定位是为各项业务保驾护航，同时又承担着新业务创新及孵化职能。

跨平台生态融合及跨业务开放合作，是公司2019年的重要战略方向，财报显示，在借助现有商业云领先优势的同时，微盟将重点发力营销云、销售云和服务云。在商业云板块，微盟将围绕电商线、零售线、餐饮线、休娱线、酒旅线五大业务来提供智慧商业解决方案，未来还有可能拓展到教育、自媒体等行业。在营销云板块，微盟将帮助构建客户数据平台（CDP）、内容创意平台、提供全渠道触点及营销自动化工具，提升客户广告投放效果。在服务云和销售云板块，微盟将寻求更多的战略合作、投资及收购，通过外延式扩张实现业务快速发展。在精准营销方面，微盟将继续加强与腾讯及其他去中心化平台的合作，如百度、知乎、抖音、快手等，并且为客户提供更精准的投放和优化营销策略。

微盟云作为PaaS平台是关乎未来发展的关键与核心，“To B创业的公司其实就是做厂商，都希望有自己的PaaS平台，PaaS平台最核心的是整合能力，同时释放能力，真正意义上做到开放、整合、连接、体验、共赢！”去年微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒接受T媒体采访时曾经表达过微盟对PaaS平台的看重。

微盟云自推出以来，目前已经接入400多名开发者，累计提交了近600个第三方应用，表明微盟不再只是提供标准化解决方案服务于中小企业，而是可以和合作伙伴一起提供个性定制化解决方案来服务大客户。以微盟云为核心的生态也将为微盟带来更多元化的新增长点。

2018年BAT等互联网巨头纷纷进行组织架构升级，发力B端，企业级服务未来可期。微盟在上市后发布的第一份财报向投资者展示了自身在行业内强大的潜力，同时，清晰的业务脉络以及企业服务市场的利好，都将微盟今后发展的天花板一升再升。第一个五年计划造就了港股上市，微盟也正在为下一个新的五年做准备，2019年殊为关键。

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