触宝出海新故事：瞄准内容赛道，商业边界扩围

上帝为你关上一扇门，也会为你打开一扇窗。互联网下半场，尽管国内竞争白热化，失去增量红利的玩家们苦不堪言，对于出海玩家而言却是风景这边独好。皓哥盘点了一下美股的情况，发现触宝科技就是这样一家特别的存在。

去年9月，触宝科技美股上市，成为2018年IPO中概股中首家实现盈利的平台。在实现从工具到内容的转型后，低调的触宝再用一份靓丽的财报宣告内容平台全面升级的卓有成效。

一、增长双引擎，用户活跃和商业变现双增长

获客和变现是互联网公司实现增长的两大核心驱动力。在上半场流量红利期，行业蛋糕越做越大，各公司雨露均沾，用户数迅猛增长；而到了下半场，增量红利耗尽，玩家们纷纷在商业变现上动脑筋，这也是为什么现在各互联网公司更强调精细化运营和深掘用户价值。但这套说法却在触宝身上失效，从触宝2018财年Q4财报来看，其在获客、变现两个维度实现双增长。

营收野蛮生长下，触宝变现能力在去年四季度得到进一步增强，再度实现盈利。

财报显示，触宝Q4营收同比增长147%达4705万美元，同比增长147%。盈利能力也继续高歌猛进，Q4净利润为408万美元，环比增加128万美元。在行业整体低迷的情况下，实现连续2个季度盈利实属不易。

源自：触宝Q4财报

营收和利润双双走高的背后，源自触宝内容产品升级下用户数量和黏性的支撑。

被触宝寄予厚望的内容系列产品的DAU为1690万，同比猛增483%；同时，四季度用户活跃度为36.7%，相较上一季度提升4.1%，说明Q4触宝内容产品在用户数量和质量两个方面均做到了提升，也为进一步提升内容营收打下了基础。因之，触宝内容系列产品的收入占总收入的比例,从Q3的66.6%提升到Q4近70%,稳坐拳头产品地位。

逆风翻盘，触宝逆势强增长背后，更让人着迷的是其增长方法论，到底秘诀在哪呢？

二、靓丽财报背后的三轮驱动

种瓜得瓜，种豆得豆。梳理一番可以发现，在触宝捷报频传的明线之下，隐藏着其由工具产品向内容深度转型的暗线，并在内容生态升级上取得不错进展。不妨从内容战略、产品体验、商业变现三个维度来看。

首先，内容战略升级，聚焦在大健康和大文娱两大产业，并向五大垂直领域深入布局，形成立体化作战集团军。

常言道：选择比努力更重要。去年Q4，触宝对内容战略进行了深思熟虑的考量，明确聚焦到既有广阔商业前景，又有长期复利价值的领域，即专注于大健康和大文娱赛道。正所谓英雄所见略同，马云也认为未来20年人们最需要的是happiness和health。

围绕这两个方向，触宝布局了十几款内容系列产品，覆盖运动健身、生活时尚、健康、短视频和娱乐5个垂直领域，既“全”又“精”，初步形成了立体化产品矩阵。具体来看，这些产品在Q4都有不俗表现。以Killer应用女性综合社区Cherry为例，其甚至高居美国App Store的生活类应用之榜首。

美国AppStore生活类应用下载量排行

其次，体验升级。结合沉淀的全球用户兴趣库和阅读习惯，触宝优化交互的同时，在AI算法上实现精准推荐，用户体验更优。

产品的核心是满足用户。而触宝借助AI和数据分析能力，实现对受众的精准定位，有的放矢地推出针对性产品。例如，针对北美地区用户的高强度生活节奏，及其对精神放松的需求和对健康生活的重视，触宝顺势而为，推出缓解精神压力、提升睡眠质量的产品Breeze，获得大量用户青睐，并在2019年世界移动通信大会上大放异彩，广受好评。

同时，触宝还在产品交互和内容分发上进行了优化，提升了用户体验。例如，Cherry增加了社区讨论和短视频推荐等个性化内容，为了便于用户更好地阅读和观看视频，团队把界面从深色改为浅色，带来了用户使用时长的翻倍。其还结合AI算法和各区域用户的兴趣不同，优化产品，提升内容推荐精准度。如此一来，同样的内容产品，不同国家、不用语言的用户均能看到更切合自己兴趣的内容，真正实现为全球用户提供千人千面的个性化阅读内容。

再次，商业变现升级。触宝基于完善的内容生态体系，推出自研的变现平台，加快变现效率。

触宝内容生态升级的同时，商业化变现也齐头并进，推动了公司营收快速增长。在MWC大会上，触宝展示了针对B端推出的自研广告平台CooTek Ads Platform，并正式对合作品牌商开放，大会现场已经对接了多家全球合作伙伴。可见其内容平台的商业价值也初步得到市场认可，有望加速商业变现。

触宝广告平台特点

此外，内容平台通常存在变现能力与产品体验之间的矛盾，即广告太密集会导致用户体验差，而放弃广告则企业无法盈利，找到平衡点十分重要。而触宝在Q4通过大数据沉淀更精准的用户画像，在自研平台的基础上也将结合用户使用场景实现更加精准和贴合用户兴趣的广告推送，既保证用户体验，又优化信息流广告效率。

三、弯道过后，直线加速

F4方程中，弯道是最佳超车路段，但在直线赛道上，比拼的不是技巧，而是车辆性能，谁的配置更高，谁就能跑得最快。转型之后，触宝正在内容的这条直线赛道上全面升级装备，而深耕海外市场的加持也有望让其保持喜人势头，也给国内互联网公司带来另一种增长思路。

与国内流量红利消退相比，海外仍处于红利期，且国内信息流模式在海外具有较强竞争力，为触宝发展预置一片沃土。

海外市场将为触宝带来两道红利，即用户增长和商业变现。目前，东南亚成为全球互联网普及率增长最快的地区之一，据谷歌和淡马锡发布的《2018东南亚互联网经济报告》，到2025年东南亚互联网经济规模将增长到2400亿元，将在现有720亿规模基础上增长约3.33倍，潜力惊人。而东南亚是触宝重点布局的海外市场，这场红利东风也将让其坐享增量雨露。

东南亚市场互联网经济规模预测

同时，信息流的商业模式已经被今日头条、百度等公司充分验证，国内早已一片红海。相比之下，海外信息流产品虽有Facebook、Instagram等社交巨头发力，但在垂直领域信息流产品仍处蓝海。换言之，触宝可以复用国内成熟的打法在国外开疆辟土，抢占市场先机。

触宝的技术优势、成熟的运营经验将为其提供核心动力，进一步推动内容生态升级。

公开资料显示，其核心创始团队均为技术出身，且有海外名企就职经验，在技术、运营两方面具备强大的竞争力。

一方面，深耕技术将有助加速产品迭代以及变现效率提升。尤其在5G商用利好信息流平台发展下，触宝正着手配合新技术进行产品的升级，让即时性和现场感更加逼真，用更优质的内容体验提升用户留存。

另一方面，累计十年的海外市场运营经验，也将助力触宝的本土化运营。其爆款产品Cherry和Breeze等在海外各地区市场异军突起，已证明了其对各地区用户差异化需求的深入洞察，打造因地制宜的个性化产品体验，保证内容产品更符合当地用户口味的硬实力。

综合这两个层面优势，无疑将为内容生态持续升级提供强劲动力。

最终，随着商业模式全新升级，生态矩阵化的打法也将持续贡献营收，打开触宝的商业想象空间，未来市场也将给予其价值重估。

触宝的生态化打法可以通过优势互补，头部应用高歌猛进，为同一个战壕里的十几款内容APP带来导流，助力整个内容生态向前推进，进而在资源共享下，对单兵作战的模式形成碾压，能以多元的内容生态最大化满足用户长尾需求，长期来看也更具可持续性。可以预见，未来商业化进程也将得到大幅提升。

另外，相比今日头条APP工厂的大而全，触宝则透过深耕更加垂直和前沿的两大内容产业，建立内容生态体系，抓取垂直领域的高质量用户，不断夯实底层商业基础，打开了更大的商业想象空间。触宝在去年Q3实现了从工具到内容平台的跃迁，Q4又在内容生态上进一步升级，商业模式进化，连战连捷下，市场对其估值逻辑也有望迎来重构，给予其认可。

四、结语

历史的车轮滚滚向前，从来不会等待任何人。你不改变，总有人逼你改变。与其被迫改变，倒不如主动应变。

触宝选择了后者，也更有了乘风破浪的信心。在触宝财报中，其预计2019年第一季度的总收入在4000万美元至4200万美元之间，同比增长82%至92%。高增长预期下，未来值得期待。

作者：钱皓，符璇

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