电商狂奔之后，谁来打扫库存的一地鸡毛？

文/调皮电商 创始人 冯华魁

01

春节之后，电商科技圈的新闻主调基本是裁员、淘汰、增速下滑、并购之类的灰暗色调，不过，也有好消息，这不，这几天，就传来一个好消息，博洋控股集团跟爱库存达成了战略合作，据悉，博洋控股集团旗下有博洋家纺、beyond+、唐狮、德玛纳、果壳等多个品牌，爱库存则是去年猛涨10倍的社交电商。

博洋控股集团虽然是全渠道品牌，不过当年声名鹊起，是靠电商，其子品牌博洋家纺曾是家纺电商类目第一，现在也是行业TOP品牌。

实际上，最近半年来，爱库存接到了很多各个行业的头部品牌合作，核心问题就是，如何帮助他们妥善处理库存？

简单的一句话，却有着狂风暴雨般得行业大背景。

电商在经历了十年的高速发展之后，2018年第四季度，终于迎来了最严峻的挑战，消费品零售总额进入个位数增长，经济形势很严峻，阿里京东等巨头的增速大幅度放缓，很多品牌商当初把电商作为重要的去库存渠道，在这个时候，却发现库存越来越多，电商狂奔之后，谁来打扫这库存的一地鸡毛？

处理库存可是个艺术活，搞不好，会把品牌搞砸，所以，妥善处理很关键。

像博洋这样的知名大牌，大张旗鼓的找爱库存处理库存产品，难道不担心引起价格混乱吗？

有这种问题的，不只是博洋，我曾在一次会议中见到欧莱雅的渠道高管，对方说，他跟踪爱库存半年了，一直没敢合作，就是担心价格体系被打乱，想想看，如果一个顾客花了300块买了正品欧莱雅，女性顾客又特别善于交流，她的朋友要是从爱库存60块钱就买了一模一样的一套产品，那她会作何感想？

她可能从此就告别这个品牌了！

所以，你看，唯品会虽然也是帮品牌商处理库存，但也特卖的价格并没有太夸张，到爱库存这，却不一样了，很多商品可以做到一折两折出货，这是怎么回事？

02

一个非常关键的因素是：爱库存是隐蔽渠道，任何搜索引擎都搜不到爱库存上面的商品，商品销售的通道，只在分销商们的微信群里。

隐蔽渠道的意义在于，可以很好的顺应中国消费分层的大趋势。

大家都知道消费在分级：城市白领迫于房贷压力，消费紧缩；三四线城市的居民，则因为经济压力小，又赶上房价提升，而顿时成为身价倍增的一群人。

而广大的五六七八线市场的消费者是有消费能力和意愿的，但是，传统的市场机制下，供给他们的商品，大都是山寨货，品牌商品按照正常渠道到达乡镇市场，价格是很高的，更何况，要改变他们的消费习惯，还要有大量广告投放。

所以，在传统的商业体系里，消费层级的多样性和品牌大鸣大放的模式，是相悖的。

直到社群这种隐蔽模式出现之后，局面改观了。

一方面是品牌商的大批库存商品，另一方面是广大的多层级市场消费者对物美价廉的需求，双方在一个封闭的渠道里，悄无声息的就完成了交易。

这些库存产品质量要比山寨好很多，无非就是款式过时了，或者临期了，但质量还是很好的，这些商品只能通过特殊渠道去销售，如果卖不出去，那就要销毁，比如欧莱雅的过期商品，如果按照欧盟的环保标准去销毁，成本极其高，现在非但不用花费销毁成本，还能换成钱，又能让偏远地区的人享受更好的质量。不但省了销毁成本，还能节约流通成本，何乐而不为？

对于服装企业来说，生产量的50%都是库存，他们能卖掉30%就已经回本了，能卖50%，就是盈利很好了，剩下50%的库存，超过一年的，在财务操作中，就计提为0了。

对于这些计提为0的资产，传统的去库存方式，一般是走线下特卖，比如，这一盘货有100万件衣服，他会找几十个特卖场，请几十个导购，把货品分成几十等份，拉到门店，卖了两个月，卖不掉，再拉回来。因为服装是有生命周期的，三个月一季，所以一盘货一年转的频次才1到1.5次。

但是在爱库存这里，一个星期就可以转一次，甚至两次。而且库权还不要转移，库权不转移，意味着不需要产生成本。

如果你没有发货能力，爱库存也可以全盘切过来，放到自己的仓库里，这对爱库存也比较划算，因为成本更低，利润更高，一件成本10块，卖三十五十都有可能，利润率百分之几百，但依然贼便宜。

所以，对于爱库存来说，他挣的是效率的钱，没有挣广告费，这跟传统电商模式不一样，传统电商模式是流量电商，广告费越来越高，销售成本就越来越高；但爱库存是拼命提高效率就能挣钱了，效率越高，成本就越低，这是正向循环的。

这就是隐蔽渠道对品牌商带来的价值重构。

03

没有库存之忧，品牌商的生产就可以更大胆一些，有些做柔性供应链的公司，每个SKU可能只有几十件上百件，现在，就可以多生产一些了，反正处理库存也不需要成本。

此外，国内的服装产业，每年的产值大约是5万亿，产生的库存有一两万亿，过剩的布料辅料，也有上万亿，这是一个极其庞大的市场。

如果某个产品销量特别好，爱库存还可以跟品牌商回炉定制，反正有剩余布料，款式已经定了，无非就是开动生产线，既然是畅销款式，生产出来就能卖掉，何乐而不为？

这不就是反向供应链了吗？

还有一种情况，有一家户外品牌的中国区总经理刚上任，发现经销商长时间不订货，这经销商啥意思，不给自己面子？

其实不是，是因为户外运动品类本身款式变化不大，经销商的库里都已经有很多存货了，没有动力进货啊。

爱库存就帮他们的经销商消灭了一批库存，经销商的仓空了，品牌商的订单也多了。

欧时力也是经销模式，货都在经销商那里，他们也是想方设法帮经销商清货，本来他们是不用操心经销商库存的问题的，但是，后来他们发现，爱库存的用户其实跟自己当前的用户并不重合，自己经销商的门店大多在一二线城市，但是，四五线市场的用户，也有他们的潜在消费者，先用爱库存这个渠道影响未来的消费者，让他们认可欧时力，也是不错的选择，而欧时力和经销商，都不产生成本就可以换成现金流。

所以，爱库存这种隐蔽渠道模式，帮助品牌商解决的问题是可以很丰富的。

这个隐蔽渠道什么都能卖吗？

是的，博洋控股集团跟爱库存的合作就包括男装，女装，童装，家居服，家纺等在内的多款爆款商品，而且，未来双方还有可能开发专享产品。

04

传统电商的发展开始放慢，线上流量遇到了天花板，社交电商给品牌方们打开了一扇新的窗户，大家都进入到精细化运营时代，精细化运营就要对客户分层分类，在传统的用户管理中，很难做到精细化分类，只能大概的出一个客户画像。

而社群模式下，物以类聚人以群分，天然的就把用户做了分类处理，爱库存有78万+的分销商，也就是说把用户分成了78万个类别，这78万分销商又对自己的用户比较了解，从而让商品推荐，更具针对性，这种人工精细化再加上平台的大数据智能，让这个社交平台的效率远高于其他。

零售就是效率和体验，传统流量模式下产生的库存，需要社交模式来处理，你就知道哪个效率更高了。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。