谈崩了？！网易考拉与亚马逊海外购恐怕不能合并了，考拉裁员30%

文/调皮电商 创始人 冯华魁

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上周，《财经》爆料说亚马逊海外购与网易考拉正在谈合并，我们也深入分析了双方合并带来的影响力，正当我们满怀期待的等着又一个电商小巨头诞生的时候，前两天，突然有商家向调皮电商爆料说，网易考拉和亚马逊海外购的合并没有谈妥，具体原因，极有可能是因为网易考拉的资金链出了问题。

若该商家向调皮电商的爆料属实，这对跨境电商行业的影响将会非常大，跨境电商出现一个独立小巨头的情况，恐怕越来越难了！

合并没有谈拢，双方都将会做出调整。

其中，据网易考拉小二说，他们将做出如下调整：

第一，第二季度停止所有外投广告引流；

第二，内部人员裁员30%；

第三，自营采购金额大量压缩，清理库存为主；

第四，扣率已经提升至10%（包含绝大多数品牌比如阿迪达斯 耐克等），今年会遇到较大压力。所以，商家层面，在流量和回款方面，都将面临巨大压力。

第五，自营转pop，将更多的商家转成开放平台，减少资金压力。

看来，网易考拉的调整还是很大的，整体上都是围绕节流，减少广告引流，裁员，自营转POP，都是在大力减少资金压力。

这样的调整虽然是被逼的，其实，对考拉来说，也是好事。

02

考拉是丁磊非常看重的项目，但之前的模式，有点太靠网易输血了，考拉几乎完全是自营，占用的资金成本非常高，跨境商品跟国内零售还不一样，国内还可以有账期，境外商品，有账期太难了。

所以，自营模式下的考拉，增长虽然很快，但账期压力大，库存压力大。

转型为POP模式后，商家自己在考拉上开店，好处是：

第一，可以极大的丰富SKU，自营模式，SKU会被限制很多，开放平台就不用管那么多了，反正都是商家在经营；

第二，其实，自营与开放平台在物流效率上，已经相差不大；

第三，网易本身流量还是很丰富的，开放平台转型后，可以收取服务费，虽然没有赚差价，但营收正向，还是可期待的。从卖商品到卖流量，不见得是坏事。你看京东现在财报披露中，每次都强调服务费的收入增长速度高于自营。做开放平台，学习阿里，才是有想象力的。

缺点是：

第一，品质不可控，商家发货，可能真假参差不齐；

第二，服务也没办法统一，客单价降低是必然的了，以前下一次订单就行了，现在要分开下订单，所以客单价肯定低了些。

第三，需要考拉做出很大人员结构调整，原来的采购恐怕都要裁掉了，考拉引以为豪的品质和采购供应链，只怕要被废了，这个过程太痛苦了。

痛苦归痛苦，但模式转型，需要打破心魔，网易整个电商体系的心魔在于自己控制一切，掌控所有环节，但是，这种做法，对网易来说，不可取。

就在本文即将发布的时候，我又忽然看到亚马逊总部的一则新闻，说亚马逊将停止从多个供应商处批发商品，转而让供应商去亚马逊开店。这则消息是凤凰科技发布的，但未获得亚马逊总部的回应。

连自营电商鼻祖亚马逊居然也要减少自营，扩大商户入驻，看来，自营转POP，是天下大势所趋啊。

凤凰科技在报道中还提到：近几年，亚马逊不断提高市场平台的优先性。2018年，在亚马逊网站上销售的所有商品中，半数以上来自市场平台商户。亚马逊为这些商户提供服务所获得的收入增速是网上商店收入的两倍。美国投行Evercore ISI分析师安东尼·克莱门特(Anthony DiClemente)表示，按照亚马逊的目标估值计算，市场平台业务价值约为2500亿美元，是在线零售业务价值的两倍以上。

可见直营越来越示弱了。

03

最后，再谈谈关于网易严选的话题。

前几天，我写了篇关于网易电商的文章，标题是《丁磊对于电商的理解，是不是有点太天真？》，引起的反响很大，很多电商人给我们留言，给网易电商提了不少意见，对于网易电商自营的思路，提了自己的看法：

提到最多的一条，就是自营需要雄厚的资金量做基础，但是网易电商业务做到这么大规模，都没有融资，以前还只是一个二级部门，现在总算成为一级部门了，但这远远不够，网易电商要想做起来，一定要独立。

其次是关于采购：丁磊对网易严选的想法可能是想简单了，买断可以得到工厂价，问题他的买手，有这种能力把控成本与品质吗？这种能力不是几年可以出来的。即使我们能核价，但每年新品招标，类似工厂，最低与最高报价差30%，工厂的水，太深了。此外，因为网易买断，买手的腐败问题，又怎么解决。

再次是关于品牌方面。相信严选产品的毛利空间还是够的，也可以作社交分销模式。但网易严选作为品牌还没打出来，没品牌，有品质，价格不低，在中国市场上受众很有限，性价比的问题。中国作为制造大国，没品牌的产品想作性价比是挺难的。

严选的定位有切入点和差异化，所以一开始做成功了，但瓶颈是市场太小了。宣传力度也不够，壁垒没形成，没有极致爆款或品类，就没有了认知度和忠诚度。

尤其一点，严选的壁垒没有形成，考拉也是这个问题，考拉上的商品，其他平台也都有，严选则是带领了一大批后来者，淘宝心选、京东京造、小米有品、苏宁极物，这说明，严选的工厂直供模式，没有门槛，没有壁垒。

任何品牌，没有壁垒，都容易陷入价格战，也容易被超越。

除了以上读者评论，我们还想再说一点：

你有没有发现，凡是前两年不断强调自己是品质消费的平台，现在的增长都遇到了困难，网易电商是一个特别的代表。

反倒是那些不强调品质，只强调出货能力的平台，反而现在增势还不错。

这到底为啥呢？

我提出的一个角度是：零售平台，不应该强调品质，而应该强调效率和体验；品牌公司才强调品质和调性；大众性零售平台如果强调品质，就等于在挑顾客，当你挑顾客的时候，你就做不到强渗透，没有强渗透，你的效率就不会高，就与自己的本质相冲突了，最终，你这个平台的成本就会越来越高，从而遇到增长瓶颈。

这是我的一孔之见，期待高手解惑！

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