拼多多的「扶贫」人设

原标题：拼多多的「扶贫」人设

GMV增速指数级超越，市值巅峰摸顶350亿美元。

在流量红利燃烧殆尽，电商陷于增长乏力的困境下，独创一套「货找人」拼团模式，主打流量新玩法并从下沉市场寻求增量，进而实现魔性增长的拼多多，现已成为了移动互联网时代一个不可忽视的存在。

在一个看似没有任何机会的饱和竞争领域，拼多多另辟蹊径实现了其神奇的增长故事，新电商模式和创新更是广为人知。

而今，这位一跃成为搅动电商格局并为巨头们所忌惮的新兴独角兽，又正在以改善传统电商「以产定销」的需求错配模式，切入到「聚合需求+计划消费」的供给端进行升级改造，曲线再与电商巨头展开新一轮的博弈。

这一轮博弈一旦成功，对于拼多多而言，也将意味着一片广阔天地，大有所为的新大陆在前面等侯着它。

在这里，拼多多不仅可以向阳生长，同时更可开辟出属于它未来5到10年的发展王国。

每个行业都值得重做一遍，农副货端更是如此。

走上供应链改造的拼多多，一方面是牵头拼工厂，以C2M模式「消费者直接对工厂」为用户提供爆款产品，打造薄利爆款的流量品牌。同样的原理换成农业，则是以扶贫方式，瞄准县城农村的农贸产品，深耕起「拼农货体系」，打通货与人的直联，打造消费者直接对接农场的F2M模式。

众所周知，拼多多最初是靠农产品起家，且其当时在生鲜电商的业务规模就已远超现今所有玩家之和。尽管后转为综合性电商平台，但拼多多依旧把农产品作为平台的核心项目之一，建立起它独具竞争力的供需生态。

西部大开发、精准扶贫、乡村振兴、农民工返乡创业，这些时下两会经常热议的经济发展话题焦点，无一不都与拼多多的创新扶贫模式相暗合。至此，不管愿不愿意，拼多多的扶贫人设，也已被铺设并建立了起来。

一

对于落后且偏僻的农山村而言，由于在地理位置上，不处于海岸线、贸易中心等枢纽位置，在经济上，又与小县城与大城市相差几十甚至几百倍的GDP的差距，使得当地居民的生计，很多还都还依靠着传统农业这个主产业为生。

即使拥有农业资源，在互联网到来之前，这种优势都并未得到广泛的认知与认可，产品的知名度，完全取决于人口的流动。比如福建的砖茶，在互联网发明之前，曾经囿于地理限制而无法做到大范围传播。产品的知名度，完全取决于另一地区的家庭成员是否到过当地。

据数据显示，我国有2000多个县，有超过9亿人生活在县城，截止2018年末还有665个贫困县，在这些贫困县中，至今还有500多个县城的优势依旧在农畜业。

虽然农业自古以来就是各个地区的“必备”产业，靠山吃山靠水吃水的道理，早在远古时期祖先们就已运用。但随着工业革命、金融等虚拟产业的逐渐兴起，农业一度成为其他产业的基础产业，甚至可有可无。

传统生产链上存在的问题，在互联网信息技术还未实现普及之前，我国农户多半还靠着技术上的“祖传技术”，生产效率低、资源利用率差，作物种植过程中又过于依靠自然条件，农户基本陷入生产被动状态。

同时，由于过去信息的不对称，还令得当地生产的多数特色农产品、肉禽 、水果等经济作物，在农货上行这一环节上出现了链路的阻塞，最终却只能沦落到农货产能过剩，滞销的状态。

这一状态曾经也一度高频地出现在新闻报道的画面上：老农民站在田地里，沧桑的脸上流露出的是对生活的无奈，对自己劳动投入带不来商业价值变现的失望。

而今，这一难题已正被拼多多逐一攻克。

2000吨山西滩枣、百万斤中牟大蒜、50万斤渭南青皮核桃、震后雅安的猕猴桃……产自偏远地区，曾一度滞销的农产品，全都通过拼多多走上了高速路！

拼多多的足迹，早已遍布五湖四海，众多报道更是曾出不穷。

拼多多扶贫不靠低价不靠双十二，三天卖出150万只脐橙；

新疆吐鲁番哈密瓜，48小时就能从田间直达消费者，价格比批发还便宜；

一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到了北京，价格只有超市的四分之一。

数据显示，过去三年，拼多多累计产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤的农产品，相关交易额更是达到了510亿元。

3月5日，拼多多发布扶贫助农年报，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，已经成为中国最大的农产品上行平台之一。

在拼多多平台上，超过14万家商户来自国家级贫困县，以农产品和农副产品为主，年订单总额162亿元。 其中，来自西藏、新疆南疆四地州和四省藏区，甘肃临夏州、四川凉山州和云南怒江州在内的“三区三州”深度贫困地区的商户数量为24,555家，相关订单总额达9.35亿元。

二

为了帮助贫困地区农户加速销售，提升原产地农产品知名度，拼多多自然没少花功夫。

早前，黄峥在接受央视财经专访时表示，拼多多最想做的事情是进一步打通农货上行的链路，为整个行业探索出一条新路；“拼”的模式更适应中国农产品“多对多”方式上行的特征，能基于前端需求的归集，推动后端供应链的变化。

ps：这里的农产品上行，是指以农村电商为媒介，打开本地特色农产品的销售渠道，让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌的一种运营模式。

供需直接链接下的农产品上行让优质农产品直面市场，而优质农产品是供不应求的，市场定价自然会提升，反过来又会促进优质农产品的有效供给，促进农业供给侧结构改革。而如何更接地气地对农副产品实现产业端的优化与推动，则成为了拼多多在供给侧改造的重点。

经过 3 年多的实践和投入，拼多多「拼农货」体系已经初显成效。不仅大力倾斜资源和技术，持续完善“拼农货”模式，同时还打造了一个「农货中央处理系统」，只要输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。

“14万家主营农副产品的国家级贫困县商户，162 亿元年订单总额，带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超30万个，带动6.2万余名新农人返乡，平台及新农人直连的农业生产者超过700万人，累积触达并帮扶17万建档立卡贫困户。“

很难想象，作为一家成立至今四年不到的社交电商平台，拼多多在2018年竟能给出了如此华丽的扶贫数据。

当然，基于「最初一公里」直连「最后一公里」的产销模式，在农货上行的解决方案里，拼多多不仅建立起最小颗粒度的「山村直连小区」的模式：帮助开店，建立渠道，还会帮你做推广；在技术支撑上，拼多多还通过大数据计算，打造出农货中央处理系统，实现精准地把农产品在最合适的时间推送到最合适的用户面前，降本增效。

三

通过平台和时代的推力，令少数普通人也能实现阶级跃迁。

但同样也存在一定问题，比如一些极具地域特色的产品，本身就很难得到其他省区人的关注甚至是认知，在基于个人地理信息的平台算法推荐分发下，信息茧房的存在，也加大了这种障碍。

至于如何破除？拼多多通过“拼农货”模式，将分散的农产品整合出了一条直达 4.185 亿用户的快速通道，成功建立起的一套可持续扶贫助农机制，已经验证了这一机制的成功及高效。

其次，才是解决下一步的作物产销体系、物流体系、品牌营销等问题。

对于还远未现代化的县城农业，互联网巨头们早就纷纷投入战场，不仅帮助偏远县域打开销量，更是帮助其重新塑造正面形象，甚至通过提高产品质量来塑造高端形象。

随着互联网在第一产业的布局逐渐成熟，各类电商平台所提供的，也不再是以往的交易和信息整合，而是涉及原材料采购、生产服务、定制化销售的产业型平台，再推动国内相关的某个产业的中小企业，在平台上竞争。

拼多多「拼」购模式的打造，正是个性化时代下，契合中国农业国情所应运而生的新时代产物。

「拼」购这一模式，不仅能在规模上带来农副产品快速的多对多匹配，而且在收益上，还能为消费者与农户带来双向受益，让买的实惠，卖的开心。

依托创新的「拼农货」模式，拼多多解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式，帮助“小农户”连接“大市场”。

拼多多联合创始人达达表示：在未来的2019年，拼多多将进一步加大农产品基础设施建设的相关投入，持续加大平台「农货中央处理系统」的技术投入，充分解决平台覆盖产区尤其是深度贫困地区的农产品产销问题。同时，拼多多还将配合各地政府和有关部门，在完善物流基础设施、打造区域农产品知名品牌、推进农产品加工升级等方面，做出应有的贡献。”

在颗粒度经济下，每个行业都值得重做一遍。特别是当商业逻辑的本质再一次转变，未来制胜的核心将致力于在于「精」和「准」上时，这也意味着，以规模取胜的互联网电商平台，从根本逻辑上看，未来的发展就要抛弃过去一味做大的惯性，从工业时代的做大「规模」，信息时代的做大「平台」向做深、做透转化。

而今，在持续满足最广大用户需求的过程中，拼多多始终致力于提升供应链的效率与质量，尤其是在农产品上行领域。对于拼多多而言，这种纵深化模式下，所撬动的社会影响力以及社会价值，已远远大于GMV与外界对公司的估值。

如果说，这是一场发生在商业界的「海啸」的话，那么可以肯定的是：在海啸过后，我们可以期待商业走进一个新的时代。

拼多多的核心价值观是「本分」，这是我对拼多多非常欣赏的一点。

何谓「本分」？

本分就是做该做的事情，无论多困难，只要是对的，有利于公司长远发展的，都要坚持花大力气去做。

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