你穿你的AJ，我买我的猫爪杯

作者| 陈倩倩

编辑| 吴怼怼

01

「圣杯之战」

猫爪杯到底get了少女们哪个点

猫爪杯火了，有人调侃，抢购过程就是一场圣杯之战。

我是一个95后女生，也算一枚社畜，没觉得猫爪杯多好看，也不能理解居然有人为此大打出手。但看到有些直男癌把所有「消费主义的罪」都归咎到「女孩子的错」，我不能忍了。

先来谈谈，这个圣杯究竟切中了妹子们哪些点？

给直男癌患者科普一波。第一点，其实是来自季节更替的仪式感需求。

所谓来自季节更替的仪式感需求，举个简单的例子，女孩子们秋冬与春夏指甲油颜色都是有不同倾向的，像焦糖色、车厘子色，都是秋冬首选，而粉白，浅绿则是春夏专利。

这就像季节性水果上市，大多数人总会去买上一点，春天的草莓总要尝一尝吧。而猫爪杯正好满足了女性群体的仪式感需求，杯身轻粉，缀有樱花，粉色与樱花是早春限定不变的主题之一，对girl们来说，这款杯子可能和各大品牌初雪推出blingbling化妆品并没有什么区别，反正都是要抢的。

真·精致女孩如果有空可以抢，月光族女孩也可以抢一抢，anyway，这没什么大不了。

然后，猫爪杯也是猫咪经济的疯狂「扩列」。

养猫的人越来越多，萌宠主题经久不衰，猫奴们为了各家主子一掷千金不在话下。

而鸡贼的星巴克早已嗅出商机，去年二月，星巴克推出“宠物友好社区店”，开办“爪爪星萌友”聚会，狂刷一波爱宠人士好感之后，也盈利斐然。

在这背后，其实是猫咪经济学概念的扩散。「互联网寒冬」已至，裁员潮袭来，口红经济概念初现端倪，而猫咪经济与口红经济有着异曲同工之妙，背后都有相似的经济学原理与社会心理学依据。

02

「有性无别」

猫爪杯与AJ本质并无不同

我反感中华田园女权，更厌恶社交平台由来已久的「直男政治正确」。

还记得前段时间的网络热梗「小哥哥我可以踩在你的AJ上亲你么」。

其实，猫爪杯与AJ从本质上来看并无不同，AJ是什么，一双鞋子而已，直男不也给价格炒上了天，怎么偏偏一个猫爪杯价格炒上去了就不能容忍呢。

从「网红三件套」说起，杨树林口红、戴森吹风机、SKII化妆品，这三样没一个招直男喜欢，几乎件件产品都有人diss是交了智商税，无非是说超出消费水平，顺便符号化「猪猪女孩」。

要是深究起来任何一个产品流行，背后都是市场选择，大家不过是在制造商品交换资源，这是市场经济的底色。AJ也好，猫爪杯也罢，不过都是抓住了情怀主义消费需求，这种火爆背后并没有高下之分，「有性无别」而已。

而星巴克早春主题樱花杯系列由来已久，与其说消费主义驯化女性群体，不如说商家借势洞察，迎合女性群体需求，天然把女性和冲动消费挂钩，罔故背后的市场需求，是自媒体迎风而上的特点。

不同于流量型的产品，能让人花钱背后一定也有内功的反应，毕竟耗费的不仅仅是时间。比如711的门店运营手册多达七百多页，国产的便利店能做到吗？星巴克流行这么多年，仅仅靠营销？

非要用物质定义身份不过是牵强附会，买同一个产品的人也有可能来自不同世界，圈层可以无限折叠，一件物品还没有狭窄到蒙蔽所有消费者，忍不住跳脚出来强行涵义杯子，进而上升到是社畜的自我放纵，确定不是在硬拉概念碰撞？

猫爪杯火爆并不是某一个社会群体的集体失智，也不是所谓被“奴役的猪猪女孩”无脑。

就算不是猫爪杯也会有其他网红产品。对女性来说，可能是一只色号别致口红、一个造型奇特的手镯，而对男性来说，可能是一款新出的付费游戏，一个限量发行的动漫手办。

在市场经济里，直男的aj也没有比猫爪杯高尚多少。

03

「没有绝对理性」

她经济市场下的猫爪杯逻辑

她经济从始至终都没打算撬动理性消费主义的大门。

大多数直男思考问题都走向「中华田园辩证逻辑」。

假如你告诉一个妹子，拥有这个包的人可能不到百分之一，她可能会认为这个包很稀有，但是对于部分直男而言，可能意味着这个包没什么人买，不怎么受欢迎。

你看，一句话虽然表述的是事实，但是根据不同的逻辑理解，就呈现出不同真相。

哪种逻辑是伪逻辑并不重要，重要的是所针对的目标群体对此已经产生有效反馈。

在钢铁森林里，都市人已经足够压抑，而对于大部分社畜来说，消费的目的在于释放热爱，有的人可能愿意购买性价比更高的物品，有的人可能更愿意为颜值买单。

但是要注意的是，购买昂贵物品与非理性消费没有直接关系，而价值观与购买力也没有必要混为一谈，个人社会背景不同，所衍生出的消费需求也各异，强行贴标签才是不理性的。

最后说一点，直男和少女的世界本不相通，擦肩而过的时候，互道一声傻×很容易，体面却很难。

吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体等专栏作者，前澎湃新闻记者，人人都是产品经理2017年度作者，新榜2018年度商业观察者。

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