“登陆”纳斯达克的爱库存，离真正上市还会远么？

近期，国内领先的众包分销平台爱库存的广告出现在了纳斯达克的大屏上，作为全球创业公司集中朝圣的纳斯达克，其外墙大屏幕总是能够吸引全球创业者和投资者的关注。

尽管不是真正意义上的在纳斯达克上市，但此番爱库存”登陆“纳斯达克无疑也引发了外界对爱库存上市的猜想，这家借势社交电商飞速成长的电商新贵或许离上市并不遥远。

大潮仍未褪去，社交电商进入2.0阶段

爱库存是社交电商领域如今重要的领军型企业，而社交电商则正在逐渐解构原有的零售业态，建立在微信社交网络基础上，利用流量红利带来的极低获客成本，以及社交网络本身的传播分享裂变效应，重塑零售业的“人货场”。

如果说社交电商1.0时代是社交电商的探索与野蛮生长阶段，那么随着《电商法》的落地，以及流量红利效应的减弱，如今的社交电商已然进入2.0阶段。社交电商的核心始终是“电商”，社交网络不过是改变了传统销售场景，利用社交网络传播的裂变属性快速触达更多用户，帮助企业迅速建立规模。因此，2.0阶段的社交电商公司能够立得住的根本还是其商业模式本身是符合商业逻辑的。

在这一点上，处理尾货一直都是制造业与零售业努力在解决的问题，传统模式下的T.J.Maxx，PC互联网时代的唯品会，都是利用不同的手段去解决这个问题。美国代表性的特卖折扣线下店T.J.Maxx市值627.7亿美元，年销售额约360亿美元，但除此之外，在美国的折扣百货市场中还有市值348亿美元的ROSS，以及市值110亿美元的Burlington。在国内市场，起家于PC互联网的唯品会市值48亿美元，在其高峰期市值曾一度超过100亿美元。

这些公司的高营收和高市值本身就说明了这个市场的价值，因此在流量组织方式改变的社交电商2.0阶段，也就出现了像爱库存这样的公司，用新的流量组织方式去占领这一市场。纵观商业发展历史，其实出现新需求的概率很小，大的创新大多都是基于某些已经被验证的需求，寻找新的解决方案，爱库存便是如此。从上线至今，不到两年的时间，爱库存已经吸引了超过5000家国内外知名品牌，热销超过3500万件商品，通过78万分销商触达了4.3亿以上的消费人群，这背后又是那些要素推动了爱库存如此高速发展？

抓住供需两端核心需求，爱库存凭何崛起？

一个商业模式的核心是解决产业链痛点，对于品牌商而言，尾货一直都是他们的痛点，不处理只能看着自己的利润变库存，处理的话又怕处理不好冲击了品牌原有销售渠道正常的销售秩序以及定价体系，甚至伤害到品牌价值。

与美国市场有T.J.Maxx等多家成熟的折扣百货零售商不同的是，国内的尾货处理方式始终不够成熟，且较为分散，尾货大多流入了各类特卖会、奥特莱斯等线下渠道，很多大品牌的尾货则是由品牌商、代理商通过快闪店、工厂店的模式处理。

而爱库存则利用社交网络很好地解决了品牌商在尾货处理上的诉求，爱库存的核心是其创新的S2b2C模式（即品牌方——分销商——消费者），这一模式对于品牌方最大的价值便是优化其库存管理，而下游则是对接众多分销商，为其提供正品低价货源，并借助社交分享的方式触达海量用户。

在这一模式下，一方面社交网络裂变式传播的特性让分销商的推荐更精准，更适合尾货这种数量不多，甚至本身就存在尺码不全等问题的商品；另一方面，基于社交网络下的分销模式让渠道成为了一个封闭的私密渠道，并不会像在公开市场上销售尾货一样影响品牌原有的销售渠道和定价体系。

除此之外，爱库存如今已经实现了5天入驻、7天回款，销售周期48小时，这也让品牌方的尾货处理效率得到了大幅提升。

对于分销商和消费者而言，前者可以拿到性价比更高的商品，这种高性价比会带来更好的客户忠诚度和粘性，有利于其利用社交网络持续性销售，而不是打一杆子就跑。爱库存也为分销商群体提供了一键选品、一键分享、一键代发货等功能或服务，大幅降低了分销商的工作量和准入门槛。

对于消费者，他们则可以真正享受到实惠，尾货并不是劣质货，而是一些库存以及因其他原因原封退回的商品，在美国，著名的尾货零售商T.J.Maxx面向的就是中高端消费人群，对于很多用户而言，在爱库存的生态内消费本身也是一种消费升级，以更低的价格获得更好的产品。

合规经营，爱库存离真正上市并不远

在《电商法》的规范下，很多个人微商也纷纷谋求转型，原本野蛮生长的生态也进一步得到净化，在这样的市场环境下，合规经营的爱库存成为了最大的受益者。

根据《电商法》的规定，“通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者”均为电商经营者，必须依法办理市场主体登记。

这也就意味着很多传统微商必然要面临转型，而爱库存这样的众包分销平台则可以帮助那些合规的个人微商“转型再就业”，相比过去的单打独斗，也能够享受到爱库存为其提供的诸多赋能。

另一方面，爱库存一直保持着GMV和用户规模的高速增长，从2017年9月的月销售额（GMV）1000万人民币，到2018年底的月销售额6亿元，爱库存只用了5个季度就实现了。在整个2018年年度，爱库存实现了30亿元的销售额。

在融资方面也是接连得到顶级资本的助力，先后获得了A轮1亿元人民币，B轮5.8亿元人民币，以及B+轮1.1亿美元三轮融资，累计融资15亿元，这背后不乏像钟鼎创投、君联资本、创新工场、GGV等顶级基金的支持，显然从这个角度来看，爱库存已经成为这个赛道绝对的头部企业。

对于资本市场而言，中国蓝海市场的新玩法、电商赛道、高速增长、知名基金背书，这些关键词已经让人足够兴奋。

这也让我们能够期待，爱库存这一次“登陆”纳斯达克虽然还只是广告宣传片，或许在不久之后的下一次我们就真的能看到这家公司在美国敲钟。

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