加速转型的用友如何开启下一个新30年？

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3月15日用友发布2018年财报，在用友30岁这一年营收和利润双双走高，2018年实现营收77.03亿元，同比增长21.4%;归属上市公司股东净利润为6.12亿元，同比增长57.3%。其中云服务收入20.94亿元，同比增长72.9%，占总营收比重达27.2%。

过去三年用友云服务收入占营收比从7%增加到了27.2%，云端转型在提速。

云转型加速？

几年前，软件公司也开始了去“软件”化，用友也踏上了互联网+的潮流。

2015年初用友软件（600588，SH）发布公告称，公司名称由“用友软件股份有限公司”变更为“用友网络科技股份有限公司”，向互联网转型。

用友网络董事长王文京在2016年年初年接受媒体采访时表示，2015年是用友互联网转型的起跑年，2016年则是其新战略的深化执行年，用友的目标是要用三年时间完成此次的互联网转型。

国外的软件巨头SAP、Oracle都早已经开始了云端转型的步伐，比如Oracle重构代码，收购云ERP 厂商NetSuite布局云端。国内金蝶的云之家、精斗云已经有了起色，外界觉得用友的云还是犹抱琵琶半遮面。

2016年第三季度用友发布了3.0战略，确定了以“云服务、软件、金融”为三大核心业务，服务层级从企业级走向社会级，开启了用友发展的3.0时代。

然而2016年用友净利润出现了下滑，归属于上市公司股东的净利润为 1.97亿元，同比下降39%。官方解释利润下降是报告期内处置长期股权投资影响的收益同比减少 1.65 亿元和政府补助收入同比减少约 2400 万元所致。其云服务业务实现收入 1.17亿 元，同比增长 34.4%，占总营收比重为7%。

与之相对应，金蝶却在云上开花，金蝶云业务在2016年收入3.4亿元，增长103%，占营收比重达18%。这是自2012年金蝶开始向云计算领域布局，在经历5年的转型阵痛期后，达到的一个历史最高增长速度。

有业内人士评论向云端转型用友比金蝶慢了。王文京对于用友还是信心满满，在用友年会上他说企业服务一定是业务服务、金融服务和IT服务的合体，是场景化的服务，坚持其3.0战略的“云服务、软件、金融”三驾马车，这也成为其与金蝶的差异化打法。

2017年是用友宣布实施3.0战略后的第一年，4月19日，在一场大雨中用友云战略落地，当时有人说多年只听雷声的用友云终于下了雨。王文京用社会化商业应用基础设施和企业服务产业共享平台这两句话总结未来的用友云，就是由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及与软件的融合服务等组成，包括用友云平台、领域云、行业云、畅捷通小微企业云、企业金融云和云市场等。7月发布了其全新一代云ERP产品U8cloud，向云转型又迈进了一步。

2018年是用友成立30周年，也是执行3.0战略的第三年。用友云服务从2016年到2018年三年间，飞速增长。云服务收入从1.17亿元增长到20.94亿元，占营收比重从7%增长到了27.2%。尤其2018年，云服务（不含金融服务业务）收入4.09亿元，增速达到108%。

金蝶2018年云业务收入增长49.5%，占总营收比重为30.2%，如果算上金融服务业务，用友云服务收入占营收比重直追金蝶。

不过有鉴于国外对Oracle关于真云假云的争论，有业内人士指出对金蝶、用友的云端转型实况要多一份审慎。

就在3月18日金蝶遭做空股价跳水14%，Webb-site发布报告称在过去2年里，金蝶国际的股票上涨了两倍多，其股价存在泡沫。金蝶国际在过去获利的手段主要是依靠政府对特定行业的税收减免、政府补贴以及房地产投资收益等方式。对于做空报告，金蝶回应媒体称：管理层认为，金蝶云转型战略非常正确，这几年业绩有目共睹，对未来充满信心。

在2018年财报中的致股东信中，王文京结合产业现状表达了他对用友未来的信心，“我们正处在企业和公共组织数字化转型、IT 技术架构和平台换代期，互联网的重心从 2C 转向了 2B，企业服务产业成为行业发展和投资的重要热点，必将迎来更大机遇。”

为了加速转型，2018年用友设立了用友企业云服务投资企业，打造工业互联网平台，并在第四季度推出了面向大型企业集团的NC Cloud。

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谁将扛起下一个增长点？

转型是一个探索的过程，在云转型更加深入的时候，国内外ERP厂商对于中国市场的打法各有不同。

目前SAP、Oracle等巨头不断下探中小企业市场，1月31日，一直深耕在大中型ERP市场的SAP发布了“中国加速计划”，发力中小企业市场。去年Oracle Netsuite在中国高调举办了峰会，并推出了面向中小企业的8000元套餐版本。国内的浪潮在去年与欧洲开源ERP厂商Odoo成立合资公司推出PS Cloud，一起开拓中小型ERP市场。

金蝶、用友则不断加码大中型市场，去年金蝶发布了新一代大企业云服务平台——“金蝶云苍穹“，而用友也推出了新一代大型企业数字化平台NC Cloud。

根据用友2018年第三季度报告，其第四季度的工作计划有这样一句“打造爆款产品，支持云业务的规模化增长”，用友在期待一款云端爆款产品，NC Cloud是否可期？

业内人士介绍用友NC是围绕着UAP平台打造的面向大型企业的拳头产品，伴随着企业信息化发展而不断迭代演进，历经服务架构、互联网+、云计算时代，UAP平台升级为iUAP然后上云，不断满足IT灵活性和系统之间互联互通的整合需求，以期打破信息孤岛。用友NC通过多年的实践，已经积累了相当丰富的经验。继去年推出U8cloud后再推出NCcloud是水到渠成的事情，而且在架构上有其上云的优势。但是服务架构强调服务，强在业务定制化，而在云端更强调标准化，其定制化所积累的经验能否在云时代发挥其效用，是个不小的挑战。

另一方面伴随着国内工业互联网的热潮，传统ERP厂商都重金投入工业互联网平台的建设，比如浪潮推出工业互联网PaaS平台，金蝶推出烁金工业互联网平台，用友推出精智工业互联网平台。2019年3月17日上午，在北京工业互联网技术创新与产业发展联盟成立大会上，王文京担任联盟第一届轮值理事长，根据报告，目前国内工业互联网处在上云上平台的初级阶段，尚在跑马圈地时期，制造业一直是用友客户群众占比最大的一个群体，用友如何“顺势而为”也是其未来增长的关键。

资本动作可期？

世界上企业服务市场巨头均采用并购收购加速转型，如Oracle收购NetSuite，SAP并购Callidus等等。

金蝶在云端的动作一不断，2016年收购 电商ERP管易云58%股权，2018年金蝶战略投资云CRM厂商纷享销客，云HR厂商薪人薪事，拓展云端边界，日前宣布回购云之家股份加速转型。

用友在资本方面也未停歇，与海底捞合资成立餐饮SaaS厂商红火台，2017年收购大易45.9817%股权布局HR SaaS，2018年继续增资上海画龙拓展大数据智能服务，提升公司在DaaS 层面的服务能力。

与金蝶相比，2018年用友在资本层面并没有太大的动作。不过用友设立了用友企业云服务成长投资企业（有限合伙）和用友企业云服务创业投资企业（有限合伙）（合称为“用友企业云服务投资企业”）。

用友希望借助用友产投的专业化资本运作能力实现集团层面的战略布局，同时以资本为纽带，帮助用友网络快速搭建以企业服务为核心的生态体系。而且通过专业化运作发掘投资机会，降低投资风险。

2018年BAT等互联网巨头纷纷转向B端，同时可以看到SaaS产业资本动作开始加强，钉钉战略投资蓝凌，金蝶对SaaS厂商的战略投资，集成商赛意信息也成立产业投资基金，已经投资了HR SaaS厂商智思云、AI公司亿图视觉以及SaaS供应链厂商商越网络。

业内专家吕建伟在日前发布的《中国企业服务潜规则》一文中指出“中国企业软件产品生态本质上是个查缺补漏的生态，如果一旦发展生态产品卖的比主力产品还好，那就投资并购或自己搞。”

2019年整个SaaS市场可能都不会太平静，蓄势待发的用友或将有不小的动作，有助于云服务、金融服务和软件业务打通、融合的环节将成为其取长补短的靶心所在。

2019年是用友聚焦主航道、主战场之年。今年年初，王文京辞任用友网络CEO，专注公司董事长岗位，侧重公司发展战略方面的工作，陪伴了用友19年的陈强兵接过了权杖，用友新30年的开局之年，也是其“做好云服务、金融服务和软件业务的打通、融合发展。加强与各类生态伙伴的合作，与生态伙伴一起共同服务好客户。”的关键之年。

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