原创 钉钉和企业微信的2019，全面战争从红包开打

原标题：钉钉和企业微信的2019，全面战争从红包开打

阿里钉钉企业红包玩法

钉钉企业红包具体玩法很简单：企业的钉钉管理员、老板及主管等角色，可以在钉钉点击【我的】，再点击【钱包】选择【拜年红包】中发 送拜年红包，即可发起一个带有企业名称和logo的专属新年祝福拜年红包。

据钉钉红包产品负责人介绍说：钉钉企业拜年红包的最大特点就是红包由企业管理者发给员工，员工再将带有企业名称和logo等标识的红包 发给客户和合作伙伴等。“这样一来，钉钉企业拜年红包让企业得到了面子，更让员工得到了里子。”

钉钉企业红包的使用场景举例为：老板某个时刻发给你带有“企业名称和logo”的大红包。 然后，你可以继续分享和传递这个红包，比如转 发到客户群，家庭群中。

有分析说，企业红包具有“一石三鸟”的生成意义，兼顾了管理者、员工、客户三种角色，真正“让企业有面子，员工有里子，客户更踏实 ”。企业红包能帮助管理者维护、沉淀客户关系，减轻员工客户关系维护成本，还是一种心情工作的心理补偿。

玺哥认为，企业红包在逻辑上貌似有点问题。钉钉的红包强调企业面子还有员工里子。这个想法是很好的，只不过钉钉企业红包的二次传播 可能有点麻烦。

因为企业员工收到红包之后，是否继续分享不好说，毕竟拿到自己手中的红包，干嘛还要再分出去？谁也不会嫌“红包”多吧？有人说你这 个想法有带来太短视了，毕竟平时自己掏钱也要给客户发红包，给家人发红包，现在老板掏钱发红包，不存在不愿意的问题。话虽这样说， 不过收了再发和直接转发之间还有一个选择，这个选择决定了红包的大小，效果。这里如何量化，是不是有存在一个强迫分享之嫌？毕竟， 红包还存在一个分享可追溯机制。如果好好的企业红包变为了强制员工分享，维护客户的工具，那红包就太有功利性了。

又或许，钉钉企业红包又节流机制？老板发给员工的红包，最高只能只留50%？其他必须分享出去？如果是这样，员工是不是觉得老板太会“ 算计”？

钉钉企业红包玩法，果然“最懂企业”，最懂老板心思。

钉钉企业红包PK微信企业红包

企业微信红包必须是微信认证企业方可定制。企业管理员登录企业微信管理后台，根据提示定制微信红包封面，并通过“企业微信通知”或 二维码将红包封面发送给员工。员工领取红包后，可向亲友与客户发送企业定制红包。当微信用户收到红包时，就能看到企业专属的红包图 案及企业名称。

对比企业微信红包和钉钉企业红包，实际上二者的想法都差不多，玩法也差不多。只不过，相比钉钉企业红包，企业微信红包的领取条件更 宽松一些。

实际上，玺哥认为，二者最大的区别就是用户群和效果上的区别。

钉钉企业红包，使用者是企业管理者，老板。老板通过钉钉给员工发红吧，顺便监督用员工用红包做好客户维护工作；目的是为了让红包使 用更高效。

企业微信红包，使用者是企业管理者（500强大老板应该很少直接管理企业微信），经企业授权后先员工及客户群发送红包。目的是为了客户 关系维护，提升品牌认知度，让员工和客户感受企业的关怀。

关于钉钉和企业微信的区别，玺哥之前曾在《企业微信红包奇袭“钉钉”，腾讯产业互联网进入平台落地期》文中进行过分析。

玺哥认为“区隔于钉钉影响中小企业主的定位，企业微信从“人情味”这种看不见却大家都能感受的企业文化出发，去触动大企业高管的文 化传播诉求。 也就是说，企业微信将自己的用户群定位在了“大企业的高管层级”。让有传播企业文化、提升用工认同度诉求的大企业高管 看到企业微信与众不同的价值。 玺哥认为企业微信所做的这个区隔很好。相比钉钉中小企业主用户对员工工作质量、效率、态度的关心，大 企业（500强企业）对员工的文化建设其实跟感兴趣。

据企业微信发布《2018智慧企业数据报告》数据显示，到2018年的年底，80%的中国500强企业已开通了企业微信，注册企业数达150万家，活 跃用户数3000万，用户数增长500%。这，我们也能找到一些企业微信做人群定位的一些根据。”

在看看如今两家在企业红包上的玩法，我们更能看出两家在人群定位上的区别。

2019，钉钉和企业微信的竞争将会更加激烈

官方数据显示，截止2018年3月31日，钉钉上的企业组织数量已经超过700万家。

从2015年1月16日钉钉1.0版本上线，到2018年6月24日钉钉宣布企业组织突破700万家，钉钉只用了3年多时间。

如今，钉钉已从一款企业IM逐渐演变为一款包括但不限于OA、CRM、ERP、HRM、财务管理、差旅管理、协同办公、会员管理、云存储、进销管 理等功能的中小企业必备工具，还推出了智能门禁D2、智能通讯中心C1、智能投屏FOCUS、智能云打印等硬件产品，还针对性的推出了零售、 物流等垂直行业的解决方案。

如今，钉钉已成为阿里ToB的服务平台。

在2019微信公开课PRO上，企业微信披露的最新数据显示：目前，企业微信已经覆盖了超过50个行业，新增企业100%，活跃用户新增120%。

张小龙还说“企业微信的新变化将基于一个新的理念——希望让每一个企业员工都成为企业服务的窗口。人就是服务，而且是认证的服务。”

当前，企业微信相比钉钉还有不小差距，但我们能看到马化腾、张小龙要把企业微信打造为腾讯ToB服务平台的决心。

玺哥曾在《读懂阿里钉钉“数字化工作方式”背后的含义》一文中分析说，钉钉力推“数字化工作方式”的背后，是在向市场要营收。而钉钉的主要对象，就是大中型企业。企业微信的服务对象，主要就是大中型企业。

相同的方向，相同的赛道。钉钉和企业微信的2019，竞争必然更加激烈。

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