2019新风口？酒业玩家跨界电子烟，凭何超越估值380亿美元巨头丨风向

原标题：2019新风口？酒业玩家跨界电子烟，凭何超越估值380亿美元巨头丨风向

孟不离焦，焦不离孟，烟酒之亲密不言而喻。日益兴起的电子烟，或将成为酒类流通渠道新风口。

仅在1月份，锤子科技创始人罗永浩、前锤子科技产品总监朱萧木、同道大叔创始人蔡跃栋都不约而同地宣布投身电子烟行业。知名创业者的前赴后继、投资巨头的入局，让不少媒体惊呼电子烟已经成为2019创投圈的最大风口。

同样备受资本青睐、获得数千万融资，却在1月28日才压轴登场，iv艾威电子烟的“姗姗来迟”显得底气十足。全球首发平台选择京东、酒仙网也颇耐人寻味，对此其创始人张耿彬毫不讳言：iv艾威此行，就是要来搅动酒圈。

“大器晚成”，生于风口

谋定而后动，是iv艾威电子烟潜心布局的注脚。

一个月前，以潮酷科技范儿亮相于京东和酒仙网的这款电子烟产品成绩斐然：半个月试销超过万套。尽管在互联网大佬注目与资本加持下，你方唱罢我登场的电子烟产品被认为是乘风口横空出世，但压轴的iv艾威却并非如此。

面世前，iv艾威曾历经长达两年的“蛰伏期”。在这两年间，为了超越市面上现有的电子烟产品，张耿彬告诉酒业家记者，他不仅率团队研究了国内外热销的电子烟，更接触了全球100余家顶尖的烟油实验室，掌握了顶尖的烟油调香技术资源。

结果显而易见：亮相虽晚，但iv艾威获得了预期品质。按照张耿彬的说法，iv艾威不惮与任何一个品牌的电子烟相比较。这样的自信来源于他为iv艾威贴上的多个标签：使用简单，0按键即抽即享；无需换烟油，既不漏油也节省了花费；100%无烧焦。

除了过硬的硬件，此前电子烟被许多老烟枪拒绝的理由是：替代体验差、口味单一，为此张耿彬团队一口气推出了六种口味——经典烟草、薄荷爆珠、丝滑拿铁、清新绿茶、贵妃荔枝和芒果冰沙，并特地找来多位烟民试抽，其中不仅有三四十年烟龄的烟民，也不乏酒业大佬，无一例外得到高度评价。

事实上，像电子烟这样的科技产品，能在2019年形成爆发，根本原因是由于技术迭代与市场消费认知的成熟。据了解，目前主流电子烟主要分为两类，一类是以全球第一大烟草公司菲利普莫里斯国际公司生产的IQOS为代表的加热型电子烟，另一类是以新兴巨头JUUL为代表的蒸汽型电子烟。

采用电子烟弹划时代的尼古丁盐技术的iv艾威，为自己设定的对手正是JUUL。但JUUL到底有多厉害？这家成立仅三年的初创企业，不仅席卷全美成为电子烟市场占有率第一的行业老大，还在2018年12月被美国烟草巨头奥驰亚收购35%股份，这直接令其估值飙升至380亿美元。

跨界入局的底气

iv艾威敢于与JUUL以及其他电子烟巨头叫板，凭借的不止是两年磨一剑的品质。

这就不能不提其创始人张耿彬，创业多年的张耿彬还有两重身份：酒仙网前高管、酒类B2B平台“蜗牛快采”创始人。

“烟酒不分家”，另外的这两重身份让张耿彬入酒局更显得顺理成章。张耿彬向酒业家记者表示，选择京东首发是因为京东男性用户居多，正与iv艾威电子烟的目标群体重合；选择酒仙网则除了用户群体考虑外，也因为熟悉老东家的情况、信任其优势资源。

线上热销也足以证明：这步棋走对了。但真正的大招还在后面，尽管想要撬动更多酒界力量，但就基础而言，iv艾威电子烟几乎称得上“天赋异禀”。对于不少酒类经销来说，蜗牛快采的名字不仅毫不陌生，甚至就是他们经常使用的供货平台。

据悉，蜗牛快采不仅曾获得三轮融资，高峰期更开设了多达2万余家线下门店。张耿彬告诉酒业家记者，彼时蜗牛快采在业内已有一定知名度，月度交易额近2000万，但遭遇资本寒冬导致其现金流较为紧张，盈利模式亟待突破。

要么以熟悉的行业优势做一款酒水品牌，要么提前布局预判的电子烟风口，在这两条路间，张耿彬毫不犹豫地选择了后者。

如果以流行的斜杠青年来类比，跨界电子烟可以算得上是张耿彬的第二职业。早在2014年，他就开始接触电子烟行业人士，并对全球行情保持密切关注，数年间积累的电子烟知识与资源，除了让他坚信自己对电子烟终会爆发的预判，也让他得以提前布局这个行业。

厚积而薄发，在iv艾威电子烟面世前，张耿彬团队已经是多家知名电子烟品牌的海外总代理，其中就包括JUUL。他们不仅参加了国内首届电子烟展，张耿彬本人还是中国电子商会电子烟委员会理事，而该委员会为挂靠在工信部名下的官方协会。

基于此，iv艾威电子烟可谓生于烟酒门第。蜗牛快采线下供货的2万多家烟酒店，也成为其独具优势的铺货渠道。

全球巨头、900万奖金和茅台专卖店

iv艾威为自己设定的强大对手是JUUL，由此即可看出，其雄心是在电子烟行业制霸全球。

所以京东、酒仙网首发，乃至2万余家烟酒店的设想，都只是起步。酒业家记者了解到，iv艾威电子烟已经在全球启动招商，目前不仅已在东北三省、山西、河南、湖南、江苏等地布局了千余家网点，其产品还远销至中国台湾和欧洲。

“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”一语道破商业本质。

iv艾威的起势，和张耿彬的信心，都非空穴来风。在初涉电子烟行业的2016年，张耿彬发现身边做电子烟的经销商朋友，不乏90后、95后新锐之辈，且都获利颇丰。再加上此前发现电子烟在台湾地区的年轻群体中极为流行，都让他断定这个行业属于未来。

给他触动最深的一件事是，2017年，一个经销商在代理电子烟后，8个月时间净赚800万，这相当于一家小型茅台专卖店的价格。

电子烟的利润空间也可从另一桩报道中得到佐证。据媒体报道，JUUL在被收购35%股份后，除估值暴涨外，1500名员工共获20亿美元奖金，相当于每人净赚900万元人民币。

在张耿彬看来，如此巨大的行业利润，正是经销商及线下酒类渠道新的利润增长点。为了让经销商获利，张耿彬在过硬品质基础上，为iv艾威定下了329元/套的价格，并复制名酒为经销商提供的市场及政策支持。同时，依据市场情况，未来经销商利润或仍有更大增长空间。

中国的电子烟消费市场刚刚起步，堪称一片蓝海，但这也意味着监管及政策或有缺失，尤其是在香港也传来电子烟禁令后，不少媒体对电子烟的风向转向观望态度。

据了解，目前我国还未正式颁布电子烟的国家标准，但有消息称电子烟和烟油国家标准已通过审批，具体管理办法正在完善中。

张耿彬与相关知情人士始终保持密切联系，对未来政策持乐观态度。此外，他还表示，未来iv艾威的海外市场将占到整体销售的70%，国内政策不会造成不可控影响。

有媒体报道，世界上90%以上的电子烟都产自中国。“百年以来，我们有望在这样一个行业领先世界。我希望未来五年内，我们能在全球布局超过50个国家。”造福全球10亿烟民，这是张耿彬在iv艾威诞生之初就为其赋予的使命。

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