品钛：金融科技的受益者

原标题：品钛：金融科技的受益者

作者：王海伦

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

否极泰来。

在经历了史上最严酷的淘汰及监管之后，金融科技公司开始反弹及爆发。品钛作为金融科技SaaS服务的典型案例，交出2018年成绩单。

据其2019年3月20日公布的财报显示，2018年全年品钛实现营业收入10.526亿元人民币（1.531亿美元），调整后(Non-GAAP)净利润1.386亿元（2020万美元），同比增长85.1%，而2017年全年亏损5384万元。

扭亏为盈的背后，品钛是如何做到的？

品钛：金融科技公司SaaS+模式的探索

作为一家金融科技公司，品钛早就开始了技术服务的探索，在2018年，尤其SaaS模式的推出更是加强了其技术服务收入的比重。

对此，在其业绩财报电话会上，品钛创始人兼首席执行官魏伟表示，公司能保持健康的发展态势，源自公司持续不断的巩固和扩大SaaS+服务模式，：软件技术服务（SaaS），以及包括业务咨询、流量与场景接入、决策支持、联合运营等在内的增值服务（Plus）。“这一模式巩固了品钛作为金融机构技术合作伙伴的市场地位，有助于提升公司增长的可持续性和盈利性。”

作为一家金融科技公司，品钛是如何布局SaaS+服务模式的呢？

这跟品钛的基因有关，品钛作为一家主要为B端（金融及商业机构）提供金融科技解决方案的公司，SaaS是其提供的服务之一。

资料显示，技术服务收入如今已经成为品钛的主营收入，占其收入构成的比例为75.6%，其他两个收入构成分别为分期服务费与财富管理服务费。

为了扩大收入，品钛继续在全球范围内拓展此业务范围。

据悉，品钛与富卫集团(FWD)在新加坡2017年合资成立的PIVOT正积极与新加坡、马来西亚和中国香港的客户接洽，以推广智能投顾解决方案。品钛与大华银行(UOB)在新加坡2018年合资成立的华钛科技(Avatec)已经开始向印尼和越南的银行、电信和金融科技公司提供智能风控解决方案和数据产品。

2019年1月，总裁周静被任命为品钛国际业务负责人，组建专业团队推进国际化战略。公司近期还宣布收购了澳大利亚信贷管理软件服务商InfraRisk，该公司在澳大利亚、欧洲和东南亚开展业务，服务于澳洲多家银行和丰田金融，这将大大增强品钛在信贷SaaS软件方面的实力，并使得公司获得进入发达国家金融科技服务的重要渠道。

在整个金融行业开始高度重视to B背景下，品钛先发优势，也获益匪浅，截止2018年底，品钛的金融合作伙伴已经从2017年的77家增长到93家。

品钛能否保持持续增长？

在竞争激烈的金融科技行业，依靠创新的SaaS模式，品钛首份财报即获得接近100%的增长，那么，在2019年，品钛能否保持自己的高速增长以及核心优势呢？

这值得探讨。

据GPLP犀牛财经了解，在2018年已经有越来越多的公司开始转型SaaS服务商与此同时，大批创业者也开始将创业的目光瞄准了该方向，正在大举进入。

在此背景下，品钛的优势在哪里？

首先，假如将下一步业务的增长定位在国际化方面，那么，在跨国管理难度系数倍增，以及市场成本倍增的前提下，品钛能否克服这些困难继续保持增长？

据投资者电话会上内容，品钛2019年度将拓展更多市场，包括澳洲、北美、欧洲等成熟金融科技地区。相比于其他金融科技公司“新兴市场拓展”（比如东南亚、印度等地区）战略，品钛的全球化发展，似乎对自己的技术与经验都更有信心。这需要时间的答案，当然更需要品钛自己的努力。

其次，品钛的流量优势。

在过去多年当中，品钛作为最早期的金融科技SaaS服务商，以第三方的身份已经服务了唯品会、携程、去哪儿等头部电商，众多商业场景的连接服务提供了大量优质流量，固然是其他金融科技公司不能具备的一个能力，然而，同时也对金融机构具备了极大的诱惑力，这让二者的合作更具有战略及协同意义。

但是，这一优势能否不被京东金融、阿里旗下的蚂蚁金服所超越吗？

或许看到了这个问题，如今的品钛正在通过多方面布局构建自己的核心竞争力。

服务客户的多样化探索。

据其财报显示，在商业机构客户这边，品钛在巩固传统的旅游、电信等优势领域的同时，开始发力教育和母婴等市场，在2018年四季度以来，品钛分别与小麦助教、贝贝网等达成合作，为他们提供消费分期解决方案。此前，品钛还宣布与百望、银联商务以及新浪展开针对小微企业信贷服务的合作。近期，品钛与金融机构合作为中国移动的手机分期业务提供技术支持，这是继中国电信之后，品钛服务的又一巨头，极大的巩固了品钛在中国的电信市场服务上的优势地位。

此外，除了主营业务SaaS产品之外，品钛还在积极开拓其他产品，比如数字化信贷解决方案及智能投顾服务。

2018年12月，品钛与中国投融资担保有限公司、新加坡淡马锡旗下富登金控分别达成战略合作，为他们提供全套的数字化信贷解决方案，助力他们开展线上消费金融业务和小微企业服务。

与此同时，在智能投顾领域，品钛也正在与江西银行、浙江农信（作为浙江省农行上游部门，意义颇大）、证通公司等展开合作，持续巩固市场领先地位。

据其公开材料显示，如今，品钛的业务范围品钛的业务除了智能金融软件产品（SaaS）和增值服务（Plus）之外，还有依托于牌照的金融业务，比如，此次在财报中，品钛披露，他们还收购了一家小贷公司。

“目前公司已经拥有基金销售、保险经纪、保理、小贷等多个牌照，品钛将依托牌照开展试验性金融业务，以完善其解决方案，加强数据搜集和分析能力，进而为机构客户提供更强有力的解决方案。”魏伟表示说。

未来已来，这些产品能否在未来让品钛站在金融科技的前沿，这值得关注。

一切让时间来回答。

编者注：公开资料显示，在品钛提供的SaaS服务当中，品钛将与金融机构一起开发智能零售金融软件系统，金融机构可以根据自己的需求部署和调整系统，做到对核心风控和每笔业务的自主可控。

“+”则是指品钛利用在服务电商等商业机构客户时积累的场景、用户和经验，为金融机构提供流量接入、数据产品、决策辅助等持续的支持，助其利用智能技术实现业务和收入上的突破，帮助各类机构快速实现金融智能化转型和业务落地，包括业务咨询，场景接入，决策支持，联合运营等多种服务。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。