60亿人的商机

前些天，我与昆仑万维董事长周亚辉见了面，他已是百亿身家。我们聊到了他投公司的情况。最令我印象深刻的是他近期几个海外投资案例，其目光不仅仅停留在中国这个市场，而是更多关注海外市场机遇。

这不禁让我想起第一期山海成长营的课上提出的「李志刚四杀」，未来的百亿美元公司可能就在其中诞生。这四杀分别是：「重公司」、「非标」、「高科技」、「全球化」。创业公司，具备以上两点就能生存，做到三个就是百亿美元级别公司。如果再加上「全球化」，那么至少是千亿美元级别的公司。所以中国公司想发展壮大，超过百亿美元，就要做到「全球化」。

据今年1月国家统计局披露，2018年我国GDP总量首次超过90万亿，同比增长6.6%，稳居世界第二。包括国际货币基金组织在内的权威机构给出预测，中国将在2030年左右超越美国成为世界第一大经济体。伴随着中国经济的崛起，必然会诞生一大批源自中国的全球化公司。

01 中国企业全球化诞生背景

○人口红利逐渐消失

这几年一二线市场趋于饱和，越来越多的创业者将战场转移到三四线城市。甚至有的创业者扎根农村，挖掘乡镇人口的消费机会。但是近年来我国出生率持续走低，人口结构发生了巨大变化，新增劳动力也处于下降趋势。人口红利逐渐消失，意味着这些红利也会很快见底。例如专注下沉市场的新电商拼多多交易量近期有所下滑，用户增速也有所放缓。

放眼全球，在中国之外的版图还有约60亿人口，那里的新兴市场拥有大量人口红利，因此许多中国企业开始出海寻求新的机遇。

○行业竞争快速进入红海

目前国内大部分行业已是一片红海：在「大众创业、万众创新」政策的背景下，各行各业出现了大批新生创业者，尽管他们对市场反应足够敏锐、动作足够迅速，可依然难逃竞争的残酷。自2010年以来，中国的初创企业数量快速增长，增长速度已经远超英美。随着移动互联网红利消失，各行各业进入红海，创业者创业难度变大。此外，政策壁垒也给创业者带来了不小的困扰，因此不少中国创业者开始寻求海外机会。

例如新经济100人之前报道过的若水医疗项目就是一个典型例子。若水医疗创始人左潇带领团队开发的汉谟拉比人工智能诊断系统已经大量在非洲市场落地。

02 中国全球化公司三部曲

我认为中国企业的全球化可以简要概括为「三步曲」。第一步是工具全球化，第二步是内容全球化，第三步是商务全球化。

○工具全球化

工具的全球化最早是2012年前后开始的，APUS和猎豹移动是这期间最具有代表性的公司。

前奇虎360副总裁李涛在2014年创办了APUS Group，主要产品为APUS桌面、APUS加速、APUS应用雷达等，是当时全球移动互联网领域成长最快的公司之一。

猎豹移动也是早期出海的公司之一，前期主要依靠工具来打开市场。2015年猎豹全球活跃用户规模达到10.9亿，刚上市时市值达到48亿美元，那也是猎豹全球化最巅峰的时刻。然而纯粹做工具的公司价值有限，用户一般使用时间很短，缺乏粘性。我之前发表过一篇文章将Facebook与猎豹做了一个对比。作为同时期的互联网巨头Facebook，2015年6月全球活跃用户数量达到14.9亿，估值近2300亿美元。相比之下，猎豹与Facebook用户数相差不到1.5倍，Facebook的市值却是猎豹的近48倍。这进一步说明了工具价值的有限性。于是，更多的公司开始进军「内容」板块，包括信息、游戏、社交等方面。

○内容全球化

内容全球化在当下可谓激战正酣。

昆仑万维在2016年收购了挪威浏览器公司Opera。但是周亚辉的野心绝不仅于浏览器本身，单纯靠流量的公司价值同样有限。在前些天的聊天中他告诉我，他要将Opera发展成为非洲的「今日头条」。 Opera目前已经从单一的浏览器上升为内容分发平台，是非洲最大的流量入口公司之一，仅次于Facebook和谷歌。

Opera近一半的基础工程师在波兰，其余一半在北京。然而公司的总部在挪威，业务主要在非洲、印度和东南亚。公司的发展跨越了几大洲，这也是一种全球化的体现。

▲（制图：王思程）

提到内容全球化，当下国内最受关注的公司就是字节跳动了，其核心产品今日头条和抖音在短时间内积累了上亿日活用户。截至今年1月，今日头条日活跃用户已过亿，抖音日活跃用户已经突破2.5亿。不仅如此，公司还将中国模式复制到海外：2017年底今日头条以10亿美元价格收购海外音乐短视频平台Musical.ly。Musical.ly创立于2014年，是一款国外流行的短视频社区应用，全球用户超过2亿。此次收购完成后，抖音合并了Musical.ly，进一步布局海外市场。

○商务全球化

商务全球化我认为是价值最大，也是落地难度最高的。之前提到的Opera也正在寻求非洲当地合作商，计划将更多的增值服务例如移动支付等整合到其浏览器中，提供商务服务。

新经济100人之前报道过的闪银奇异，2017年初与印尼两家当地企业建立合作，成立了合资公司，主营现金贷服务，在美国硅谷设立研发中心、在巴西为七家银行提供技术和获客支持。仅仅用了不到5年时间，闪银便实现了海外市场版图的扩张。

03 中国企业全球化需注意问题

○本土化

创业公司应熟悉当地的市场环境等因素，加强本地化管理。将国内积累的经验放到国外市场，仅靠单纯的模式复制是行不通的，要和当地的实际情况相结合。最近我了解到有的中国团队在印度创业，团队就扎根在孟买地区，和当地人民生活在一起，为的就是能够更好地融入当地，做到更加「本土化」。还有一些创业公司落地迪拜，将迪拜做成中国内地的「中转站」，也是为了更快更深入地了解海外环境。

○了解当地政策、法律等

创业团队应充分考虑当地政策、法律等方面的风险，加强风险管理意识。国内许多互金企业出海从事现金贷创业，然而当地监管政策要求复杂、现金贷牌照注册申领需要一系列条件，申领过程较为漫长，这给中国企业的业务开展造成了很大困扰。此外，线下催收也因「水土不服」导致实现难度较大，造成不少现金贷公司创业以失败告终。

○了解当地生活习俗，积极应对文化冲突

海外团队成员往往具有不同的文化背景和价值观念，在这种差异的冲击下，必然会产生不一样的声音。创业者应当在充分了解当地文化及价值观理念的同时，尊重不同民族之间的个性化差异、尊重不同的思维方式以及行为习惯，重视长期目标、加强企业的内部管理与对外经营。

众所周知互联网起源于美国，而中国互联网的诞生晚了美国近十年。曾经还在襁褓中学习美国电商经验的阿里巴巴如今已成为世界互联网巨头。与此同时，国内也诞生了许多创新的技术与模式，诸如社交电商、移动支付、短视频等。未来，当国内人口红利消失、行业竞争步入红海、GDP赶超美国的时代来临，中国的创业公司将面临更大的机遇与挑战。

在中国市场之外，还有大量的发展滞后地区。中国企业将输出自己的技术与模式，成为新一代的开拓者。等待他们的不仅是中国庞大的14亿人口市场，更是海外60亿人口市场的广阔空间与未来。

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