K12英语“正反合”的三个世代

黑格尔辩证法中有一个名为“正反合”的理论。

正题在成长的过程中必然地派生出它的对立面———反题，并且和反题构成“对立”。正题、反题根据历史变化不断不断流动汇合，最终“合题”达到统一。“合题”之后事物进入新的高度，再展开新一轮的“正反合”的过程。

K12英语教育从第一代的传统班课模式，到第二代的线上外教搬运模式再到第三代的科技智能型“AI+教育”恰恰完整地走完了“正反合”的循环。

这三种模式也分别对应了1980-1995之间出生的“应试世代”，1996-2010年出生的“口语世代”以及2010年之后出生的“国际化世代”这三个世代的英语教育需求。

三种教育模式折射了不同年代家庭教育、经济状况以及技术水平对英语教育的影响。

一

应试世代的“正题”

第一代传统班课模式的第一梯队代表包括90年代和2000年代初期的新东方、好未来。第二梯队则是存在瑞思英语及精睿教育。

新东方诞生于1993年，好未来则是诞生于2003年。瑞思英语和精睿教育两者则是分别诞生于2007年和2008年。新东方和好未来诞生和国内改革开放，和国际交流增多有关。瑞思英语和精睿教育诞生则是赶上了2008年全民学英语的奥运潮。

当时80后、95前被教导需要有“国际化视野”，学校强制性引入了英语教育。它们面临的“正题”是，让英语教育成为每一个家庭、每一个孩子的标配。

不过，受应试教育的影响，课内外英语教育本质上其实还是为考试服务的。这几家企业诞生之初都属于劳动密集型的原始形态。

俞敏洪创业时曾经每天在灯下翻破两本朗文现代英汉双解词典，用手抄的方式写下成名作“GRE江湖宝典”——《GRE词汇精选》。

这张照片很有年代感，不过却是当时英语学习的缩影。你基本可以看出当时的学习模式：死记硬背+考试主导。

事实上，1980-1995年之间出生的一代人基本就是接受这种教育，甚至可以称作是“应试世代”。一个英语老师+一群补课学生，基本可以概括传统班课模式的形态。

这种模式的问题大家当然都清楚。局限性很明显。

1、英语老师的能力水平对学生兴趣、分数影响极大。新东方早期俞敏洪、徐小平、罗永浩等一批老师极具人格魅力，但是后期基本就回归到了常规课班模式。

2、学习效率低，死记硬背为主，缺乏语境训练，只是为考试服务，只会考不会读甚至不会写，实际英语水平有限，成了聋哑英语；

3、英语学习极度功利，学生学习痛苦缺乏自信。对很多学生来说，英语非但没成为实用工具，学业一旦结束英语就抛之一边；

4、缺乏个性化教育，学生的特性被压抑了。有些学生擅长口语、有些学生擅长写作，有些学生擅长阅读，甚至英语知识结构也不一样，但统统每天每天应付考试，

不过，这也是当时国内环境所造就的。毕竟刚刚引入英语教育，而且当时家庭收入水平普遍有限，传统班课模式对大部分家庭来说也容易接受。

我们没办法否认第一代传统班课模式的历史贡献。它的意义在于，和应试教育结合在一起，让英语成为每一个家庭，每一个学生都重视的学科。

从这个角度来看，传统班课模式的“正题”处理的很不错。甚至直至今天，传统班课模式依旧存在，价格一般是4000 -23000元/学年。

对一些2-4线城市的普通家庭来说，他们依旧信赖传统班课模式。因为某些传统班课模式企业的价钱相对便宜，应试主导，而且管理相对严格，符合实际需求。

二

口语世代的“反题”

在2010年之后，80后逐渐为人父母，他们深知聋哑英语和应试英语的痛苦。很多条件不错的家庭又希望送孩子去海外读书。“反题”诞生了，他们希望解决聋哑英语问题。

K12英语教育因此进入了第二个世代——口语世代。1996-2010年出生的“口语世代”很多都在接受这种英语教育。

外教搬运模式在2010年之后应运而生，第一梯队有VIPKID、51Talk为代表的企业，第二梯队存在DaDa、vipJr及gogokid。

51Talk、VIPKID、DaDa英语作为线上新贵，均在2010年后成立，短短几年时间内，风头渐起，它们打的概念主要是三个。

1、互联网模式，线上教育为主。通过互联网模式提高连接效率，让孩子在家就能通过互联网学英语，对接来自全世界的外教。

2、纯北美外教口语1对1练习，外教会和孩子通过互联网进行对话，让孩子学会“脱口而出”，尤其是1对1的概念很让家长们动心。

3、VIPKID这种甚至会主打纯美式教材概念，体验原汁原味美式小学教育，目的是让孩子浸在原汁原味的英文语言环境中。

第二代的外教搬运模式是对第一代传统班课模式的怀疑和否定。外教搬运模式一般价格在12000-25000元/学年之间，比传统班课模式价格更贵，服务针对性更强。在北上广深等一线城市很贴近家长需求。

毕竟一线城市通勤时间太长，学生没有太多时间耗费在通勤路上，而且家长太忙，希望孩子在家里就能够接受教育，有人陪伴。51Talk、VIPKID、DaDa英语它们恰恰可以满足家长这方面需求。

但这种模式依然问题重重。所谓的“口语练习”、“1对1外教”有时甚至异化变味，并非是在为孩子做考虑，而是迎合80后家长的需求，为他们做情绪按摩。

这些创新满足了家长的“炫耀需求”、“攀比需求”。1对1的朋友式的平等对话也是很多80后家长所向往的，甚至可以说这是弥补他们童年阴影。

外教搬运模式看起来热闹，有些甚至只是“repeat after me”模式，孩子口语看起来流利，脱离课堂对话场景后就没了“魂”。

最大的问题在于，80后们的孩子依旧还是应试教育下成长的一代人。他们虽然有了更好的家庭环境，却不可避免地还需要参加考试，分数依旧重要。

外教对孩子的学习过程和结果没有能力把控，最后孩子可能看起来口语不错，但应试能力奇差，最终课外英语教育反而影响了学校英语教育。此外，纯线上平台大部分监督能力有限，3-12岁的孩子缺乏自控能力，外教无能为力，也无法对学生的应试成绩负责。

我们当然也不能否认外教搬运模式的好处，这是80后家长对自身英语教育问题的剖析，也的确一定程度提高了很多孩子的口语能力。

但这个“反题”对“正题”的反叛之后，却依旧没有从根本解决问题——真把孩子丢到纯英语社会，他们看起来不错的口语实际上依旧寸步难行。

在2-4线的更广阔市场，外教搬运模式其实规模有限。大部分家庭拿不出这么多费用来享受1对1北美外教VIP服务。正是如此，新东方、好未来、瑞思等以线下课班制为主的公司在低线城市依旧受到家长热捧。

三

“国际化世代”的“合题”

2015年之后，随着家庭收入水平进一步提升。留学潮低龄化趋势愈加明显，越来越多家长认识到互联网模式并非神话，其中存在泡沫，很多问题非线下解决不可。

再加上人工智能技术兴起，K12英语教育在AI主导下正在进一步“合题”。巧口英语、宝宝玩英语、英语流利说成为了“合题者”。他们应对的是“国际化世代”的需求。

2010年之后，有规划让子女出国深造的家庭越来越多，甚至留学低龄化趋势明显，很多孩子从小学开始就在欧美国家留学。他们甚至是从出生开始就把英语和中文同时作为母语训练。

即使有些家庭没有出国需求，孩子日常学习中也愈加遇到国际化场景，比如用英文写论文，出国访学等。英语已经不仅仅只是考试需要，甚至已成了日常学习生活内生的刚需，对英语水平要求极高。

此外，教育资源分配不均导致三四线城市对优质教育需求强烈。36氪研究院在《K12在线教育行业研究报告》中提到，移动教育应用用户中三线城市占比最大，达到43.7%，K12移动教育应用用户占比则达到44.8%。

但是以2017年收益计，K12课外辅导行业CR5分别是新东方、好未来、学大教育、精锐教育、卓越教育，而CR5总体市场占有率仅为4.7%。

根据弗若斯特沙利文报告，K12课外辅导市场招生总人次自2013年的2.01亿增加至2017年的2.15亿，预计2022年达到2.4亿人次。预计2018年K12课外辅导市场规模达5205亿元人民币，2020年达到6402亿人民币。

可见这正是很多创业公司的机遇所在。“合题者”们需要解决课班模式、外教搬运模式没有解决的那些问题。

1、用线上模式提高效率，但是仍然强化线下场景，通过线上+线下的模式去综合解决英语过程中面临的问题；

2、用AI进行个性化指导；通过数据挖掘，实现了精准学生画像，查处知识点盲区，个性化匹配教学路径；

3、给2-4线城市的家庭更低廉、更实惠的选择，让他们也能享受到纯正的外教和口语教育。

以巧口英语为例，它的策略主要是“AI移动学习+巧口语吧线下过关+北美外教在线翻转课堂”。宝宝玩英语则是为中国低龄宝宝研发出一套集专业、科学、趣味、互动于一体的以家长为主导的专业英语体系化课程。

其中巧口英语的模式非常完整，它通过“线上+线下+AI”形成了一整套完整的解决方案。

孩子可以利用巧口英语旗下的“大声说英语”APP每天学习练习10-15分钟，人工智能在这个阶段发挥作用，帮助孩子寻找知识盲点，代替重复的人力。周六日，到线下巧口语吧与教练进行线下过关，巩固学习，分数满足一定要求后，可预约北美外教，北美外教通过后台可看到孩子的学习数据，针对性对孩子进行指导，这种好处很明显。

1、让孩子学会浸入式英语，甚至形成英语思考模式，省却了脑中英汉互译过程；

2、解决了AI和互联网没办法解决的问题，可以磨练好应试和口语，为未来留学、国际化工作提前打好基础；

3、同时可以应对应试教育，孩子依旧可以得到英语环境辅助，便于提升成绩。

这样的费用一学年大概在4980-7980元之间。价钱更便宜，却更贴近实际，还可以实行个性化培养，对大多数2-4线城市普通家庭来说，这个价格比外教搬运模式的企业低了一半以上。

“合题者”其实也包括新东方、好未来、51Talk、VIPKID这些旧模式的主导企业。新东方、好未来在巩固线下优势的同时还在强化“互联网+AI”的介入，51Talk、VIPKID则是在小规模铺开线下培训点。可以说，新东方、VIPKID以及巧口英语正在殊途同归。

新东方和好未来都开办了“第二语言班”，让孩子在全英文环境中学习英语、数学、科学等学科，在面对问题的时候不需要中英文切换翻译，而是直接用英语来思考、表达和解决。VIPKID创始人米雯娟去年也曾谈到，线上线下教育的边界将会越来越模糊、逐渐融合。未来VIPKID也会尝试线下业务。

30多年来，从“应试世代”到“口语世代”，再到“留学世代”，K12教育在“正反合”的过程殊途同归，完成了全面升级。

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