自互联网诞生以来，社交产品层出不穷，无论是国外的Facebook、推特还是国内的QQ、微信，都是各自领域的佼佼者。而后随着互联网从PC向移动化转型成功，更是彻底激活了全民社交的时代，诸如熟人社交、陌生人社交、婚恋社交、职场社交等等。在众多的社交细分领域中，婚恋仍是最不可忽视的强需求。回顾2018年，婚恋社交市场强弱分化的格局成放大趋势，同时也呈现了越来越多的新业态和新故事。
1+1＜1，珍爱网甩开世纪佳缘+百合网
2019年1月，国内知名移动大数据监测平台Trustdata发布《2018年移动互联网行业分析报告》显示，在婚恋行业领域，处于行业头名的珍爱网DAU(日活跃用户数量)强势领先，排名二、三位的世纪佳缘及百合婚恋则持续下滑。
这样的数据尽管和微信等社交巨头无法相提并论，但对于高度垂直化的婚恋行业，已实属难得。值得关注的是，在2017年正式完成合并的百合网和世纪佳缘，其当前的发展态势距离市场预期相去甚远，1+1并没有发挥理想中的协同效应，反倒与珍爱网的差距逐渐拉大。众所周知，世纪佳缘与百合网合并后，仍保持着双平台运营模式，这在以往的互联网公司合并中也很常见。然而，两者的商业模式和产品结构，缺乏足够的协同性，在与核心对手的激烈较量中，甚至出现了同步下滑的局面。
今年春节前夕的小年夜，珍爱网独家冠名了CCTV 2019网络春晚，凭借着在央视综艺频道、央视网等多终端平台播出，取得了全国网络收视率破1.3，52城收视率破1.28的优异成绩。同时，网络春晚以“把爱带回家”为主题，与珍爱网的品牌理念高度契合，珍爱网此次冠名可谓是叫好又叫座。春节期间，珍爱网APP入围了苹果App Store应用榜前十，在社交产品类目高居前三位，将百合网和世纪佳缘远远甩在身后。
珍爱网用户大数据显示，相较于过去以70、80后为主力，在2018年，90后单身人数占比达到43%，80后占比为36%。90后毫无疑问成为了婚恋市场主力军，而他们对于婚恋社交产品的选择标准也非常之高。种类繁杂的社交类APP相对偏娱乐化，而老牌专业婚恋APP在很多功能也并不能满足年轻一代的多元化需求，这导致婚恋APP市场看似饱和，实则未出现一款真正结合现代化有趣与专业服务性的婚恋APP。
“婚恋＋社交”，珍爱网开启行业新赛道
随着婚恋行业进入下半场，怎样让年轻的用户使用婚恋社交产品，让更多适龄单身用户能使用珍爱网，成为他们脱单找对象的第一选择，这一直是珍爱网思考的战略重点。为此，珍爱网致力于打造全新婚恋社交模式，通过引入更多的创新玩法和全新婚配模式，构建婚恋服务闭环。
为了更好的满足年轻一代的婚恋社交需求，珍爱网首先从APP端启动全新转型，希望将其打造为一款专业、高效、有趣的婚恋社交APP。珍爱网APP持续引入90后更感兴趣的直播、短视频等产品功能和内容，增强用户与用户之间的深入交流。例如颇受好评的“1V1双屏互动直播”功能，这种模式与现实生活中面对面的聊天沟通非常相似，既拉近真实感，又增强社交趣味性。
珍爱网APP中的“动态”功能，就像是微信的朋友圈一样，支持用户分享自己的恋爱观、生活动态和心情，让每一个用户的形象更加真实立体；此外，珍爱网还提供“心灵视界”功能，通过24道专业的心理测试题来了解用户的婚恋观，价值观和性格，通过科学，人性化的方法帮助用户快速找到合适的对象，从而提升婚恋交友的效率。
在笔者看来，珍爱网能从激烈的行业竞争中强势突围，除了对用户全新婚恋社交需求的洞察以及产品创新外，全新线上+线下婚恋社交模式则是其第二个杀手锏。珍爱网在线上优势之外，率先完成线下直营门店的布局（目前已遍布全国41个城市、共计68家），打造出与对手完全差异化的竞争模式。
传统的线下相亲过程比较枯燥单调，珍爱网则基于13年婚恋服务经验，独家打造出场景化见面活动约会体系，极大的提升了线下相亲体验。珍爱网根据当下年轻人的生活场景、习惯，在线下直营门店中开辟出VR区、烘培区、皮具区、茶室、桌游区、音乐区、运动区、测评区等丰富的活动场景；通过沉浸式场景，让用户在约会过程中能够深入了解相亲约会对象的性格、婚姻观和思维方式。
此外，线下直营门店还有其他技术、服务升级，比如珍爱网为门店引进人脸识别技术，人脸识别身份信息不匹配的会员，将不为其提供服务，极大提升婚恋服务诚信度；同时，门店还新增心理咨询业务，来帮助更多年轻用户答疑解惑，完善情感诉求。
截至目前，珍爱网完善的线下门店服务已经与线上网站、APP等优势产品形成了服务闭环，也开启了婚恋行业的新赛道。倘若我们把视角放大至整个移动互联网行业，会发现随着互联网线上红利逐渐见顶，各大巨头都加速布局线下，谋求线上线下融合的闭环模式。这一趋势充分证明了珍爱网提前卡位线下的战略眼光。
除此之外，珍爱网也逐渐加大在人工智能、大数据等技术领域的投入，未来基于大数据、科技创新等驱动，将带来更多婚恋社交的可能性。譬如，利用大数据及机器学习算法，珍爱网大大提升用户匹配的质量和精确度，同时AI红娘等全新产品也会满足用户更个性化的需求，提高婚配服务的效率。
婚恋市场2019年展望
从PC到移动互联网，婚恋市场在历经十多年的竞合，主次才逐渐明朗。但相较于其他社交领域，婚恋社交平台的价值依然被严重低估了。
一方面，在熟人社交、陌生人社交大行其道的今天，婚恋作为最符合人性的社交需求，市场缺呈现供小于求的局面，仍然有大量的婚恋社交需未被满足或精确匹配。珍爱网将婚恋和社交两大需求成功捏合在一起，并通过产品和服务升级在2018年取得了翻倍式增长，充分显示出婚恋社交市场的巨大潜力。
另一方面，从全球范围来看，社交巨头已经注意到婚恋领域，全球社交巨头Facebook，已经开始测试婚恋产品Date。扎克伯格称：“我们要的是建立认真的、长期的关系，而不只是勾搭。”这是积极信号，巨头的持续涌入势必会抬升婚恋行业的估值，同时倒逼现有厂商不断创新。从国内市场来看，珍爱网已经构建了“线上＋线下”的服务闭环和品牌护城河，即使国内其他社交巨头发力这一领域，它也会有足够的条件来应对。
在展望婚恋行业美好图景的同时，我们也不能忽视该行业仍然存在的一些问题。相较于其他社交领域，婚恋社交产品还相对小众，并没有出现亿级规模的巨头，因此婚恋平台还需要不断深耕服务，满足用户更多元化的社交需求，持续拓宽市场规模；此外，婚恋平台也需要进一步优化商业盈利模式，从而吸引更优质的资本投入。只有做好这些方面，才能真正把需求转为生产力，推动资本市场对行业进行更合理的估值，使婚恋社交真正走入社交舞台的中心。这需要珍爱网这样的头部企业进行更多的思考和实践。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
